“黑色星期五”和“網絡星期一”，一直都是亞馬遜賣家重點關注的兩個促銷節點。

所謂黑色星期五，就是一個亞馬遜給消費者搞促銷給優惠的日子，類似于國內的雙11和618，很多賣家靠這兩個時間節點賺得盆滿缽滿。

“旺季大促這么有效，我們可以怎樣利用這些大促節點贏得更多銷售額呢?”

1、廣告活動的創建上，沒有創建太多冗余廣告計劃：

國際事業部ALEX認為：廣告活動太多，無形之中廣告總預算就高。如果單個廣告活動的預算設置少一點呢?單個廣告活動預算少，廣告效果一般也比較差，因為對單一的廣告活動來說，其運行都是從美國本土的凌晨24:01開始計算的.但此刻，大洋彼岸的消費者們都在呼呼大睡，這段時間特別容易造成廣告的浪費，而歐洲和中國相差7-8個小時，做好精細化管控是每個水手必須具備的能力。

2、面對波濤洶涌的商海，前期競價可以高一點：

單個廣告活動的預算多一點。正如創始人錢東奇先生所言，我們拒絕刷單，廣告投放我們希望越早越好，花該花的錢!誠然高競價可以確保廣告位更靠前，高預算可以確保廣告在一天內運行得長一點，而有競爭力的售價可以提高ROI，最終的結果就是，較多的預算、較高的轉化率帶來更多的訂單、推高排名、提高廣告的關鍵詞質量得分，這些都可以讓添可智能的產品在和同行的對比中有更明顯的競爭優勢。通過Prime會員日復盤，發現通過合理利用亞馬遜站內+站外廣告聯合推廣，添可在亞馬遜Prime會員日實現了100%的增長。正如視頻中添可品牌創始人錢東奇先生和團隊復盤時提出的：如果能提前1-2個月將廣告預熱起來，可能銷量會更好!賣家們如果想在“黑五網一”大促贏得更多流量，獲得更好的成績，也記得提前預熱廣告。

3、廣告投放是一門學問，需要2-3個月的時間耐心觀察推敲：

細分到以周為單位標的去下載、分析廣告數據報表進行復盤，并根據廣告報表中反饋出的數據對廣告投放進行優化調整，這包括：

A. 對表現不好的廣告活動(廣告預算被快速點爆、廣告轉化率差、ACOS太高等)設置分時競價;

B. 根據廣告報表，如果搜索結果首頁頂部和商品詳情頁的廣告表現偏差太大，可以通過設置不同的競價百分比來調整在不同頁面上的競價投放;

C. 對表現不好的關鍵詞進行刪除改進。

1、選品有道基于亞馬遜Prime會員日的復盤和經驗，添可Q4旺季備戰中的第一步是【選品】!并且要根據不同國家的站點特點及發展階段，計劃打造不同的產品。

2、合理運用廣告活動，爭取利益最大化。關于旺季的一系類作戰計劃，可以參考亞馬遜的官方指導，比如：

①準備階段，用多種廣告產品提高搜索流量，促進品牌知名度;

②流量高峰階段保證曝光、增加潛在用戶觸達、確保廣告觸達最近瀏覽過或搜索過產品的消費者;

③收尾階段著重轉化旺季新增流量、加強品牌營銷：防御競爭對手。

除了旺季的三階段策略，添可還有一套能夠幫助賣家打造旺季流量閉環的秘籍，如果大家有興趣，可以掃描下面的二維碼領取。

3、足夠的廣告預算：

如果活動有足夠利潤支持，則增加預算，保持低預算，大約每天 10 美元，直到你優化列表展示次數和回報。你需要大約 4-8 周的數據才能了解你的產品投放發生了什么。離即將到來的黑五(11月26日)還有一個月的時間，在進行更改之前，讓你的廣告先投放一段時間，每兩周復盤一次。為有利潤的活動增加出價和預算——因此請小心跟蹤你所做的任何更改項，以便你可以恢復到具有良好 ACOS 和回報的活動。

添可智能入局行業短短幾年，從初出茅廬到行業翹楚，最后我們一起來敲黑板總結下：

1.亞馬遜廣告官方團隊可以根據品牌主針對市場需求定制產品功能;

2.合理利用亞馬遜站內+站外廣告聯合推廣可以有效增強品牌效應，把該花的廣告預算都花出去，才能讓水手們面對“驚濤駭浪”時能從容不迫!

來源：小馬看跨境電商，作者：徐鼎鑫

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