縱使是咱們的春節(jié)，放假時(shí)間也是過(guò)的“滋溜"的快。小億很是想抓住這假期，但畢竟做亞馬遜的，國(guó)外不放假我們?nèi)匀灰磿r(shí)上班，逐步開(kāi)始2022年的廣告優(yōu)化。

正因?yàn)檫@樣，小億在新的一年上班帶來(lái)大家最期待的《亞馬遜廣告常見(jiàn)100問(wèn)》，這期圍繞亞馬遜商品推廣自動(dòng)廣告，記錄了在跟客戶交流時(shí)，偶有問(wèn)到的問(wèn)題。事不宜遲，那么我們開(kāi)始吧!

　　一、自動(dòng)廣告搜索詞點(diǎn)擊量偏少如何優(yōu)化?

不論是小億在線上或者線下的活動(dòng)，都會(huì)聽(tīng)到各種賣家提問(wèn)：自動(dòng)廣告里面跑出很多詞，但是點(diǎn)擊都是1-2次，有一些會(huì)和產(chǎn)品相關(guān)，但是轉(zhuǎn)化低，那要怎么去對(duì)這些詞做優(yōu)化呢?

解答

1. 不相關(guān)的詞及時(shí)否定

無(wú)論點(diǎn)擊量多少，點(diǎn)擊量少的詞看是否有共同詞根

如果有共同詞根，用詞組匹配否定共同詞根

2. 相關(guān)詞劃定否定界線

比如5個(gè)點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化就否定

否定界線需要看搜索詞的轉(zhuǎn)化率，把搜索詞的轉(zhuǎn)化率降序排列

可以將點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率當(dāng)作搜索詞整體的轉(zhuǎn)化率

3. 移詞至手動(dòng)廣告后

如果搜索詞從當(dāng)前廣告活動(dòng)移動(dòng)到手動(dòng)廣告，不建議立刻在自動(dòng)廣告內(nèi)立刻加否

需要等新廣告活動(dòng)跑出一定數(shù)據(jù)后，再根據(jù)移詞在舊廣告活動(dòng)的表現(xiàn)再?zèng)Q定是否要否定

在舊廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好，則保留;反之否定

表現(xiàn)差的界線是該詞在此廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率比新廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率要低

搜索詞層級(jí)否定技巧

以下是一款120W的紫外線美甲燈廣告活動(dòng)搜索詞

1、做法一

匯總14天以上的搜索詞數(shù)據(jù)

找出每個(gè)搜索詞是否有不相關(guān)的詞根

2、做法二

檢查搜索詞詞根發(fā)現(xiàn)【OPI】這個(gè)詞出現(xiàn)頻率較多，但包含該詞根的搜索詞無(wú)轉(zhuǎn)化

同時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品文案是沒(méi)有這個(gè)詞根的

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索得出【OPI】其實(shí)是一個(gè)非常專業(yè)的指甲油品牌

在節(jié)省廣告花費(fèi)的前提下建議將【OPI】做詞組否定及時(shí)止損

3、做法三

通過(guò)搜索詞發(fā)現(xiàn)不相關(guān)詞根【Kid】，并且無(wú)轉(zhuǎn)化

由于自身產(chǎn)品是面向成人的美甲燈，所以將不相關(guān)的詞根【Kid】做詞組否定

4、做法四

這些搜索詞一共被點(diǎn)擊7次，總花費(fèi)不超過(guò)$10

這些長(zhǎng)尾詞流量偏少點(diǎn)擊量積累數(shù)據(jù)不充足所有無(wú)轉(zhuǎn)化

總結(jié)：需要持續(xù)觀察，如果后續(xù)依舊無(wú)轉(zhuǎn)化需要查找原因

　　二、自動(dòng)廣告搜索詞一直出現(xiàn)ASIN數(shù)據(jù)，請(qǐng)問(wèn)怎么處理?

很多賣家在開(kāi)啟一段時(shí)間的自動(dòng)廣告活動(dòng)，檢查搜索詞時(shí)發(fā)現(xiàn)基本上都是出現(xiàn)ASIN碼。也就是代表產(chǎn)品廣告都是曝光在競(jìng)品listing詳情頁(yè)，而不是曝光到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面。如果這個(gè)廣告活動(dòng)的作用是拓詞，那么這個(gè)廣告活動(dòng)的作用就不大了。

而且自動(dòng)廣告活動(dòng)一共四個(gè)匹配方式，有些賣家賣家全部都投，有些只投了緊密匹配和同類產(chǎn)品;那么問(wèn)題來(lái)了，出現(xiàn)ASIN較多時(shí)，我們需要重新開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)嗎?

解答

以下思路可以根據(jù)實(shí)際廣告情況進(jìn)行參考：

1.如果需要ASIN類數(shù)據(jù)

保留同類產(chǎn)品和緊密匹配，調(diào)高緊密匹配競(jìng)價(jià)，讓緊密匹配盡可能跑多一點(diǎn)數(shù)據(jù)

如果還有預(yù)算的話，可以額外開(kāi)多一個(gè)新的自動(dòng)廣告活動(dòng)，只投放緊密匹配，專門用于跑搜索詞關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

2.不需要ASIN類數(shù)據(jù)

在原來(lái)的廣告活動(dòng)，暫停同類產(chǎn)品，只保留緊密匹配

同時(shí)將廣告位溢價(jià)：搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))提高百分比，盡可能讓產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面

自動(dòng)廣告設(shè)置分享

　　三、自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率難提高怎么辦?

解答

1.自動(dòng)廣告提高轉(zhuǎn)化率無(wú)非就是否詞

如果覺(jué)得搜索詞都是精準(zhǔn)的話，可以將關(guān)鍵詞移動(dòng)至手動(dòng)投放并在自動(dòng)加否，同時(shí)在手動(dòng)觀察這些移詞的表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告里運(yùn)作時(shí)，由于我們無(wú)法掌握它的廣告位，會(huì)在很大程度上影響它的轉(zhuǎn)化，例如高峰期關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不夠，導(dǎo)致廣告無(wú)法展示等情況

而將關(guān)鍵詞移動(dòng)到手動(dòng)廣告活動(dòng)投放，我們就可以及時(shí)根據(jù)廣告位調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

2.廣告位溢價(jià)的設(shè)置

其實(shí)自動(dòng)廣告提高轉(zhuǎn)化率還有一個(gè)很重要的地方，那就是廣告位溢價(jià)

不想出現(xiàn)ASIN碼，那就盡可能打搜索結(jié)果頁(yè)面，給頂部設(shè)置溢價(jià)

當(dāng)然也需要看整體的廣告活動(dòng)，哪個(gè)廣告位效果好就打哪個(gè)位置，前提是三個(gè)廣告位都要積累夠了一定數(shù)據(jù)能判斷哪個(gè)廣告位效果好

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見(jiàn)100問(wèn)》再見(jiàn)!

別忘了吃湯圓哦!!

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