面對即將到來的巨大銷售量，很多賣方都知道有流量就有銷售量的道理，但是在季節的支持下，可能會出現很高的ACoS。在這種情況下，我們將分享如何降低ACoS的經驗和看法。

賣方發布廣告后，發現廣告訂單比自然訂單高得多，ACoS一直很高。一般來說，Listing廣告帶來的訂單比例很高，大多是以下原因

一、Listing排名過低，自然流量過少，相關流量也較少。在這個階段，由于自然流量不足，訂單主要是由廣告流量產生的，當然訂單的比例必然很少

二、如果自己的產品單價在與同行賣方的橫向比較中沒有明顯的優勢，只有自我安慰式的比較有競爭力，或者在縱向思考下采用成本價格法，自己的產品價格完全沒有競爭優勢，此時訂單轉化率不高，訂單數量必然少

第三，如果產品仍然是低單價產品，ACoS將不可避免地進一步加劇。

理解ACoS高的原因后，ACoS高于毛利潤可以說是廣告損失，因此亞馬遜站內廣告的首要目標是ACoS的數值小于毛利率。

通過以上分析，我們可以采取以下行動:

其次，根據實際情況，可能性適當提高廣告競爭價格。單價降低，價格有競爭力，訂單數量和轉化率上升，訂單數量上升，Listing排名上升，Listing排名上升，自然流量增加，自然訂單也增加。另外，由于產品單價下降后，產品價格具有競爭力，即使其他因素不變，廣告轉化率也會一般上升一定比例的廣告競爭價格上升，廣告位置可能更高，占有有有利的位置和競爭力的產品單價，當然可以獲得更多的訂單和更高的轉化率

這可能只是直觀感覺的部分，潛在部分需要從更深層次發掘。例如，廣告關鍵詞的質量得分。亞馬遜作為購物平臺，其目標是將合適的產品正確匹配給潛在消費者，如何正確匹配?那是轉化率越高，說明匹配越好，通常通過CTR(點擊轉化率)和CR(訂單轉化率)來測量正確的匹配度。因此，作為賣方，我們必須盡可能提高自己的廣告CTR和CR。

結合上述內容，廣告優化的重要方向之一是優化廣告關鍵優化廣告關鍵詞的質量得分，通過提高CTR和CR的結論。

相關工具推薦：億數通廣告智能優化

手動預設規則模板，系統自動執行優化

1、根據不同產品階段和營銷目的，系統提供12種智能優化規則，可快速應用于廣告活動中。

2、系統提供高達10000多種規則設置的可能，用戶可自定義設置優化規則，系統支持針對廣告活動、廣告組、投放關鍵詞、或投放ASIN分別應用優化規則，達到精細化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設置的規則也可保存模板重復使用，系統會根據所設置的優化規則自動移詞、拓詞、調價、否詞、穩固排名等操作，提高廣告運營效率。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。