亞馬遜關鍵詞監測軟件:七步提升亞馬遜的產品排名和銷量
亞馬遜的產品排名和最終銷售的關系大家都知道。排名越高的產品越有可能出現在消費者眼中,自然創造更多的銷售機會。在亞馬遜使用的A9算法下,特定因素會影響產品的排名,需要關注這些因素。算法的更新進化在不斷進行,但是通過長期的實戰經驗總結,影響產品排名的因素總是被證明有足夠的權重。例如,后面要說的7點。
一、識別潛在關鍵詞。
亞馬遜的關鍵詞優化與其他平臺相比有很大差異。為了確保我們的產品包含足夠的關鍵詞組合,我們需要通過多個合適的搜索項目來裝飾我們的產品頁面。為了讓更多的用戶看到我們的產品,我們需要保證的是我們使用的關鍵詞的容量。
在關鍵詞組合中,我們應該注意的是,一個組合不能用逗號或其他標點來破壞意大利組。一旦添加這樣的標點,亞馬遜算法可能會偏離關鍵詞的識別。在生成亞馬遜關鍵詞方面,我們推薦以下生成工具
Sellics是幫助賣方構想關鍵詞的最初階段使用的工具。只要輸入幾個我們自己想到的關鍵詞,這個工具就能給我們帶來更多的關聯詞。
Sonar是一款免費的亞馬遜關鍵詞搜索工具。該工具的使用方法也同樣簡單,輸入我們自己確認的關鍵字,然后該工具自動提供相關關鍵字,同時提供相應的關鍵字容量。
同樣是免費工具,LSIGraph的功能簡單,只是生成相關詞語。不僅有這樣的免費工具,還有Moz這樣的半免費工具,每天可以使用Moz進行兩次免費搜索,其功能與Sonar相似,在提供相關詞的同時,也有關鍵詞的建議。
還有一個比較冷門的工具,叫Thesaurus,通過這個工具,我們可以找到自己產品的別稱,尤其是當這個產品的英國名稱有很多變化時。
二、適當的折扣。
消費者希望的是以最低價格購買最好的產品,亞馬遜在一定程度上滿足了消費者的訴求。因此,通過價格折扣,可以引起亞馬遜算法的注意,提高產品排名。
價格優勢帶來的不僅僅是產品的曝光率,還有隨著曝光的增加而增加的銷售量、轉化率,對賣方來說意義更大的評價數。
限時搶購,抵押券,買贈品,這些都是提供我們可以采用的折扣的好方法。亞馬遜有使用折扣商品的檢索過濾器。這個過濾器的意思是,即使產品的折扣幅度不高,也有機會出現在檢索結果的前列。
3讓顧客滿意。
亞馬遜總是把顧客體驗放在第一位,賣方們也要遵循這個想法,不要被亞馬遜淘汰。如何表現顧客對我們的服務滿意?
賣方的星星。
客戶的低星評價會影響賣方在亞馬遜平臺上的位置。一星和兩星的評價顯著降低賣方的星星等。盡管評價不是直接與產品排關的,但收到評價左右的轉化率是產品排名的重要指標之一。
缺陷的訂單率。
缺陷訂貨率肯定會影響產品排名。服務和產品的問題會引起更多的顧客投訴,運輸上的問題也會帶來負面的評價,因此需要加強ODR的監視,保護產品的順序。庫存不足。
庫存下降的速度對賣方們來說應該是喜憂參半,關注庫存的不僅僅是賣方自己。消費者也非常關心商品的庫存狀況。庫存不足,首先消除消費者的購買欲望,同時提高退款和取消訂單的概率。
退出率。
退出率是比較少見的參數,但這個參數也會影響產品的排名。退出率是指客戶進入我們的產品頁面,但沒有任何操作,直接退出亞馬遜。這是一個難以控制的參數,只有不斷優化我們的listing,才能盡量提高轉換。
四、優化網頁跳轉率。
客戶和產品頁面的交流是亞馬遜可以得到的數據。亞馬遜可以追蹤每個客戶在一個頁面上停留的時間和每個產品頁面的跳躍率。如果客戶長期停留在我們的產品頁面上,他會對我們的產品感興趣,相反,很多立即退出的用戶對產品頁面的內容不滿意。客戶的這些行為也被亞馬遜記錄,作為產品排行榜的參考因素。
五、提高轉化率。
亞馬遜平臺的平均轉化率約為13%,意味著每100名消費者中,13名實際購買行為。通過提高我們的點擊率,我們也可以在一定程度上提高產品頁面的實際轉化率。
因此,我們在寫產品說明時,需要從消費者的想法出發,提供更有效的信息,提供更美麗的照片,可以參考以下想法
首先要直觀地表現產品。讀完說明后,消費者還不確定自己得到的產品,這樣的頁面肯定會失敗。
如果文本效果難以滿足我們的要求,不要忘記使用高質量的圖片,也可以描述圖表、視頻或其他媒體形式。
表現產品的特性,允許的話,也可以參加第三者對產品的評價。
用對照測試檢查不同復印件對轉換的影響,更換照片、說明等,找到最好的表現方法。
6嘗試PPC廣告。
亞馬遜平臺上的PPC廣告可以有效提高產品的曝光率。廣告的位置可以是搜索結果和類目列表的頂端。每次消費者點擊,都會產生扣除費用。首先選擇自己的關鍵詞和產品,設定競爭價格和總價格,就可以使用PPC廣告。
7黃金購物車。
在亞馬遜產品頁面上,有購物車按鈕,消費者點擊這個按鈕,就會直接將這個產品放入自己的購物車中,等待最后的結算。是否有購物車也是影響亞馬遜計算產品排名的因素。能否得到購物車取決于價格優勢、產品庫存量、發貨方式、平均發貨時間、賣方在亞馬遜銷售的時間長度等其他因素。在而,在許多因素中,價格因素最直接影響購物車的有無。我們可以使用一些自動定價工具來確保我們的產品總是有購物車按鈕。
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