最近一位賣家朋友來找我咨詢一個問題，覺得還是一個非常普遍的問題，所以分享出來給大家。這位賣家是2021年的新賣家，不過發展還是不錯。11月的銷售額達到了5w美金，但是他們核算利潤之后居然沒有利潤，明明單個產品售出有26%的毛利，為什么呢?他們的利潤到底去哪里呢?

通過這個賣家朋友提供的數據計算確實有26%的毛利。

從計算的明細可以明細看出該賣家少算了2個重要的成本，一個是退貨率，一個是廣告費。那退貨到底會產生多少成本呢?下面詳細說明下。

1.如果客戶退貨后，亞馬遜認為可以再次銷售的話，亞馬遜會給客戶退全款，賣家需要被扣除亞馬遜FBA配送費，并且還需要扣除傭金的20%。以這位賣家朋友的產品為例，退貨成本為4.04+4.08*20%=4.856美金。

該賣家詳細去亞馬遜后臺查看退貨情況，整體退貨率為14%，這部分成本費是非常高的。因為產品的特征，賣家退貨后不可售的情況較少，所以綜合后可以預計退貨成本為5美金。按銷售100單計算，退貨14單的成本為70美金，平攤到86單的成本為0.81美金。

同時查看該產品的廣告花費為7324美金，總出單數為2099單，平均每單的成本為3.4美金。這樣重新計算利潤表格如下：

這里還沒有計算倉儲費，優惠卷使用費，亞馬遜服務費等其他費用。這樣沒有利潤也是正常了。看完你知道如何計算亞馬遜利潤了嗎?

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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