做跨境這一行的都知道，亞馬遜是世界上最大的電子商務(wù)平臺，平臺上的產(chǎn)品類別可以說不計(jì)其數(shù)，競爭非常激烈。但真正可以獲得顧客青睞的商品并不多。

因此，一款好的商品就能夠?yàn)橘u家?guī)矸鋼矶恋挠唵巍Ｒ虼耍叭诌\(yùn)營，七分選品”的箴言也被亞馬遜賣家們廣為流傳。

選品這項(xiàng)工作對賣家的銷售業(yè)務(wù)而言尤為重要，而怎樣找到或創(chuàng)建一款熱銷產(chǎn)品，也令賣家頭痛不已。通常情況下，大家都會利用亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行榜來做選品參照。那么作為賣家怎樣找到熱銷商品呢?

1、差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是通過抓取平臺上熱賣產(chǎn)品的差評數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，經(jīng)過對差評內(nèi)容的分析，找出客戶對產(chǎn)品不滿意的地方，再結(jié)合產(chǎn)品的好評數(shù)據(jù)，來分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望點(diǎn)，然后對產(chǎn)品進(jìn)行改良或者選擇能夠解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品就能獲取更多的曝光，容易實(shí)現(xiàn)成交和轉(zhuǎn)化。

2、利用“谷歌趨勢”工具

如果商家想要尋找亞馬遜熱銷產(chǎn)品，但是無法判斷某款產(chǎn)品是否有市場?能否擁有銷量?那么，商家就可以在“谷歌趨勢”上搜索一下該產(chǎn)品的熱銷程度和趨勢走向。

“谷歌趨勢”是一個(gè)免費(fèi)的工具，它不僅能夠顯示產(chǎn)品的搜索量，還能查看某款產(chǎn)品的銷售趨勢，和關(guān)鍵詞在一款時(shí)間里的相對受歡迎的程度。

Amazon Best Sellers是亞馬遜平臺自身的熱銷商品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，就亞馬遜上商品在自己類目下的銷售排行。換句話說，是為亞馬遜賣家保證完整的各個(gè)類型商品的熱銷排行榜。

Amazon Best Sellers可以在選品上給賣家們保證一些啟發(fā)，了解一下最近市面上熱銷排行靠前的商品都有哪些。亞馬遜會根據(jù)商品的實(shí)時(shí)銷售狀況和歷史的銷售狀況來開展排行，一個(gè)小時(shí)就會自動更新一次。

除了探尋各種類型的熱銷商品外，Amazon Best Sellers還保證了熱銷新款和被收藏多商品的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為賣家選品保證深入理念。

4、選品組合分析法

針對想要利用這類熱搜榜來為自己選品的賣家而言，熱銷排行榜很多時(shí)候并不意味著它在未來就一定可以好賣。

因此，想要?jiǎng)?chuàng)建熱銷商品還可以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線的時(shí)候，規(guī)劃20%的核心商品，10%的爆款商品，70%的常態(tài)商品，相互配合，以謀取更多流量和利潤。

現(xiàn)在做亞馬遜的人很多，但能夠做好的卻寥寥無幾，能夠盈利的更是少數(shù)。

以上的4種方法，就是我認(rèn)為在運(yùn)營店鋪，選擇亞馬遜熱銷產(chǎn)品的過程中，亞馬遜商家可以采取的有效方法了，大家不妨去試一試。

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