隨著越來越多的人進入亞馬遜，競爭也越來越激烈。無論是初學者的白色還是入住一段時間的賣方，都有獲得自然流量、開拓者、單方面的困惑。

初學者賣方希望在開店初期迅速打開局面，在短期內為店鋪積累很多人氣的稍微好轉的賣方希望繼續獲得自然流量，每天保持一定水平的訂貨量。

但是，盡管很多人都在努力，商店的流量仍然不溫不火，訂單仍然像擠牙膏一樣。看到別人家訂單增加的躺下獲勝的局面，他們的心里有很多羨慕嫉妒呢

事實上，為了在這些方面取得突破，有必要滿足兩個條件:第一，產品是不可替代的必需品，具有爆炸性的潛力。在沒有人的情況下，流量和訂單量自然會迅速持續增長。第二，品牌知名度高，擁有自己的流量和粉絲。

那么，賣方怎樣才能選擇品牌和產品呢?下面亞馬霸將詳細解讀。

開業初期，大品牌優先。

剛進入亞馬遜，還沒有自己的品牌的時候，賣品牌是個好選擇。大品牌經過長期積累，往往有自己的流量。用戶不僅熟悉產品，而且搜索流量高，利潤空間好，容易出售。因此，短期內可以給店鋪帶來相當大的流量和訂貨量。

但是，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣方還沒有建立自己的品牌時采用。因為一旦賣的人多了，競爭激烈，店鋪流量就會下降。為了維持店鋪的熱情，賣方需要在品牌建設、店鋪運營方面下功夫。

根據需求和產品特質選擇。

選項必須基于理解消費需求。產品最好是剛需品，減少后續流量不穩定、客戶流失的風險。

如果某個產品具有相當的特質，同一類別在3人以下，該產品可能是潛在的起爆金。

圍繞女人、孩子、寵物進行選擇。

數據顯示，在所有購買者中，女性用戶的比例遠大于男性。如果商店能滿足瘋狂購物女性的需求，就更容易發貨。另外，母親集團也關注母子、兒童產品。因此，在選擇產品時多考慮這些方面。

在國外，寵物也很受歡迎。在許多地方，寵物配件基本上有一個完整的系統。因此，市場空間比國內大。另外，室外運動設備也是可以得到的選擇。

從個性化需求開始。

在社會多樣化發展的今天，消費者越來越希望產品體現個性化和個人特色，如果產品具有某些特色，賣方可以提供個性化服務，就更容易突破激烈的競爭，實現流量和訂貨量的持續增長!

賣方需要在運營中把握以下流量。

1.搜索關鍵詞流量。

關鍵詞排名情況主要由關鍵詞匹配、產品銷量、review、點擊、物流等因素決定。因此，關鍵詞的設定必須滿足用戶的需求和定期搜索習慣。

運營商有時需要改變主意:如果你是消費者，你需要購買這種產品，你會搜索什么關鍵詞來獲得符合你需求的產品?

同時，關鍵詞包括產品屬性、特質，帶來相關促銷優惠信息，讓用戶更準確地找到。物流最好是FBA(排行榜一般比自高，用戶更喜歡選擇平臺物流)。

2.類別流量。

選擇產品的類別需要一定的搜索熱，相當于有自己的流量，類別產品必須細分，自己買什么，亞馬遜知道賣什么。你所屬的類別，單數越多，類別排名越高。

3.關聯流量。

想辦法與產品有關，也是提高流量的重要手段。

買了又買，看了又買，是亞馬遜后臺根據用戶消費習慣、大數據設置的推薦功能，賣家可以充分利用這個功能，形成相關的流量。選擇時，最好帶到其他產品，實現最大化選擇，組合銷售，購買現在的產品，購買其他類別的產品后，采取優惠等措施，使產品相關。

4.活動流量。

多參加活動有助于提高流量。參加活動后，你需要優化你的listing和相關信息。如果你被選中并推廣，你應該積極配合宣傳過免費的自然流量。

5.排名流量。

通常，用戶在犯選擇困難癥時會看到排行榜。如果賣方的產品能夠上榜，吸引更多的用戶，肯定會增加流量渠道。

總的來說，只有確立明確的定位，著力選擇產品，從用戶的角度優化各項運營措施，才能解決流量和訂貨量的問題，使店鋪在激烈的競爭中脫穎而出!

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