「秋風起，食蠟味」小億作為“資深廣告疑問收集官”又帶著新一期廣告常見100問來啦~!投放廣告過程中，最為重要以及復雜的就是關鍵詞的選擇和優化。所以這一期將會做“廣告關鍵詞”相關的疑問解答。

　　1、如何判斷關鍵詞的相關性

小億給大家復習一下廣告選詞的三大觀察指標

• 選詞時先觀察關鍵詞搜索量，沒有流量的詞建議不選

• 其次通過在亞馬遜前臺搜索確認關鍵詞是否跟產品相關

• 最后要排查自身產品在核心關鍵詞的自然排名和廣告排名情況

大家可以通過一個非常簡單快捷的方法判斷關鍵詞跟產品是否相關：在亞馬遜前臺搜索框輸入對應關鍵詞，觀察前臺展示產品是否有許多與自身產品不相關的ASIN，例如主圖，標題關鍵詞等;如果出現亞馬遜前臺展示產品與自身產品相差太大的情況建議暫時先不要選擇該詞。

那還有更方便的方法就是利用億數通的“ASIN關鍵詞反查”,通過反查自身ASIN或競爭對手ASIN，頁面下方展示的產品收錄關鍵詞，每個關鍵詞旁邊都會有個小按鈕。

點擊關鍵詞旁的小按鈕后，系統會彈出一個小框展示亞馬遜前臺的產品，大家可以更快的在這個頁面分辨改關鍵詞是否跟自身產品相關。

　　2、為什么相同關鍵詞，不同地址郵編對應的廣告位不一致?甚至消失了呢?

小億遇到很多賣家都會提問的一個問題：為什么我在不同電腦搜索排名的時候，顯示的廣告位會不一樣，甚至有時候有的電腦會展示廣告位，另外的電腦不展示，究竟是怎么一回事?

• 亞馬遜的產品展示會受賣家配送設置、倉庫所在地等原因影響

• 同時賣家平時的搜索行為和搜索IP、網絡等因素也會影響展示結果

• 建議搜索排名時開啟瀏覽器無痕模式

• 或者使用億數通關鍵詞排名監控功能，減少千人千面的算法影響

• 億數通會隨機IP和郵編進行關鍵詞排名抓取

3、關鍵詞非常少，有銷量基礎的核心都被TOP賣家占據了，有什么推廣方法嗎?

• 如果想錯位競爭的話，可以先試試打些大詞的長尾詞

• 例如下方狗毛刷，dog brush

• 可以先圍繞dog brush尋找更多長尾詞進行投放

長尾詞的流量會相對較小，競爭也沒有大詞那么激烈，可以減少經常被點擊然后沒有成交的情況。

4、什么時候可以將廣告關鍵詞競價下調?下調需要注意什么?

廣告投放關鍵詞競價下調需要滿足以下兩點

• 首頁有自然排名，自然訂單穩定

• 廣告排名比自然排名高

每次以5%~10%的幅度緩慢下調競價，不要一下降低太多

5、自然排名穩定的關鍵詞，廣告曝光和點擊比較少，還需要持續打造嗎?

那像這種情況我們需要先解決廣告存在的問題，為什么廣告會沒有曝光和點擊

• 關鍵詞曝光、點擊少的主要原因可能有：

① 投放時間短

② 競價過低

③ 關鍵詞本身搜索流量低

④ listing沒有布局投放詞

• 如果關鍵詞本身自然排名靠前且穩定，且廣告沒有較好表現

① 可以考慮更換其他廣告關鍵詞去打造，這個詞通過自然流量出單就可以了

② 如果仍要觀察此詞廣告表現，也可投放其他廣告類型

好啦，今天的分享時間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!

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