Feedvisor數(shù)據(jù)顯示，與2017年相比，電商市場競爭的激烈程度上升了8個百分點。亞馬遜賣家也日益體會到了平臺上的激烈競爭，賣家要想超越競爭對手脫穎而出，對競爭對手的分析就顯得至關重要。由于每種產(chǎn)品通常都有數(shù)百種不同的賣家，因此對競爭對手進行深入分析是賣家拔得頭籌最有效的方法之一。

亞馬遜競爭對手分析對賣家來說有何益處

通過對爭對手進行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準的搜索和采購策略，確保定價策略準確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

賣家研究亞馬遜競爭對手時，應著重考慮以下4個關鍵因素：

1、Reviews

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

有競爭力的產(chǎn)品應該綜合以下條件：亞馬遜BestSeller榜上有名，review較少，能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價策略

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。

3、關鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品標題是潛在買家進入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導原則，產(chǎn)品標題應簡短(最多50個字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關性的測算。

如果你對于關鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing的相關性和排名。

4、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

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