做亞馬遜廣告最可怕的是浪費錢，收益與廣告費用不成比例，面臨赤字的風險。

我相信任何階段的賣方都想在2021年花最少的預算賺最多的錢。ACOS高時，賣方應如何應對?

如何制定競爭價格和預算戰略，從源頭優化ACOS，提高廣告表現!

　　一、廣告預算設置的基本戰略。

在發布亞馬遜廣告時，賣方需要根據產品目標設定相應的預算分配。怎樣才能把錢花在刀刃上?幾種方法可供賣方參考。

01設置產品廣告目標。

賣方首先要明確投入產品廣告的主要目的。例如，提高品牌知名度，推進產品，以目標為中心投入廣告更有意義。然后查看你的亞馬遜廣告賬號以往的歷史數據，將歷史數據與您目前的產品目標進行比較，并設置相應指標的目標值。

02根據產品類別和關鍵詞設置預算。

亞馬遜的各種產品之間的競爭不同，產品預算也不同。看相應產品類別的人氣關鍵詞是設定初步預算的好方法。

以水瓶為例，品牌賣家可以查看品牌分析報告，輸入關鍵詞水瓶，查看相關搜索詞的搜索頻率，頻率高的可以選擇廣告關鍵詞。

在做廣告活動的時候，Amazon數據還會顯示每個關鍵詞匹配類型的建議報價和報價范圍，如下圖所示。通過查看哪些高級關鍵詞性價比高，哪些關鍵詞可能需要避免，這些信息可以幫助你確定預算。

03廣告主推進起爆商品。

在準備在亞馬遜投放廣告時，賣方需要確定投放廣告的商品，通常優先銷售最好的商品。主要銷售量最高的商品，可以給廣告投入帶來工作一半的效果，也可以通過捆綁銷售受歡迎的商品來促進銷售滯后品的銷售量。

04為相關商品做廣告。

無論是大賣還是小賣，廣告投放費用都應該用在刀刃上。一個廣告活動中的廣告組合應該是相關的商品，不能出現偏離業務目標的商品，否則可能會模糊廣告系列的效果，產生額外的工作。例如，賣方計劃在父親節開展促銷活動，賣方可以將所有相關商品和相關品牌放入廣告組合，設定月度預算和日期范圍預算，根據費用進度及時調整。

05定期優化廣告活動。

廣告投放后，賣方還需要每天關注添加新的關鍵詞、測試不同的產品組合和否定關鍵詞。通過每天關注優化廣告系列，賣方可以縮小廣告系列的目標范圍，優化廣告投入的參加者群體。只要按照廣告目標完成操作，就可以創建高效的廣告系列，隨著時間的推移可以很好地進行轉換。

　　二、亞馬遜廣告ACoS控制。

亞馬遜廣告ACoS是衡量亞馬遜廣告活動效率的指標，顯示了廣告費用和收入的比例。通過與同類賣方的ACoS進行比較，通過優化報價或增加否定關鍵詞來提高轉化率。

01亞馬遜廣告ACoS如何計算!收支平衡的ACoS計算:

賣方的目標是推進產品，擴大品牌知名度，最大限度地提高銷售/展示次數，賣方的ACoS應該在理想的狀態下等于廣告開支前的利潤率。例如，賣方廣告支出前的利潤率為35%，賣方廣告ACOS不超過35%就不會出現赤字。

目標ACoS計算:目標ACoS=廣告支出前的利潤率-廣告支出后的目標利潤率。

如果賣方的廣告目標是實現目標利潤率，ACOS也應該不同。目標ACoS相當于廣告支出前的利潤率減去廣告支出后的目標利潤率。

例如，賣方扣除廣告成本后的目標利潤率為20%，廣告支出前的利潤率為35%，意味著你的目標ACOS上限為25%。超過的話可能會出現赤字。

1.目標是最大化銷售/展示次數:ACoS目標值=收支平衡ACoS=廣告支出前的利潤率。

2.目標是達到廣告支出后的目標利潤率:ACoS目標值=目標ACoS=廣告支出前的利潤率-廣告支出后的利潤率。

02如何穩定亞馬遜ACOS。

確定ACOS目標值后，賣方可以測試每次點擊的費用，看哪個最接近目標。以下是如何通過調整和優化每次點擊成本來穩定亞馬遜ACOS標準的規則

擁有良好的ACoS關鍵詞/ASIN:ACoS<目標值提高目標報價。

ACoS差的關鍵詞/ASIN:ACoS>目標值下降目標報價。

未轉換的關鍵詞/ASIN:降低報價或暫停。

沒有印象或印象的關鍵詞:如果沒有印象，請檢查產品列表中是否缺乏關鍵詞。如果展示次數少，請嘗試提高關鍵詞/ASIN報價。

賣方注意，在關鍵詞和ASIN報價變更之前留出足夠的等待時間是很重要的，確保收集足夠的數據(展示次數、點擊次數、轉換次數等)，有助于評價是否需要進一步報價調整。亞馬遜的廣告政策不斷變化，平臺不斷變化，總有新的廣告系列類型、定位方法和創造機會。

賣方收集數據，分析哪種類型的廣告系列最適合你的產品需要時間。為了全面了解亞馬遜廣告的投放效果，首次投放廣告的賣方至少要準備6個月的時間在亞馬遜測試廣告，確定其效果。這可以使賣方更清楚地了解亞馬遜廣告的投入效率和商品展示場所的變動。

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