眾所周知，在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統會提供各項指標數據給到賣家，后續通過數據可以分析廣告現狀，及時對廣告做出優化。

但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個指標隱藏的信息，換句話說:有些賣家在看到數據指標的時候無從下手優化，因為不知道每個指標反饋出來廣告現在的問題是什么。

這一期是廣告指標優化技巧的第二期：本期我們將會講到“點擊率”這個指標。

影響曝光量的廣告因素與產品因素

“哎，你的點擊率有點低哦，要不要立刻改一下主圖，標題?”

小億相信這是很多賣家在看到廣告數據點擊率偏低的時候，立刻會產生的想法。那是不是點擊率低的時候就要立刻這么做呢?當然不是啦!

小億的做法是先將廣告數據反映出來的問題，分成兩個板塊去思考：

• 廣告層面問題導致的點擊率偏低的“廣告因素”

• 產品打造方面不完善導致點擊率偏低的“產品因素”

　　01.流量精準性

影響點擊率的第一個指標是流量精準性

大家可以思考一下：yoga pants 和 yoga pants with pockets for women這兩個關鍵詞，哪個關鍵詞更精準?

當然是yoga pants with pockets for women更精準，因為更長尾的關鍵詞代表消費者更清楚自己的需求，賣家也更清晰知道應該推廣什么產品配合這些關鍵詞。

除此之外，關鍵詞的投放方式也會影響流量的精準性，比如：廣泛匹配和詞組匹配，都是根據投放詞自身拓展其余流量;而精準匹配只是會投放詞本身，以及與投放詞相關的單復數，不會拓展更多流量。

ASIN投放：針對單一ASIN定投商品詳情頁，會比起通過挑選類目大批量投放要更精準;其次投放相關性較高的ASIN也會更精準;如果投放的是互補產品，例如：瑜伽褲和瑜伽墊，這種情況也是沒有直接投放來得要精準。

　　02.廣告位設置

　　影響點擊率的第二個指標是廣告位設置

經常觀察廣告位溢價數據的運營同學應該都清楚，大部分情況下：

• 曝光量最多是商品詳情頁

• 點擊率最高是搜索結果頂部(首頁)

• 轉化率最高是搜索結果頂部(首頁)

• ACoS數據最高是搜索結果其余位置

這個時候大家可能就會有疑問了：明明是頂部轉化率更高，為什么卻是其余位置的ACoS更好呢?

• 答案是：搜索結果其余位置的點擊費用會比搜索結果頂部(首頁)的要低

• 一般情況下，搜索結果兩個位置的轉化率不會相差太大，但是點擊費用相對較高的頂部，花費就更多了，這種時候ACoS就會比其余位置要高。

所以啊，大家看到點擊率偏低不要立刻就去優化產品，而是來到廣告位溢價看看不同廣告位的廣告數據：是不是整體曝光都在詳情頁，并且拉低了點擊率。

　　03.產品門面

既然說完影響廣告點擊率的廣告因素，那么我們就來到產品因素

①產品主圖

②Review&Rating

③產品售價/優惠券/秒殺/打折

④Best seller、Amazon's Choice標簽

⑤產品可售庫存

⑥廣告創意：LOGO&吸引注意的標題

　　受產品門面影響較大的廣告類型：商品推廣>品牌推廣>展示型推廣

大家一起來思考!

點擊率高，投放詞排名低如何優化?

原因：

1.投放詞本身可能使用了廣泛或者詞組匹配方式，點擊率高的詞與詞并非完全一致。

2.如果使用的是精準匹配，可能是點擊量還沒能達到提高投放詞排名的量，需要不斷積累點擊量。

優化方向：

1.改用“精準匹配”方式

2.提高預算，確保關鍵詞有足夠預算

3.還可以單獨將關鍵詞拎出來投放一個廣告活動

總結

好啦，今天的分享時間就到這里，下期《廣告指標的優化技巧》再見!

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