亞馬遜為什么要做PPC廣告?廣告獲得曝光和流量，但最終目的是增加Listing權(quán)重，獲得自然排名及其他自然流量!

學(xué)習(xí)之前一定要非常清楚廣告預(yù)算/budget、競價/bidding、競價策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、點(diǎn)擊率/Click-through rate、每次點(diǎn)擊費(fèi)用/cpc/Cost-per-click、廣告投入產(chǎn)出比/ACOS、轉(zhuǎn)化率，以及廣告投放方式展現(xiàn)位置這些基礎(chǔ)概念，不懂的朋友可以百度一下我這里就直接跳過進(jìn)入正題。

廣告打法-怎樣開出一個好廣告?

首先確保先默認(rèn)你listing主圖、描述、產(chǎn)品等都OK，這是基礎(chǔ)如果不好，貝索斯來了也沒用。

廣告的本質(zhì)其實(shí)就是增加曝光量!所以我們要保證曝光量。預(yù)算之類的，沒有硬性規(guī)定，我在開自動的時候，一般一個產(chǎn)品我給100塊錢的預(yù)算，完后設(shè)置動態(tài)競價---只降低。

為什么要設(shè)置動態(tài)競價---只降低?

主要從ACOS上，曝光量上，競爭度上來考慮。

競爭度：因?yàn)樵谛缕吠茝V的時候，我們的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，無論是從評論上，還是從價格上我們也不一定能便宜。那么如果我們的競價比較高，排到了前面去，與這個類目頭部的賣家競爭，那顯然是以卵擊石，沒有任何意義。

曝光量上：你的競價就相當(dāng)于你的一次點(diǎn)擊成本。而你的預(yù)算就是你的一次點(diǎn)擊成本*點(diǎn)擊數(shù)量。 那么你的競價越高，點(diǎn)擊次數(shù)就會很低，預(yù)算花得就越快，預(yù)算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：為什么ACOS很重要?說白了就是用更少的廣告費(fèi)賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來賺錢的，不是來花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對acos 不斷的優(yōu)化!其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競價降低，依次往復(fù)，進(jìn)入正向循環(huán)。

那么ACOS等于什么，該怎么入手?

看圖，公式說話。

所以說ACOS=點(diǎn)擊單價/客單價*轉(zhuǎn)化率 。 而點(diǎn)擊單價相當(dāng)于競價。所以說ACOS的計算方式為：

在這里，最后在強(qiáng)調(diào)一遍，假設(shè)你的listing都很好，評論也好，rating棒，首圖也美，價格也有競爭力，關(guān)鍵詞什么的都沒問題的前提下，我們談廣告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing .

競價：雖然說競價能影響你的曝光，但并不是說越高越好，因?yàn)槟愕钠毓怆m然多了，但是由于是新品，競爭度不夠，競爭不過別人。給你再多的曝光，也沒有意義，相反，還會因此轉(zhuǎn)化率變低，影響你的ACOS，影響你的廣告權(quán)重，廣告排名。

那么競價太低肯定也不行，因?yàn)闆]曝光，預(yù)算燒都燒不出去。建議一開始就用建議競價，或者比建議競價稍微低一丁點(diǎn)。先用建議競價跑一段時間看看，主要看什么?

· 曝光量

· 廣告預(yù)算 是否每天都能燒完，以得到充分的曝光

· CPC的走勢，一次的點(diǎn)擊費(fèi)用是你的競價之上，還是你的競價之下，比方說，你的競價是1美金，但是0.8美金的CPC點(diǎn)擊也能保證每天能燒完預(yù)算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應(yīng)的調(diào)低競價

· 轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率等于單量/點(diǎn)擊數(shù) 看看你的轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率怎么樣，用來判斷你的listing 是否優(yōu)秀。用廣告來測試你的listing !

· 關(guān)鍵詞，ASIN 經(jīng)過一星期的投放，都跑出來那些詞?哪些ASIN?這時候要下載報告了

· 對這個廣告活動的的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析了。

· 分析，我們是為了開燈精準(zhǔn)的手動選詞，選asin .要結(jié)合幾個點(diǎn)去分析

· 曝光量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，ACOS

· 曝光量是基礎(chǔ)!!!

我們要找到高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS的關(guān)鍵詞，這里我們成為“高價值關(guān)鍵詞”!

這樣的詞我們就直接加入手動精準(zhǔn)廣告，每天固定給予固定預(yù)算。

· 什么樣的詞我們不能要?

· 高曝光，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)，低轉(zhuǎn)化，高ACOS

· 這類關(guān)鍵詞直接否掉

以上為關(guān)鍵詞投放打發(fā)，此方法循環(huán)不斷挖掘高價值關(guān)鍵詞就能讓你的ACOS不斷降低。

作者：Listing推手，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/1527172988

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