①不同產(chǎn)品在不同的階段時(shí)期又該怎樣合理設(shè)置廣告預(yù)算?

②如何優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞讓成本價(jià)更低產(chǎn)品收益更高?

③為什么你的廣告投入這么多，轉(zhuǎn)化率還是這么低?

④你今天的出單指標(biāo)完成了嗎?

轉(zhuǎn)化率是我們賣家最關(guān)心的點(diǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和訂單掛鉤，亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率多少才算合格呢?

這里有幾個(gè)亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化策略可供參考：

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準(zhǔn)的詞。

其次，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

一、如何查找這些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞?

1. 自動(dòng)廣告

產(chǎn)品前期需要的是精準(zhǔn)的流量。所以，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，可以考慮先做手動(dòng)。

我們知道手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告最大的一個(gè)不同之處在于，手動(dòng)廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動(dòng)廣告很重要的一個(gè)作用就是給我們了解到顧客是通過(guò)哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。

找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

根據(jù)自身預(yù)算和競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及出單情況,來(lái)綜合考慮選擇出想要競(jìng)價(jià)的核心關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞做詞組匹配。

精準(zhǔn)否定掉核心關(guān)鍵詞。

借助自動(dòng)廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點(diǎn)擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來(lái)也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。

2. 亞馬遜前臺(tái)分析

關(guān)于亞馬遜前臺(tái)關(guān)鍵詞的挖掘，大家最熟悉的應(yīng)該是亞馬遜搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一個(gè)詞，它就會(huì)有一批的推薦詞。

同時(shí)，你還可以通過(guò)查看競(jìng)品的標(biāo)題來(lái)獲取更多的關(guān)鍵詞，尤其是排名靠前的競(jìng)品。你可以通過(guò)看他們標(biāo)題里類似的詞，這些詞其實(shí)就是listing一些比較主要的詞。當(dāng)你listing看多了，你就可以收集十個(gè)以上的詞了。

3. 關(guān)鍵詞挖掘工具

①億數(shù)通關(guān)鍵詞拓展：系統(tǒng)結(jié)合Amazon算法與億數(shù)通算法，根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的熱搜關(guān)鍵詞，助力賣家撰寫優(yōu)化listing、擴(kuò)大關(guān)鍵詞詞庫(kù)，為廣告選詞做準(zhǔn)備。

輸入查詢關(guān)鍵詞。建議輸入與產(chǎn)品相關(guān)的大詞。輸入長(zhǎng)尾詞，可能拓展結(jié)果數(shù)會(huì)減少。

②億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查，它有以下幾點(diǎn)作用：

(1)【ASIN關(guān)鍵詞反查】能查詢亞馬遜上任意ASIN的收錄關(guān)鍵詞、并獲取以下數(shù)據(jù)：

查詢ASIN在收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中前三頁(yè)的廣告和自然排名數(shù)據(jù)

查看收錄關(guān)鍵詞ASIN所在的前三頁(yè)搜索頁(yè)面的其他產(chǎn)品信息

收錄關(guān)鍵詞的月預(yù)估搜索量、結(jié)果量、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

收錄關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告三個(gè)匹配方式中的建議競(jìng)價(jià)

收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)評(píng)論數(shù)top10的產(chǎn)品的平均評(píng)論數(shù)、平均評(píng)分和平均價(jià)格

(3)提供高級(jí)反查模式，用戶可獲取更多產(chǎn)品ASIN的收錄關(guān)鍵詞

(4)通過(guò)階段性地反查自身的產(chǎn)品，了解收錄詞的增幅情況、收錄詞的質(zhì)量以及排名情況，以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段。

億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查如何使用？

添加ASIN進(jìn)行反查

(1)在搜索框中輸入待查詢的【ASIN】，選擇需反查的【站點(diǎn)】與反查模式【普通/高級(jí)】，點(diǎn)擊“添加asin”，等待15-30分鐘左右即可獲取關(guān)鍵詞反查報(bào)告。系統(tǒng)支持同時(shí)反查3個(gè)ASIN。

[普通反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為300個(gè);

[高級(jí)反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為1000個(gè);

(2)輸入ASIN點(diǎn)擊查詢后，在下方“產(chǎn)品面板”處可查看報(bào)告的完成情況。

“產(chǎn)品面板”顯示“數(shù)據(jù)獲取中” ，表示系統(tǒng)正在抓取數(shù)據(jù)。　　“產(chǎn)品面板”顯示為產(chǎn)品圖片時(shí)，表示系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)抓取。

系統(tǒng)完成數(shù)據(jù)抓取后，用戶即可查看ASIN反查詞報(bào)告。

二、怎么設(shè)置和優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞呢?

排除沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵詞，雖然這類關(guān)鍵詞很容易上排名，但是沒(méi)有搜索量的詞排名再高沒(méi)人搜索也就沒(méi)有展現(xiàn)，這樣的關(guān)鍵詞沒(méi)有效果，可以直接排除掉。

避免太過(guò)熱門的關(guān)鍵詞，一是這類詞價(jià)格很高，除非你的預(yù)算夠，否則盡量避免;二是這類關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力很大，流量是有的，但你產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如果不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低。

設(shè)置相關(guān)性高、定位精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，沒(méi)有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪權(quán)重，不利于廣告展示，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)更有利于廣告效益。

優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這類詞比較詳細(xì)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，特點(diǎn)是搜索量小、精準(zhǔn)壓力低;與此同時(shí)但長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞成本相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)力小，轉(zhuǎn)化率高。

觀察和測(cè)試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)反應(yīng)的情況，舍棄轉(zhuǎn)化率低的詞，有些詞雖然搜索量高但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也要放棄，去優(yōu)化轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。提高成交。

講完關(guān)鍵詞的優(yōu)化，下面繼續(xù)詳解下亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期可以大致劃分為三個(gè)階段，不同時(shí)期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價(jià)、廣告指標(biāo)分析上有哪些側(cè)重點(diǎn)。

1、新品期

新品上線，站內(nèi)廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)在于打開(kāi)流量入口，同時(shí)通過(guò)自動(dòng)廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現(xiàn)好的詞為手動(dòng)廣告做積累。

亞馬遜自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新品期測(cè)詞階段也是檢視listing是否合格，進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)機(jī)。

這里執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)在于，新品期的廣告按哪些指標(biāo)分析?綜合以往的資深賣家經(jīng)驗(yàn)，新品期沖流量需要重點(diǎn)關(guān)注曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

2、增長(zhǎng)期

進(jìn)入增長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)更多關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化。這一階段操作層面?zhèn)戎貎?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。前期在自動(dòng)廣告中跑出很多詞匯，其中績(jī)效好的詞可以放入手動(dòng)廣告，表現(xiàn)差的詞匯加入否定。

如何選擇績(jī)效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉(zhuǎn)化率排序都可能過(guò)于片面。用曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)復(fù)合篩選，同時(shí)參考多條規(guī)則，自動(dòng)保存到高效詞表，可以積累起一份高效關(guān)鍵詞庫(kù)。

3、穩(wěn)定期

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎仃P(guān)注利潤(rùn)和花費(fèi)，在成本控制上更加精細(xì)。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，同時(shí)有歷史銷售情況作為參考。

根據(jù)銷售額的變化，把一定比例的銷售額分配到廣告預(yù)算，參考最近期的銷售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，可以穩(wěn)住廣告的投入，保證效益的同時(shí)健康運(yùn)行。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。