黑五來襲倒計時20天

今年的黑色星期五在11月26日，距離現在還有20天，也就是還有3周的時間。黑色星期五的前一天是感恩節，那從11月22日到30日左右的購物周，是消費者狂歡的盛宴也是賣家們本年度最大的銷售機會之一。為了更好地幫助大家把握機會，我們今天的文章就從Listing怎么優化的這一點出發，給大家一些小建議。

Listing

Listing是展示產品所有信息的獨立商品頁面，一般包含以下7個重要要素：商品標題、商品要點、商品描述、商品圖片、A+頁面、ST(搜索關鍵詞)、分類節點，下面就前三個要素展開說說怎么優化。

　　一、商品標題

商品名稱就是listing頁面的商品標題，它是亞馬遜站內外最重要的搜索要素。標題中一定要包含買家可能用來搜索商品的關鍵詞，否則幾乎不可能獲得任何搜索流量。

(圖源網絡)

商品標題一般會使用的公式是：

品牌名+核心關鍵詞+高轉化率關鍵詞+1到2個功能+使用范圍+產品特性

一般圍繞這個公式都能寫出來比較不錯的標題，那么以下是商品標題需要注意的事項：

1、不要超過200個字符;

2、不要使用推銷語;

3、不重復，不出現拼寫錯誤，首字母大寫，介詞除外;

4、標題需要斷詞，建議使用半角逗號和半角空格，不要使用特殊字符;

5、計量單位要完整拼出來;

6、要用阿拉伯數字;

8、不能用別的公司品牌名。

我們可以參考這個公式以及注意事項去對照我們在售商品的標題進行適當調整。

　　二、商品要點

商品要點是用來重點突出商品的重要信息，能夠讓買家快速了解商品。商品要點最多只能寫五點，所以又叫五點描述。五點描述是買家用來了解商品的重要特征，所以描述能否能夠提供足夠和有吸引力的信息，激發買家的購買欲望而促成下單，也是Listing銷量提升的重要一環。

五點描述是基于標題關鍵詞之下的延伸和補充。包括產品的規格、包裝、功能、特點、用途、優勢、材質，外觀、設計結構、附加功能、如何使用、售后保障、顧客的需求和痛點等。

可以根據以下5點進行優化：

1、五點描述就一定要寫滿五點，盡量全面展示產品有用的信息;

2、標題每行一個，最好是五個單詞內，建議每個單詞的首字母大寫;

3、用數字、用比喻，盡可能使用日常用品詞，讓買家看了有代入感;

4、表達盡可能精準簡練，不要用過長的詞句，太長的描述會使買家失去耐心;

5、商品描述結束后，記得用HTML標簽調整格式，否則就是一大段沒有分隔的文字;

　　三、商品描述

商品描述是對產品更深入的文字說明，它是對商品名稱和商品要點的重要補充，所以商品描述需要比商品要點更加具體和詳細。

以下是優化商品描述的3個建議：

(1)使用正確關鍵詞：和商品標題一樣，商品描述也應該利用關鍵詞來影響搜索結果;

(2)便于閱讀：商品描述的字數相對比較多，但正常情況下消費者沒有那么多時間，也沒有很好的耐心去完整看完。所以句子不要太長，保持在20個詞左右，不一定要寫的很書面化，也可以采用簡短的口頭語。可以在描述中適當埋放關鍵詞，但不要盲目填充，要注意語言的通順性。嘗試用講故事的方式讓顧客了解產品更易于閱讀。

(3)表達形式：形式上，要注意段落、空行、加粗以及其他特殊符號的恰當使用。

今天就listing的商品標題、商品要點、商品描述這三點提出優化建議，下期文章我們再來分享剩下的幾點，敬請期待噢~

來源：店小秘，作者：憑實力爆單

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