前期需要我們?cè)趪?guó)內(nèi)的電商平臺(tái)上采集商品，像1688、淘寶、京東。從這些平臺(tái)上采集我們需要的產(chǎn)品信息，然后稍加修改上傳到亞馬遜上面，客戶看到我們的商品進(jìn)行下單，我們將商品發(fā)到深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)進(jìn)行二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外，這就是亞馬遜無貨源一個(gè)簡(jiǎn)單的操作流程。

亞馬遜無貨源模式的重點(diǎn)在鋪貨，大量的去鋪貨。新手做亞馬遜不可能直接做精品模式，因?yàn)殚_始座做也不一定能做好還要承受囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，包括大量的資金投入，這些都不是小白可以承受的。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)就在這里。怎么鋪貨？手動(dòng)采集太慢，效率不高，一個(gè)人一天采集十幾件商品進(jìn)行上傳，效率低。我們可以利用ERP管理系統(tǒng)，一鍵采集商品然后進(jìn)行修改上傳，一天可以上傳300件左右商品，極大提高了我們的工作效率。

在做亞馬遜之前一定不能盲目的做，要了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，因?yàn)閬嗰R遜和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)不一樣，規(guī)則比較嚴(yán)，所以在鋪貨的時(shí)候弄明白規(guī)則不要出現(xiàn)違規(guī)的情況，如果被封店代價(jià)太大了。

其實(shí)采集上傳這些只是最基礎(chǔ)的操作，其他電商平臺(tái)的無貨源模式也是如此，如果想要店鋪有更高收益的話，那就需要掌握更詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)技巧以及思路。只有掌握方法才能整體的提升店鋪收益，那單純的采集上傳產(chǎn)品并沒有什么難度，但采集產(chǎn)品并不是毫無目的的進(jìn)行采集，可能有時(shí)候盲目采集產(chǎn)品銷量也會(huì)不錯(cuò)，但是這方面來說肯定不如精準(zhǔn)采集的效果好。

如果已經(jīng)確定有不錯(cuò)的產(chǎn)品類目。那就可以對(duì)這些類目的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，一般考慮的是人群，市場(chǎng)前景等各方面的因素，分析出前景比較好的產(chǎn)品。隨后呢，我們只需要更加準(zhǔn)確地采集，上傳就行了。我們都知道無貨源店群模式前期需要進(jìn)行大量的采集，鋪貨，但只要度過前期這個(gè)階段呢，就會(huì)陸續(xù)有流量，有訂單。如果堅(jiān)持不下去，店鋪?zhàn)匀徊粫?huì)有什么起色。

那么在店鋪產(chǎn)品達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)候呢，我們突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有些產(chǎn)品一直沒有流量與訂單，這些，也就是我們所說的僵尸產(chǎn)品。那么我們可以用新產(chǎn)品逐漸把這些僵尸產(chǎn)品同質(zhì)的淘汰，這樣店鋪才能有更好的提升，在淘汰掉一些效果比較差的產(chǎn)品之后，我們可以針對(duì)店鋪銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，只有這樣好的產(chǎn)品能夠發(fā)揮出更好的效果，也能給店鋪帶來更多的收益.

優(yōu)勝劣汰是每個(gè)行業(yè)也可以說是生存的必然法則，這也是現(xiàn)在的亞馬遜無貨源模式為什么能夠在眾多電商平臺(tái)脫穎而出的真正原因，后期我們可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況逐步向精品化發(fā)展，這樣子才能持續(xù)穩(wěn)定的收益。

做亞馬遜無貨源模式，選品的時(shí)候切忌盲目采集選擇產(chǎn)品類目，下面為大家分享一些關(guān)于選品的注意點(diǎn)，讓你的店鋪能夠快速起航。

選品的時(shí)候，注意一下亞馬遜禁止的產(chǎn)品類目有哪些，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和國(guó)內(nèi)肯定是不一樣的，有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上面可以賣，但是在亞馬遜上面卻屬于違禁品，所以一定要了解有哪些產(chǎn)品類目屬于違禁品，避免出現(xiàn)采集上傳違禁 品到亞馬遜上面的，這樣的后果顯而易見，不管你是不是有意而為之，亞馬遜都將對(duì)你進(jìn)行封店處罰，并且不會(huì)去考慮你的店鋪有多好，亞馬遜對(duì)店鋪屬于一視同仁的態(tài)度。

選品的時(shí)候，建議大家去查找一下店鋪針對(duì)地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣各種情況，然后再有目的性針對(duì)性的去采集產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品才更容易出單，銷量才能夠更加客觀，如果你連你的客戶情況都不了解，那么怎么可能會(huì)針對(duì)客戶制作計(jì)劃呢？了解客戶，才能夠更好的根據(jù)客戶情況去進(jìn)行分析，展開行動(dòng)。

亞馬遜無貨源模式，操作方面還是有技巧方法的，即便是選品也是，選品等于基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，你的店鋪效果自然也就好了，如果連基礎(chǔ)都沒有做好，你的店鋪效果自然會(huì)有些差，如果后期再想換基礎(chǔ)，就需要投入更多的時(shí)間浪費(fèi)精力了。

如何尋找產(chǎn)品痛點(diǎn)

一．了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)，針對(duì)性優(yōu)化才能脫穎而出

⑴了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)的方法

使用“評(píng)論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實(shí)際情況采集200-500條。我們都知道，好評(píng)的真實(shí)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評(píng)，雖然也有同行惡意競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)可參考價(jià)值更高。總結(jié)出差評(píng)中頻率最高的點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化

⑵優(yōu)化的方向有哪些

②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)人群的喜好

③每單打包銷售個(gè)數(shù)的差異化

④從差評(píng)中選除最大痛點(diǎn)，做功能上的優(yōu)化

⑤在說明書，售后卡片，贈(zèng)送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

需要注意的是，日本人特別注重細(xì)節(jié)，所售產(chǎn)品一定要配說明書，有些產(chǎn)品只有英文說明書的如果在日本市場(chǎng)銷售的話會(huì)影起差評(píng)，所以大家可以找本地人進(jìn)行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項(xiàng)，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，把能做到的方面做的更仔細(xì)。

各位注意：

一．根據(jù)自身情況選擇適合的站點(diǎn)

適合自己的才是最好的。我的亞馬遜站點(diǎn)都開通了，但上產(chǎn)品的只有美國(guó)和日本。

亞馬遜一直以來最大的銷量仍然并且必然還是美國(guó)站，但同樣這兩年競(jìng)爭(zhēng)也異常慘烈。建議如果沒有貨源優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)能力的賣家要謹(jǐn)慎入坑。對(duì)于大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動(dòng)制造＋項(xiàng)目，有專門的招商經(jīng)理對(duì)接，如有此優(yōu)勢(shì)可深入了解；

從去年開始，行業(yè)內(nèi)一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學(xué)告訴我大部分日本人的采購(gòu)習(xí)慣還是線下，部分日本人認(rèn)為亞馬遜的產(chǎn)品大部分國(guó)外制造，質(zhì)量沒有國(guó)產(chǎn)好，線上采購(gòu)的多是價(jià)格較低的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品均價(jià)在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動(dòng)日50多單，平時(shí)日均銷量12單左右，比美國(guó)站銷量低很多，大家參考。

歐洲站因?yàn)閂AT的稅務(wù)問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機(jī)會(huì)。但目前競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，最好選擇一些高品質(zhì)的剛需品。我去年也注冊(cè)了VAT,還怕出問題特意花了高價(jià)，結(jié)果一年也沒有選到合適的產(chǎn)品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產(chǎn)品前不要急著注冊(cè)VAT，下證時(shí)間很快。也不用費(fèi)心思去找吹XX的服務(wù)商，同樣的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非常火的一個(gè)站點(diǎn)，因?yàn)辇嫶蟮南M(fèi)群體和較高的線上消費(fèi)習(xí)慣而被關(guān)注。幾乎每個(gè)沙龍和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)提到。但因?yàn)橘?gòu)買力低下，所售產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，利潤(rùn)很低，所以我也沒有入場(chǎng)。

加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東站點(diǎn)，如果有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品仍有機(jī)會(huì)，這里不再進(jìn)一步展開。如果大家有興趣后面也可以進(jìn)一步探討。

二．首次測(cè)試產(chǎn)品不要貪多

我的教訓(xùn)是首次測(cè)試的產(chǎn)品不能貪多，即使通過各種理論驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，最終還是要讓市場(chǎng)說話。首批測(cè)試產(chǎn)品最好不要超過100件，如果貨值高的就再減少數(shù)量。否則發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)一言不合，庫(kù)存就會(huì)積壓會(huì)到讓你懷疑人生。

其他：按以往經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜上銷售采購(gòu)價(jià)十幾元，售價(jià)十幾美刀的產(chǎn)品是最幸福的。但目前這種產(chǎn)品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤(rùn)也較高的產(chǎn)品，但小賣家一定要謹(jǐn)慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優(yōu)勢(shì)。如果沒有采購(gòu)門路，那采購(gòu)貨源的地方一般就是1688，還要經(jīng)常去跑優(yōu)質(zhì)展會(huì)。和供貨商拿貨時(shí)盡量講價(jià)，講到極限了，再聊聊賬期，當(dāng)然首次拿貨一般不會(huì)跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個(gè)鋪墊。

選品是一切的基礎(chǔ)，如果選品多次失敗會(huì)讓人有挫敗感，而且會(huì)損失不少銀子，所以務(wù)必要重視！

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