大家回顧一下自己過往的運營經歷，有沒有出現過下面類似的情況：

很多產品在測款階段，出單很好，轉化很高，但是當賣家們甩開膀子下大力氣補一大批貨去亞馬遜倉庫的時候，悲劇就開始發生了。比如下面這位賣家朋友，應該也是單量不斷下滑導致庫容一降再降：

說實話，我身邊很多賣家，包括我自己，對上面這位賣家的經歷還是感同身受的。

在我做亞馬遜的頭一年，我嘗試過很多產品，當然大部分都失敗了。

現在回過頭來看那段經歷，除了選品之外，運營技能的不足也是我做得不好的一個原因。

所以，我還曾經發過靈魂的拷問：到底是不會選品，還是不會運營? 文章想表達的是：選品很重要，運營同樣重要!

扯遠了，我們回來繼續嘮今天的主題：很多產品測評階段表現都OK，為啥賣著賣著就涼涼了?

我和眾多賣家都交流過這個問題，今天我就直接把賣家們的“智慧結晶”跟大家分享，如果大家有其他觀點，歡迎留言交流。

我們認為造成這種情況的主要是下面提到的兩個原因：

一、很多賣家依賴工具選出相似產品，造成新品競爭激烈

很多剛起步的賣家由于選品經驗的缺乏，基本都是靠工具選出第一款產品的，這無可厚非，畢竟經驗都是需要慢慢積累的。

但這種選品方式無疑帶來一個問題，就是很多賣家如果用相同的工具，選擇同一個目標類目和標準，就難免會選出相同的產品。

所以，剛開始你用商業快遞發幾十個過去的時候，市場的確還可以留出“一杯羹”，你的產品，也有客戶需要。

但是，隨著時間的推移，并且一旦有大賣看上，小賣家們的“悲劇”也就隨之而來了：

“很多小賣家就是大賣們的選品靈感來源”，不知道大家聽說過沒有?所以，選品的時候，避免觸碰“過熱”類目。

二、亞馬遜希望從賣家“撈”更多錢，“暗示”賣家們加大投入

這點當然就是賣家們"仁者見仁智者見智"的合理“猜測”了。

這其實是在我剛開始做沒多久，有個深圳的資深賣家跟我說的，因為那時候我總是苦于：選品測試OK的產品，往往大批上架后銷量就不如從前。

這位深圳賣家原先就是做計算機軟件相關行業出身，邏輯思維縝密，所以這套“推理”從他那首次聽說后，我就覺得很讓我信服，他說：

亞馬遜A9算法那么高級，而且亞馬遜是世界有名的大數據公司，我們所用的“測款”思路，難道亞馬遜識別不出來?

剛開始你發貨量少的時候，亞馬遜讓你嘗點甜頭，等你來了信心大批“補貨”過去的時候，它們內部算法的機制肯定能檢測到相關數據的。

此時，它們內部算法肯定會做出相應調整，亞馬遜流量這么珍貴，平臺肯定不會獨獨偏愛你的，你想從亞馬遜賺錢，就先得讓平臺賺錢才對!

所以，接下來你會發現，你得投入比測款時更多的資金，才可能獲得“同等”的回報。

我不知道看文章的你之前有沒有看到過相似的“理論”，有沒有和我一樣也覺得很有道理?

只提問題，不給建議不是我的風格，所以，醬媽的建議是：

　　1、選品時，可以用工具來看數據，但是盡量不要靠工具來選品，如果身邊有供應鏈資源，一定要利用好這一獨家優勢!

　　2、如果產品后期起來了，也要控制好自己的庫存，千萬不要一筆“梭哈”全部all-in，可以分批次補貨，控制好庫存”風險“;

當然了，“庫存管理”在任何一家企業里都不是一件簡單的事，即使主推“精益生產”的豐田汽車，也很難能把庫存做到“JUST IN TIME"!

但是，我們要在自己的能力范圍內，盡力做到最好!

文章來源：一醬媽媽的跨境筆記公眾號，作者：一醬媽媽

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