亞馬遜的站內廣告是必不可少的推動產品銷量上升和成為爆款的工具，投放方式分兩種：自動廣告和手動廣告。然而，不少賣家對于自動廣告并不熟悉，廣告投放的設置管理和投放標準都比較迷茫，所以我們今天側重來介紹下自動廣告的相關問題。

　　一、什么是亞馬遜自動廣告?

亞馬遜自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目，可以起到積累數據，篩選優質關鍵詞為以后的手動廣告做準備和為以后的選品提供參考的作用。

此外，通過自動廣告中出現的關鍵詞，賣家還能判斷出產品Listing是否準確和完整。因此，在產品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。

　　二、如何讓亞馬遜自動廣告更有效果?

既然使用了亞馬遜自動廣告，那么賣家需要考慮的一個問題就是：你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量，延伸出來的就是我們應該怎樣去確保我們的廣告更有效果?

　　三、自動廣告客戶搜索詞分析

1、ASIN：判斷相關性?！嚓P，表現一般，則繼續觀察;相關且表現好的移入ASIN定位廣告;→不相關的，優化文案，或者視情況詞組否定不相關產品的品牌詞。

2、客戶搜索詞：判斷相關性?！幌嚓P直接精準或詞組否定(詞組否定慎用);→相關性高，可嘗試核心大詞移到手動廣泛，長尾詞移到手動精準，根據其在不同廣告組的表現決定是否精準否定，表現好的關鍵詞可遵循從自動匹配→手動廣泛匹配→手動詞組匹配→手動精準匹配。

　　四、自動廣告轉化率低的詞分析

1、根據產品情況設定一個可承受的點擊標準或者花費標準，例如預算有限的情況下，客戶搜索詞點擊超過15次仍未出單，可嘗試精準否定。

2、根據詞語屬性：

→如果是核心大詞，前期預算少、產品評價少的情況下，測試結果不佳，可以考慮先精準否定這些大詞，避免廣告費的浪費和轉化率的稀釋，待產品評價等listing基本建設完備后再嘗試;

→如果是相關的精準詞或者長尾詞轉化低，分析其詞組匹配的其他關鍵詞的表現，若其他詞表現較佳，可精準否定該詞;如果表現都不好，優化影響產品轉化的一些核心要素，如圖片、價格、折扣、Review等等。

總結：自動廣告中的詞語相關性放在第一位，不相關表現差直接做否定;其次考慮搜索詞的轉化率情況，轉化好的轉移到手動廣告組，根據表現漏斗式下沉到手動精準匹配，保證充足的預算和出價。

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