經(jīng)營一段時間后，如果有相關(guān)的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，通過實際市場呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)肯定會為后期市場決策提供依據(jù)。

但是，我的經(jīng)驗還不夠豐富，現(xiàn)在能看到的運營數(shù)據(jù)水平的問題可能不太深。如果有更多經(jīng)驗的合作伙伴，對整體運營數(shù)據(jù)的分析，有更全面的見解，感謝您在評論區(qū)與我分享。

以下是我現(xiàn)在操作5個月后對數(shù)據(jù)的基本想法。

另一方面，如果需要形成報告書的話，需要定期下載平時的數(shù)據(jù)記錄和亞馬遜后臺的相關(guān)報告書。那么，能記錄對運營非常有用的數(shù)據(jù)嗎?

1.從Listing陳列數(shù)據(jù)、陳列時間到目前FBA陳列銷售時間。

2.目前主要推進的產(chǎn)品、FBA出貨數(shù)據(jù)、何時出貨、使用哪些渠道、該渠道價格、目前出貨總數(shù)。

3、Listing銷量每日記錄表。記錄產(chǎn)品評價得到的發(fā)票、廣告得到的發(fā)票和自然排名的訂單數(shù)量。訂單數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量和平均訂單數(shù)量。轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

4.廣告報告、定期分析、Acos、主要可生詞、CTR高、搜索后與產(chǎn)品相關(guān)性強，但目前尚未生詞。廣告費用、點擊量、CTR、點擊轉(zhuǎn)化率、廣告帶來的單一量。亞馬遜廣告的優(yōu)化、案例說明的內(nèi)容可以轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中。

5.產(chǎn)品評價的統(tǒng)計表，記錄產(chǎn)品評價的時間、產(chǎn)品評價的數(shù)量、產(chǎn)品評價后亞馬遜ListingBSR的提高和銷售量的提高。以及每個的渠道和成本等相關(guān)數(shù)據(jù)。

6.每月交易一覽，了解賬號每月賬號收入和支出情況。了解亞馬遜固定成本和可變成本前的具體數(shù)值。

7.達(dá)到一定程度后，無論產(chǎn)品有多好，都不可避免地會有退貨問題。定期查看訂單-退貨報告書是非常必要的，特別是關(guān)注寫退貨評論的購買者，他們是因為什么原因退貨的。因為如果只是某個選項而沒有內(nèi)容，可能不是真正的退貨原因。在以前的文章中，我也提到了亞馬遜購買者退貨的常見原因，請大家看看。

8.贈品說明書等其他小零部件的訂單記錄，了解所有贈品的數(shù)量，不要讓該產(chǎn)品附帶小零部件，需要發(fā)貨時，會遇到相關(guān)的脫銷問題。

1.產(chǎn)品陳列時間:定期總結(jié)各產(chǎn)品，在工廠購買、物流領(lǐng)導(dǎo)、廣告推廣、產(chǎn)品評價、銷售數(shù)據(jù)、庫存狀況、退貨率等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。了解該產(chǎn)品的市場潛力，整體是利潤還是赤字。

(關(guān)于這一點，如果大家對這一點有經(jīng)驗的話，希望留言和我分享。關(guān)于如何決定產(chǎn)品是去還是留下的問題，陳列多久沒有利益，就會停止，完全放棄吧)

2.FBA發(fā)貨信息的記錄，如果一年有不同的貨款渠道、時效、價格方面的數(shù)據(jù)記錄，有助于后期選擇合適的貨款。更重要的是，在深度記錄下，該產(chǎn)品現(xiàn)在發(fā)送了多少商品，物流成本是多少。什么樣的又快又好?

3.Listing銷售數(shù)據(jù)表，例如，通過以前的分析，發(fā)現(xiàn)各渠道銷售來源的比例分析，為了實現(xiàn)整體利益，必須想辦法控制廣告訂單的比例，廣告費用占總銷售額的比例，這部分訂單的比例過少，成本過高。

(目前，我不知道在亞馬遜運營推廣中，廣告帶來的訂單數(shù)量占所有銷售不知道什么是正常的運營水平，10%還是20%，更低或更高的值，超過50%是不合理的。如果你對這個比值有自己的概念，非常感謝分享)

4.廣告的自動報告和其他ASIN報告以及廣告費用報告，感受到這些表格的分析，有助于亞馬遜運營者深入細(xì)分亞馬遜的廣告戰(zhàn)略，后期細(xì)分，廣告流量至少更準(zhǔn)確有效。

5.現(xiàn)在知道其他好的亞馬遜賣方，能維持的狀態(tài)之一是，基本上陳列后每天至少有一個Review。然后繼續(xù)下去。需要找到更省錢、達(dá)到這種效果的評價途徑。

6、交易一覽表及賬號金額匯總報告。非常重要。但是，每月總結(jié)固定成本和控制成本所占的總銷售額的比例，可以知道過去的時間，各部分支出所占的比例。

7.根據(jù)亞馬遜退貨報告，了解各產(chǎn)品退貨的原因和退貨率是非常重要的。

8.贈品等其他小零件，可以定期對這些小產(chǎn)品庫存的相關(guān)情況，更有利于整體庫存的把握。這些小產(chǎn)品的庫存數(shù)量不足，不會影響整體運營。

那么，假設(shè)這些報告已經(jīng)完成，數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計，有什么用呢?

我想分析過去的意義，一定是為了更好地為下一個亞馬遜的普及計劃服務(wù)。后期我全部分析清楚，知道每個決定都應(yīng)該有什么價值時，深入思考數(shù)據(jù)報告如何決定。

相關(guān)推薦工具：億數(shù)通店鋪業(yè)績統(tǒng)計、出單高峰統(tǒng)計、店鋪業(yè)績匯總、銷量統(tǒng)計、業(yè)務(wù)報告，這些工具都是能反饋店鋪某天、或者某段時間內(nèi)的經(jīng)營狀況的。如果想要看廣告數(shù)據(jù)，億數(shù)通廣告日報工具，能提供給您幫助。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。