亞馬遜PPC廣告一直是賣家快速爭(zhēng)取曝光和積累關(guān)鍵詞的有效途徑，是日常運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。

然而，亞馬遜PPC廣告對(duì)大多數(shù)賣家來說仍然是頭痛的關(guān)鍵，每天的廣告投入大量的廣告費(fèi)用卻沒有轉(zhuǎn)化，想必是大多數(shù)賣家心中的刺，看不見效果也不知如何調(diào)整?

第一，產(chǎn)品價(jià)格技巧：

在開始討論具體問題之前，必須理解幾個(gè)基本名詞

投資回報(bào)=投資回報(bào)。

ACoS=廣告銷售成本。

PPC=每次點(diǎn)擊付費(fèi)。

接下來看兩個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)公式:

總利潤(rùn)=單品利潤(rùn)*銷售。

銷售=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率。

因此，當(dāng)單個(gè)利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定的平衡點(diǎn)時(shí)，公司的利潤(rùn)是最大的。此時(shí)，如果你掌握了這一點(diǎn)，你的產(chǎn)品在行業(yè)中會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。如果僅從一般訂單轉(zhuǎn)化率來看，只要不是特別差的列表，轉(zhuǎn)化率一般可以達(dá)到10%左右。在此轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，確定廣告投放時(shí)的投標(biāo)，會(huì)讓你的廣告投標(biāo)更有意義。

根據(jù)以上公式，我們可以發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，只要點(diǎn)擊量增加，總利潤(rùn)就可以最大化。

第二，廣告點(diǎn)擊價(jià)格策略。

從PPC的角度來看，在不考慮利潤(rùn)的情況下，競(jìng)價(jià)越高，排名越高，點(diǎn)擊量越大，但成本越高。那么個(gè)點(diǎn)擊利潤(rùn)的平衡點(diǎn)呢?

在Acos>毛利率時(shí)，點(diǎn)擊次數(shù)越多，損失越多。

在Acos<毛利潤(rùn)時(shí)，如果成交單數(shù)量有限，利潤(rùn)還不夠每天的團(tuán)隊(duì)支出，那其實(shí)也是毫無意義的。這樣的話，可以考慮提價(jià)。

事實(shí)上，廣告也是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程。若賣主能結(jié)合ROI考慮，投放廣告就是為了盈利。

舉例來說：假設(shè)我們手中有一款利潤(rùn)在5美元左右的產(chǎn)品，為了保證運(yùn)營(yíng)的正向運(yùn)行，結(jié)合10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率，廣告關(guān)鍵字的出價(jià)基本上會(huì)在0.5美元左右，基于這樣的出價(jià)加上轉(zhuǎn)化率方面的因素，基本上可以形成這樣一個(gè)圓：每次點(diǎn)擊的成本為0.5美元，每次點(diǎn)擊的成本為5美元，而每次點(diǎn)擊的成本為10美元，每次點(diǎn)擊的成本為5美元，每次點(diǎn)擊的成本為0.5美元，每次點(diǎn)擊的成本為10美元，每次點(diǎn)擊的成本為5美元，每次點(diǎn)擊的成本為5美元，每次點(diǎn)擊的成本為5美元。

如何自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵字價(jià)格?

事實(shí)上，優(yōu)化廣告費(fèi)用的方向只有兩個(gè)：點(diǎn)擊單價(jià)和廣告預(yù)算。

針對(duì)上述競(jìng)價(jià)策略，我們可以每天有針對(duì)性地調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算成本，但是每天手動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算需要很多時(shí)間。

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