最近看到一篇文章，感覺跟我理解的不一樣，于是發(fā)到我們粉絲群里，想問問大家意見。我以為是我對(duì)的，結(jié)果粉絲們都是很理性，沒有因?yàn)椤跋矚g"我就盲目認(rèn)同我。

(圖片來源：kris粉絲群截圖)

我還大言不慚地想質(zhì)疑人家，卻被群友說我語文水平不行。

(圖片來源：kris粉絲群截圖)

真是慚愧，作為一個(gè)群里有點(diǎn)名氣的跨境十八線男星，還沒有完全搞讀懂就如此做，確實(shí)不妥，希望同行不要介意，鄭重道歉!

所以為了讓我們這些語文水平差的人也可以理解，Kris自己重新整理了一下，希望你們也能看懂。

我們本文講三個(gè)內(nèi)容：

曝光量有什么具體的區(qū)分?

曝光量和展示量有什么不同?

為什么亞馬遜后臺(tái)的展示量和下載數(shù)據(jù)報(bào)告會(huì)有差異?

曝光量有什么具體的區(qū)分?

曝光(Impressions)，在互聯(lián)網(wǎng)可以分為：投放曝光(Served Impressions)和可見曝光(Viewable Impressions)。

投放曝光(Served Impressions)：也可以叫觸達(dá)曝光，就是客戶打開頁面了，頁面加載完成，哪怕你的廣告出現(xiàn)在頁面底部，而客戶并沒有滾動(dòng)下去。也算一次曝光。這非常容易跟蹤，因?yàn)樗蕾囉诩兎?wù)器數(shù)據(jù)來計(jì)算展示次數(shù)。

可見曝光(Viewable Impressions)：是指你的廣告出現(xiàn)在客戶的可視范圍內(nèi)，就被記錄一次曝光。如果是在電腦端，只要廣告出現(xiàn)在屏幕里，就是一次曝光。而沒有你的廣告在底部，客戶沒有滾動(dòng)到屏幕上，則不算。

但是，就算有些廣告出現(xiàn)在屏幕上，你未必會(huì)注意到，如下圖(展示型推廣廣告)：

(圖片來源：亞馬遜前臺(tái)頁面截圖)

如上面紅框所示，你看到的就是可見曝光的廣告，但是我敢打賭，沒有多少人會(huì)看到這個(gè)廣告。

可見曝光是計(jì)算方式是這樣的：一個(gè)客戶被展示了4次廣告(哪怕同樣的廣告)，和4個(gè)客戶被展示個(gè)1次廣告，都會(huì)被記錄為4次展示。

曝光量和展示量有什么區(qū)別呢?

Kris認(rèn)為，可見曝光其實(shí)就是展示量。

就是你的廣告出現(xiàn)在屏幕上的，被成功展示的總數(shù)量，而投放曝光不屬于展示量。

亞馬遜關(guān)于“Impressions”中文翻譯也是全部寫了“展示量”。如下圖：

(圖片來源：亞馬遜廣告支持中心“效果指標(biāo)”介紹截圖)

那我們?nèi)绾未_定亞馬遜數(shù)據(jù)是根據(jù)可見曝光呢?

1.根據(jù)亞馬遜描述推理確認(rèn)

2.找官方人員再次確認(rèn)

根據(jù)亞馬遜描述確認(rèn)

(圖片來源：亞馬遜廣告支持中心“每千次可見展示量”介紹截圖)

即：即至少 50% 的廣告應(yīng)在顧客的可視區(qū)(就是出現(xiàn)在屏幕)中存在至少 1 秒鐘，這樣才能將其登記為已瀏覽的展示量。

亞馬遜對(duì)于品牌推廣視頻廣告，也有明確說明：

(圖片來源：亞馬遜廣告支持中心截圖)

當(dāng) 50% 的視頻出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，視頻將自動(dòng)播放。播放持續(xù)2秒，就算一次展示。

所以我們推測(cè)，商品推廣(雖然找不到明確說明)也是按照可見曝光的來計(jì)算的。

因此，我們推測(cè)，亞馬遜所有廣告數(shù)據(jù)的曝光，都是可見曝光。

需要提醒的是：

獲得的展示量可能會(huì)因受眾規(guī)模、預(yù)算多少、廣告的相關(guān)性、廣告績(jī)效得分和各種其他因素而異。

如果你想提高此指標(biāo)，有時(shí)候可能就像提高預(yù)算或者競(jìng)價(jià)一樣簡(jiǎn)單，但也可能需要更進(jìn)一步，例如重新構(gòu)建所有廣告以使其與受眾更相關(guān)。

那為什么報(bào)告報(bào)表展示量會(huì)跟后臺(tái)報(bào)告不一樣呢?

因?yàn)閳?bào)表只會(huì)顯示擁有至少一次點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的展示量。

什么意思?

舉個(gè)例子就明白了。假如你的產(chǎn)品獲得三個(gè)關(guān)鍵詞A,B.C的展示：

A詞，1000個(gè)展示，5個(gè)點(diǎn)擊

B詞，500個(gè)展示，1個(gè)點(diǎn)擊

C詞，500個(gè)展示，0個(gè)點(diǎn)擊

所以：

后臺(tái)看到的展示總數(shù)是2000展示，6個(gè)點(diǎn)擊

報(bào)告看到的展示總是是1500展示，6個(gè)點(diǎn)擊(0個(gè)點(diǎn)擊的C詞500個(gè)展示不被記錄)

但是對(duì)于已經(jīng)被點(diǎn)擊的單個(gè)關(guān)鍵詞展示量數(shù)據(jù)是跟后臺(tái)看到的一樣的。

需要提醒的是，少量的差異，可能是系統(tǒng)數(shù)據(jù)延誤導(dǎo)致，不必太糾結(jié)。

如果你發(fā)現(xiàn)報(bào)告展示量和廣告后臺(tái)差異巨大，很可能證明你的很多曝光都沒有獲得點(diǎn)擊，所以沒有被記錄。這樣就要看看你的投放的關(guān)鍵詞是否有誤或者投放位置是否不夠好。

如果你的展示量過多，點(diǎn)擊率很低，這種情況容易發(fā)生在廣泛匹配類型里，廣告會(huì)獲得更多展示次數(shù)，但也可能會(huì)針對(duì)不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行展示，所以點(diǎn)擊會(huì)偏低很多。

你可以添加否定關(guān)鍵詞/ASIN以防止無效的展示，或者切換到更具體的匹配形式，例如詞組匹配或者精準(zhǔn)匹配。

總結(jié)

以上較多的論證和對(duì)比說明，其實(shí)主要就兩個(gè)觀點(diǎn)：

1.亞馬遜的展示量應(yīng)該指的是可見曝光量。

2.廣告報(bào)告下載看到的數(shù)據(jù)，指顯示僅有最少1次的點(diǎn)擊的。沒有被點(diǎn)擊而產(chǎn)生的曝光不會(huì)被記錄。

請(qǐng)注意，以上部分信息是基于Kris自己的經(jīng)驗(yàn)推理猜測(cè)，不代表亞馬遜的觀點(diǎn)。

來源：Kris浩，作者：Kris浩

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