亞馬遜推廣分為站內推廣和站外推廣兩個大板塊。

站內推廣為主，站外推廣為輔。

因為亞馬遜站內的流量占據到大部分，所以把站內推廣做好，亞馬遜的單量也能夠做的非常好!這個時候再配合上站外推廣就是錦上添花!

站內推廣的入口分別是：

1)關鍵詞排名

2)廣告

3)秒殺

4)關聯推薦等四大入口。

1、關鍵詞排名

很多人問關鍵詞自然排名是什么?

亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平臺。

當消費者產生在亞馬遜消費的購物欲望時，便會登錄亞馬遜首頁，通過搜索框輸入他想要買的關鍵詞，然后點擊搜索，找到心儀的listing，產生購買。這個是亞馬遜消費者最基礎的購物行為。

對于賣家來說，我們要做的，就是利用這條亞馬遜購物潛規則，通過高超的推廣手段，把自己的listing快速有效的推廣到這個關鍵詞的第一頁(排名越靠前越好)。

這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光，接下來我們只要把listing和產品做好，便課快速出單。

2、廣告

廣告分為自動廣告和手動廣告。

自動廣告是用來做出自然單，選關鍵詞，做關聯流量的。

手動廣告又分為手動精準廣告，手動廣泛廣告，手動詞組廣告。

手動精準廣告是用來做關鍵詞排名的，也就是我在第一個模塊講到的關鍵詞自然排名。手動廣泛廣告和手動詞組廣告則是用來出單的。

廣告想要做的好，這里有幾點注意：

1. aocs和轉化率

2. 定期優化廣告，做精準否定

3. 自動廣告的詞不要輕易否定

4. 詞匯影響組的表現，組會影響整個廣告活動的表現，反過來也成立。

3、秒殺

首先我們看一下秒殺的入口，這個流量和單量非常的巨大。

秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。

DOTD是LD的24小時版本。

秒殺排名會一直在首頁前四位，單量是最巨大的。當然申請DOTD的資格也是比較高的，必須得內部渠道推薦，且必須產品的平時的單量都比較好。

LD是6小時的付費秒殺，通過折扣價格快速出單。平時秒殺的費用是150美金，而到了大促日的秒殺，比如黑五，網一，圣誕節等等，可能會到750美金一次秒殺，而且這個秒殺的費用基本每年都會上調。但是如果是能夠報上黑五，網一等大型節假日當天的秒殺，那這個單量會非常的好。

BD是一個免費連續兩周的秒殺，之前招商經理可以幫忙提交，現在只能通過內部的一些付費渠道去做了。

4、關聯推薦

關聯推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去，如

1. Frequently bought together

2. Sponsored products related to this item

3. Compare with similar items

站外推廣的入口分別是：

1)Facebook

2)Deal

3)獨立站

1、Facebook

FB的功能有三個：紅人，真人測評，官網頁面。其中最能配合到站內推廣的是真人測評，如果資源到位，可以快速配合站內推廣，做到關鍵詞首頁。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無論是滯銷庫存，還是瘋狂的通過站外引銷量來推新品，都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯deal網站的編輯關系好，同時產品表現好的話，那可能一個產品會幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨立站

這個是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺，那就得把自己的獨立站給做起來，通過粉絲運營來積累。

推廣的全圖布局就是這樣，具體落地到實操的細節點非常的多，得通過系統的打法資源去配合。

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