我們都知道亞馬遜PPC廣告是引流很重要的一種方式。而衡量亞馬遜PPC廣告的效果時，很多賣家都會用ACoS這個指標，他們把ACoS看得很重，很多時，看到ACoS高于30%，就很苦惱。可是其實ACoS是不是就是那么重要呢?ACoS多低才算好，多高才算差的呢?

接下來我會從以下三方面跟大家一一分析，一起找尋答案：

ACoS指代什么，如何計算?

中，低，高ACoS分別代表什么?

如何改善ACoS?

　　01ACoS指代什么，如何計算ACoS?

ACoS代表廣告總花費與廣告銷售額的百分比，計算公式：ACoS=總廣告花費/總廣告銷售額，這百分比代表你廣告銷售額中的廣告花費占比。

例如，如果ACoS是10%，表示你利用廣告每銷售出100美元產品，需要給10美元的廣告花費。

亞馬遜后臺廣告管理頁面中可以直接查看到ACoS這個指標，無需計算。

　　02中，低，高ACoS的意義

既然說中，低，高了，那其實是代表我們在這里是找了個對比標桿的。我們說的低acos，其就是以那個標桿作參考，低于那個標桿acos就是低acos。

那個標桿是什么呢?

就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指廣告花費剛好等于利潤的臨界點，也就是利潤為0的ACOS值。

舉例說明，如果你賣背包，這個背包售價30美元，亞馬遜平臺收的總傭金是8美元，背包成本價7.5美元，頭程物流費用是1.5美金。那么每賣出一個背包，利潤是30-8-7.5-1.5=13美元，如果這13美元完全用在廣告花費，那么我們就可以得到我們的收支平衡ACoS=13/30，大約是43.3%。

如果實際ACoS小于收支平衡ACoS，說明我們的廣告訂單是有盈利的;如果ACoS大于收支平衡ACoS，我們的廣告訂單是會虧損的。算出來我們產品的平衡ACoS之后，我們廣告的ACoS就是以這個數據為參考了。

其實利弊參半。

低ACoS意味著廣告訂單也有利潤，那加上自然訂單，這產品的利潤是相當可觀的。所以可以理解成低ACoS意味著高利潤。可是有時，低ACoS也意味著低曝光，有時賣家為了控制ACoS，降低競價，導致曝光減少，點擊減少。這種做法在產品上升期時是很不可取的做法，不得于產品的提升。

中ACoS意味著廣告訂單收支平衡。若此時自然搜索能穩定出單，那產品還是有一定的利潤的。在達到中ACoS時，其實也代表產品開始有了更好的自然搜索排名。

高ACoS意味著廣告訂單是虧損的，可是如果廣告訂單出單不多，自然搜索訂單更多，那產品還是會有一定的利潤，可是太高的ACoS，那產品的整體銷售就是處于完全虧損的狀態。可是同時高ACoS也意味著高曝光量，在推新品的或推品牌的時候，曝光就是我們的目的。

　　03如何改善ACoS?

首先，要想擁有好ACoS，我們需要優化好我們的商品詳情頁面。好的商品詳情頁面意味著準確的產品標題，完整的產品描述，高質量的產品圖片和A+頁面，高質量的視頻等。

其次，我們可以考慮把廣告預算集中在產品最佳時間段。怎么收集產品的出單高峰時間呢?億數通的出單高峰統計功能可以幫助賣家統計每個產品的出單高峰期，賣家可以參考這個出單高峰，進而通過分時調價功能來控制不同時間段的廣告競價和預算，達到把廣告預算集中在產品最佳出單時間段的目的。

分時調價功能幫助賣家在出單少的時間段降低競價，減少廣告花費;同時在出單多的時候，可以提高競價，從而達到更加高效的利用廣告費用。

總的來說，好ACoS還是差ACoS并沒有統一的定義，這與產品息息相關。但是，一般大家說到好的ACoS，通常是低的ACoS。持續關注我們的億數通，定期分享更多有料的文章喔。

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