CPC廣告需要做嗎?亞馬遜廣告是我所知道的收費通道，轉換最高，有這種方便快捷的引流方式，我不知道為什么拒絕。

在新產品期間，不打開廣告，訂單數量的提高速度必然與競爭對手無法比擬。我們所謂的運營，最大的目標是給亞馬遜排名和流量，對賣方、亞馬遜、買方、最大的利益操作。

讓亞馬遜看看。在職場時間內，我們可以在各個指標上贏得同一階段的競爭對手。你有辦法區別開來!

因此，廣告非常重要。今天，讓我們從最基本的開始:什么是CPC廣告?哪些因素可以提高CPC廣告排名?

什么是CPC廣告?

CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點擊數收費，這是字面意思。

為什么會出現這個功能呢?因為在亞馬遜賣同一個商品的業者可能很多，業者為了獲得更多的客流，自己向亞馬遜出錢，購買關鍵詞的優先展示權，消費者在亞馬遜搜索這個關鍵詞時，亞馬遜優先展示你的商品。

影響亞馬遜cpc站內廣告排名的因素。

要了解亞馬遜CPC廣告的排名機制和規則，首先要了解平臺需要賺錢，平臺也需要利益。但是，亞馬遜也是重視顧客體驗的平臺，不允許質量差的產品和服務影響顧客體驗。

在這個基礎共識上，很容易理解亞馬遜CPC廣告的排名與兩個參數有關，即點擊轉化率CTR和訂單轉化率，基礎邏輯清晰，看到廣告的人越多，點擊廣告進入你的listing的人越多，最后購買產品的人越多，亞馬遜平臺賺的錢也越多。

也就是說，首先要看你的產品。這可以用很多方法達成。這里是CPC廣告，也就是說，如果你出的價格不高，同一個關鍵詞出的價格高的話，亞馬遜會給你好的排名。這時，很多消費者看到廣告達到了Listing頁面，但是如果發現銷售量不太好，評價也不好的話，消費者很可能不會購買你的產品。這個數值也就是訂單轉化率太低的話，亞馬遜會認為你的產品不是優質的產品，而且評價也不好。

1、在一定范圍內，報價越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid競爭價格只是次要因素，決不是主流。

要知道，任何搜索引擎和平臺只優先，優先展示對消費者最有利的產品。花錢買的流量，永遠排在第二位。在后臺廣告促銷管理中，可以看到各關鍵詞的預測競爭價格和每次點擊費用，你的報價比每次點擊費用高0.2-0.5美元，已經有優勢了，但是如果超過$1美元的話，就沒有意義了。

CPC的點擊價格是第二名的報價+第一名和第二名之間的差額的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說，有一定金額的上限，并不是報價越高越有競爭力。

2、第二，最重要的是表現(performance)，總結為轉換率，他的權重遠遠重于競爭價格。

轉化率可以從兩個方面來看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以顯示量)，另一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標可以從廣告報告中看到，也可以在后臺看到。

這兩個指標越高，你的產品表現越好，對買家越有魅力。轉化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一決定因素。如果不行的話，自然排行榜和廣告排行榜一定不行。

任何電器商品都一樣，轉換永遠是第一位，永遠是國王。一切都是為了給平臺帶來更多的利益，也就是說轉化率越好，展示位置就越靠前。不斷刪除表現良好的關鍵詞，優化listing，可以不斷提高轉化率，廣告表現也越來越好。只有好的表現才能隨著時間積累權重。

理解這一點后，我們將回到前面提到的CTR和訂單轉化率兩個關鍵詞。我們將根據這兩個指標估計廣告的效果

CTR過低的話，廣告展位的競爭力會非常差，廣告的效果和展位會大幅度降低。此時必須更換主圖。主圖必須是eye-ballcatching(引人注目)。

關于訂單轉換率，去businessreport看ASIN轉換，如果轉換低于1%，則該listing市場競爭力小，需要優化。關于如何優化listing，從圖像、標題、賣點、Review等方面全面優化詳細頁面的信息。

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