歐美消費行為的改變，使得消費者曾經花在度假、外出就餐以及服飾購買上的金錢，現在更多地投資在了居家辦公、居家修繕和居家下廚消費上，因而極大地推動了家居品類的消費需求，也使得中國家居類產品出口量在這兩年來一直保持高增長態勢。

家居品類市場的迅速增長也使得一些賣家考慮拓展這一賽道，而大部分賣家在經營這一類目時，也會延續其它類目的經營思維——打造屬于自己的家居品牌并銷售。夢想是美好的，現實也不殘酷，只是有些曲折。

家居品類重渠道品牌，而非產品品牌

在家居行業，消費者對于渠道的認知遠遠高于對品牌的認知，即消費者更重視購買家居產品的渠道，而非具體的品牌。這個很好理解，大家類比一下，我們國內購買家居產品的場景，也是注重渠道大于具體的產品品牌。

基于家居類產品消費的特殊性，賣家在家居類目走品牌路線需要付出的成本會比其它品類的更高。

因此，對售賣家居產品的賣家來說，選擇一個知名度高的銷售渠道無疑能降低銷售難度。

通過wayfair直達北美、歐洲市場

在美國的電商體系中，在線家具和家居用品銷售占據了重要位置。Statista數據顯示，2018年，美國家具和家居電商銷售收入為651億美元。而在當年，家居電商平臺Wayfair的年營收為68億美元，占2018年美國整體家居電商收入的10.45%。從營收體量來看，Wayfair無疑是美國最大的家居電商平臺。

成立于2002年的Wayfair是美國一家專注于家居產品的在線銷售平臺。截至目前為止，Wayfair收錄了超過1800萬種在售家居類產品，銷售范圍覆蓋北美、歐洲市場，擁有超過2880萬活躍客戶。

自成立以來，Wayfair的營收一直處于快速增長狀態，并于2014年在紐交所上市。2014年到2019年，Wayfair營收年均復合增長達到48%。2020年，營業收入更接近160億美元，同比上漲超過54%。

Wayfair平臺的成功和它在產品、物流、賣家合作模式方面的優勢有很大關系。Wayfair采用了可視化展示產品手段，通過3D技術還原產品實際效果，提升了消費者購買效率;同時，Wayfair也搭建了屬于自己的物流體系，精確把控產品配送過程，優化消費者購買體驗。

在合作模式上，Wayfair采取輕資產的運營模式。過往，賣家要親自操刀電商運營的各個方面，而Wayfair提供給入駐商家的服務，堪稱一條龍式套餐：官方提供營銷活動、物流體系、售后服務等。賣家只需要負責頭程物流，剩下的Wayfair平臺都會為你搞定。

2019年Wayfair首次在中國開展招商活動，通過與實力企業合作的方式來尋求優質的供賣家伙伴。而ESG跨境電商一直致力于為中國賣家提供更多跨境平臺資源，此次，Wayfair與ESG跨境電商正式達成合作。

通過ESG跨境電商，賣家可以開啟Wayfair平臺綠色入駐通道，快速對接平臺。同時，通過ESG入駐的賣家還可以享受Wayfair平臺限時福利：本輪通過ESG被確定邀請入駐的賣家，從招商入駐到店鋪運營都會有大中華區的招商經理以及運營經理1V1指導，提供全程VIP服務。

在體量超過千億美金的家居賽道上，Wayfair不僅走出巨頭的陰影，也以一己之力改變人們對家居產品的購買習慣。在這個賽道上具有先發優勢和品牌知名度的Wayfair，不失為一個擴展生意的好渠道。

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