絕大多數(shù)亞馬遜客戶都是通過搜索關(guān)鍵詞購物。他們往往只看前幾頁上的產(chǎn)品。一旦你的關(guān)鍵詞在首頁上后，就會(huì)獲得很多展示機(jī)會(huì)，用戶購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也很高。這就充分說明了關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中的重要性!

但是許多賣家的店鋪無法在首頁上被買家看到。而有些賣家類目排名頁面表現(xiàn)的都很一般，但關(guān)鍵詞搜索排名很靠前，那么他們是如何做到的呢?如何有效的快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?

一、掌握亞馬遜新算法。

想要在Amazon上提高關(guān)鍵詞排名，獲得產(chǎn)品曝光，首先需要了解亞馬遜排名機(jī)制，其中最關(guān)鍵的就是亞馬遜的A10算法，A10算法與A9基本保持同步，可以理解為A9的優(yōu)化版，關(guān)鍵的區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。2020年開始，賣方發(fā)現(xiàn)自己的商品搜索排名發(fā)生好幾次改變，這是亞馬遜意識(shí)到買家傾向于搜索不是賣家極力推廣的產(chǎn)品。因此，亞馬遜改成新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。

相比于A9算法，A10更加關(guān)注用戶的行為，也更加偏重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這也向我們傳達(dá)一個(gè)訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道有博客推薦、發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等。

二、如何有效的快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?

從上圖我們可以看到影響因素，其中比較關(guān)鍵的有：①PPC的權(quán)重、②自然銷售、③站外銷量。

1、利用PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名

在Amazon A10新算法中，PPC仍然是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。眾所周知，亞馬遜賣家的廣告費(fèi)用占成本的比例比較大。做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前幾頁，這就可能是你產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重在下降。雖然PPC依然會(huì)讓你的產(chǎn)品在某個(gè)階段達(dá)到銷售頂峰。

為了適應(yīng)Amazon的改變，我們還是像以往那樣運(yùn)行PPC廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運(yùn)營手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，不斷調(diào)整預(yù)算，降低廣告出單占比，這樣大概率會(huì)產(chǎn)生意外的收獲和驚喜。

那么，重點(diǎn)來了，如何通過PPC廣告提升關(guān)鍵詞的自然排名?目前Exact精確匹配廣告是最直接影響關(guān)鍵詞自然排名的方式。

Step 1：拓展你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

Step 2：監(jiān)控競品排名

Step 3、查看并提升關(guān)鍵詞排名

2、自然銷售

自然搜索產(chǎn)生的銷售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。

用戶通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，則被視為自然銷售。這種不需要任何推廣手段的銷售可以為亞馬遜大幅節(jié)省廣告費(fèi)和推廣費(fèi)。如果我們能最大程度優(yōu)化listing，選好關(guān)鍵詞，自然銷量就非常穩(wěn)定了。

3.外部銷售

新算法提高了外部銷售的權(quán)重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。amazon一直期望新增賣家數(shù)量進(jìn)而促進(jìn)競爭，是推動(dòng)創(chuàng)新源源不斷的動(dòng)力。amazon希望競爭一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的產(chǎn)品，也就是提高性價(jià)比，為用戶提供更適合他們的東西。

這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關(guān)，讓賣家各顯身手，用自己的辦法為自己賺錢。當(dāng)然，更是為亞馬遜打工。并且我們還需要尋找到精準(zhǔn)流量，這樣就會(huì)提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，從而影響排名，提高你在亞馬遜的權(quán)重。

所以，要做好站外廣告工作，可以適當(dāng)采用一些策略：加大Facebook或者Youtobe廣告投放力度，或者在的的精準(zhǔn)用戶平臺(tái)推送優(yōu)惠券，甚至可以在產(chǎn)品博客或者視頻中營銷自己的產(chǎn)品。

4.影響排名的其他因素

①增加引薦流量來源;

②維護(hù)評論星級和數(shù)量;

③合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局關(guān)鍵字;

④增加外部精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測評文章，視頻是最有效的引流方式;

⑤優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，選擇畫出來的圖片做主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。

三、優(yōu)化listing關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞最好是詞或者短語;

2、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開。

3、標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵詞，不需要在填關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)，這樣不能增加被搜索到的幾率。

4、商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列，根據(jù)英文描述正確的排序書寫。

5、要不斷地做實(shí)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。

6、參考同行的listing，分析競爭對手的關(guān)鍵詞。思考它們的產(chǎn)品是怎么描述的，標(biāo)題是怎么設(shè)置的，運(yùn)用了哪些關(guān)鍵詞。

我們只有在遵循平臺(tái)規(guī)則的前提下，不斷適應(yīng)它，學(xué)習(xí)它，提高操作技能方法，這樣才能游刃有余的運(yùn)營好自己的店鋪，打造爆款產(chǎn)品。

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