原問題：對于上架1年且出單不好的FBA鏈接(幾天出1單)，該如何通過廣告把該產品銷量激活起來?

銷量公式：銷量=流量*轉化率，跟銷量直接相關的就是流量和轉化率。那么，解決流量問題、轉化問題，不就解決銷量問題了嗎?下面我們看看億數通-小億助手對此的看法。

以下是億數通 小億助手回答：

流量，分為自然流量和付費流量，1年來出單少，證明自然流量少，曝光少。同時，可能沒做付費廣告，或者付費廣告做的不好。

一、在自然搜索方面需要怎么做?

跟競爭對手搶奪核心搜索關鍵詞的自然排名。前提是你真正的在鏈接中布局了這個關鍵詞。如果你連鏈接的標題中都沒有布局到這個關鍵詞?怎么讓平臺給你收錄呢?怎么做后續的推廣和運營呢?

因此多思考思考自己的鏈接是不是已經都覆蓋了所有的核心的流量入口，有沒有沒有布局到的流量入口呢?

如果有那就抓緊去布局吧，每多布局一個詞，就多一點的流量來源。

二、下面根據原問題，重點說說如何通過廣告把該產品銷量激活起來?

小億助手提醒，在開廣告之前，要先自查：

1、listing有沒有做好(找詞、選詞、埋詞)

2、有沒有review評價(題主說1年來出單少，那應該還是有點review的)

3、QA也沒有提前準備

4、圖片有沒有?做的足夠好了嗎?

上面這幾個要點，趕緊自查!有沒有做?有!做的夠不夠好?(夠好了!開廣告;做得還不夠好!繼續完善!)

如何通過廣告增加銷量?

1、第一周，首要任務是引流，讓產品有一定的瀏覽量，點擊率和轉化率。

具體操作:

①做產品的促銷折扣。主要是亞馬遜會員折扣和coupon優惠券折扣，這兩種內部優惠券。

②開啟CPC廣告。前兩周先開自動廣告跑詞，重點關注廣告的曝光量和點擊率。當廣告的曝光量和點擊率數據都不行的時候，要去及時去優化完善listing。

③review評價、產品QA、listing，這幾點應該是提前準備好的，然后持續優化即可。

④關聯銷售。第1個是A+的超鏈接模塊，有6個關聯位置，可以通過老的listing導入流量到這個新品中，形成以老帶新的形式為這條鏈接注入流量。第2個是捆綁銷售，通過與其他產品的捆綁銷售帶動這個新品的銷量。

⑤站外引流。主要通過YouTube，Facebook，站外促銷網站，如SD等，為這個產品帶來足夠的曝光和流量。

2、第二周，繼續增加流量和廣告，提高轉化率。

①積累review。

②優化CPC廣告。通過下載第1周自動廣告的廣告詞報表。檢查廣告的曝光量和點擊率，及時優化listing內容和進行廣告調整。將自動廣告跑出來的關鍵詞進行拓詞，開始放入手動廣告進行廣泛匹配。

③BD和LD的申請。

作為亞馬遜站內活動促銷的兩種方式，做好這兩種活動可以帶來大量的活動流量。當產品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜后臺會出現LD的報名入口，在報名LD后，要選擇合適的活動時間，例如在周末或者顧客休息的時間段的促銷時間要果斷放棄，因為這個時間段顧客瀏覽量低，活動效果會比較差。

BD活動是免費的，且活動時間長，活動流量大，所以有大量的賣家報名，只要產品有機會報名BD就果斷報名BD活動，BD活動的時間一般是兩周。

3. 第三周和第四周，加大站內站外促銷力度，進入銷量快車道。

①加大會員折扣和優惠券折扣力度。

當銷量止步不前的時候，加大會員折扣和優惠券的力度，可以有效的提高轉化率，提升產品排名。

虧損的額度設置有兩種方法：

第1種方法：根據所需的排名去判斷需要的單量，當達到目標單量的時候，就不再大幅加大折扣的力度，這時的虧損額度就是我們的設定值。

第2種方法：根據預期Listing單量穩定的時候，所能得到的利潤值。這時的利潤值等于我們前期可以虧損的虧損值。

為什么一定要設置虧損值呢?

我們推listing的最終目的是利潤，是賺錢，并不是單單要排名，如果后期所能賺到的錢不能覆蓋前期的損失，那推這條新品listing是沒有任何意義的。

②增加對手動廣告廣泛匹配的投入

通過前一兩周自動廣告的跑詞，我們可以通過廣告報表篩選出點擊率和轉化率較高的關鍵詞。這個時候我們可以把這些關鍵詞放入到廣泛匹配去拓詞，一個方面是測試并尋找買家的搜索詞和下單詞。另一方面可以有效增加產品曝光和流量。

我們在推廣新品的時候，一定要把控好產品的節奏，正確的節奏應該是一種指數拋物線的模式。銷量剛開始平緩，后期指數級增加，只有這樣，亞馬遜才會認定你這個新品是一個好的產品，才會給你更多的曝光和流量。

4、第2~3個月，穩定排名。

主要是穩定產品單量，穩定前臺排名為主。

①對產品進行補單。

前期銷量是非常不穩定的，每天的單量會有波動式的起伏。當產品單量持續幾天出單較少的情況下，要對產品進行補單，不要讓產品進入惡性循環。

②加大CPC預算。

在這個階段，我們要有意識的將自動廣告和手動廣告廣泛匹配中的優秀關鍵詞逐步移入到手動廣告精準匹配中，讓廣告關鍵詞與listing更加匹配，從而提高產品轉化率。

③補充QA和review。

正常情況下產品的qa和review增長速度較慢，在這個階段，我們要有意識，有計劃地對新品補充qa和review。 并且要把手動廣告和自然搜索中的出單詞加入到review和qa中。

qa和review作為listing文案的補充，一方面可以提高亞馬遜搜索的精準度，匹配更多的亞馬遜搜索詞。另一方面，可以加強顧客對產品的信任，提高產品轉化率。

④站內秒殺和站外促銷。在這個產品階段要適當增加站內秒殺和站外促銷的力度。

5、產品成熟后的運營工作。

①分析后臺數據：統計銷量和流量、產品排名和關鍵詞數據統計、前臺排名等數據。

②處理郵件及跟進客戶差評。

當產品出現差評的時候，要及時處理差評，對差評進行回復。盡可能去找到顧客的真實郵箱，解決顧客的問題，讓顧客對差評內容進行修改。

③優化CPC廣告。

每周固定下載廣告關鍵詞報表，否定點擊率和轉化率較差的關鍵詞。除了自動廣告和手動廣告外，增加頭條廣告，產品視頻廣告，商品定位廣告等廣告類型，進一步增加產品的曝光和流量，優化CPC廣告。

④優化listing。

進一步完善產品的標題，五點，A+以及ST。將自然出單詞和廣告出單詞，優化到上面這些位置，讓listing與亞馬遜搜索更加匹配。

⑤FBA發貨和補貨。

主要是補貨安全周期統計和庫存周監控，一旦出現斷貨，listing的權重又要重新積累。所以要做到每日監控庫存并設置補貨安全周期，當產品快出現斷貨的時候，及時采取措施。

⑥產品新款選品。

因為產品都是有生命周期的，當listing穩定下來后，就要考慮為這條listing增加其他的新款，讓這條listing是保持在健康的狀態。

以上就是對“對于上架1年且出單不好的FBA鏈接(幾天出1單)，該如何通過廣告把該產品銷量激活起來?”的問題的解答以及操作細節，希望能幫到大家。

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