今年3月，東南亞電商巨頭Shopee宣布開放巴西站點(diǎn)，其后引發(fā)外界對(duì)于巴西電商市場(chǎng)的熱烈討論。一方面是巴西電商經(jīng)濟(jì)正以不可忽視的姿態(tài)迅速崛起，另一方面，巴西消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品有著龐大的需求，據(jù)數(shù)據(jù)，每10位消費(fèi)者就有7位網(wǎng)購(gòu)過中國(guó)跨境商品。兩個(gè)因素疊加，預(yù)示著中國(guó)賣家進(jìn)軍巴西市場(chǎng)正是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

在巴西市場(chǎng)，本土平臺(tái)和海外電商平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技，盡管亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^強(qiáng)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，但本土電商B2W依然是巴西最有競(jìng)爭(zhēng)力的電商平臺(tái)。

今年早些時(shí)候，巴西電商平臺(tái)B2W和當(dāng)?shù)貙?shí)體零售商Lojas Americanas宣布合并。現(xiàn)在，雙方的合并調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入尾聲，新集團(tuán)將以Americanas.S.A的名稱出現(xiàn)。

一:Americanas.S.A將成巴西超級(jí)電商

Lojas Americanas是巴西傳統(tǒng)老牌零售連鎖店，在巴西739+城市和地區(qū)都有線下實(shí)體店。而B2W原本就是巴西本土最大的電子商務(wù)公司，旗下的電商業(yè)務(wù)占據(jù)了巴西線上零售業(yè)50%以上的市場(chǎng)份額。

Lojas Americanas和B2W的合并，將為線上賣家創(chuàng)造新的銷售渠道。線下1700家實(shí)體店和平臺(tái)線上8.7萬家供應(yīng)商的整合，將使處于這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的賣家更接近顧客，在送貨方面也更具有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，Americanas也將大力擴(kuò)展其跨境業(yè)務(wù)，21 年第一季度，Americanas平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)對(duì)比 2020 年同期增長(zhǎng)了100% 以上，成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了助力跨境平臺(tái)賣家實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，Americanas在流量及物流兩個(gè)方面放大招。

01.增加產(chǎn)品曝光渠道

Americanas.S.A集團(tuán)旗下的一個(gè)折扣網(wǎng)站 Sou Barato將正式開始推廣跨境的產(chǎn)品，這意味著，在Americanas.com上售賣的產(chǎn)品，會(huì)被一鍵對(duì)接到Sou Barato，相當(dāng)于賣家多了一條銷售渠道。

Sou Barato

Sou Barato是巴西的折扣特賣網(wǎng)站，買家可以在網(wǎng)站上找到智能手機(jī)，電視，平板電腦，香水和手表的最優(yōu)惠價(jià)格，折扣高達(dá)70%。

如果把Americanas比作【巴西淘寶】， 那么Sou Barato 就相當(dāng)于巴西 【聚劃算】，流量巨大。

02.平臺(tái)物流提速

Americanas今年6月宣布加快從中國(guó)到巴西的交貨速度，將原本每周兩趟的直飛貨運(yùn)航班增加至五趟，從中國(guó)發(fā)貨的產(chǎn)品最長(zhǎng)交貨時(shí)間將從 21 天縮短到 11 天。該舉措將為中國(guó)賣家掘金巴西帶來絕佳的物流體驗(yàn)，也可以窺見Americanas致力于為中國(guó)賣家提供更多運(yùn)營(yíng)助力的決心。

二:平臺(tái)偏愛鋪貨型賣家

和大多數(shù)歐美平臺(tái)不同，Americanas更青睞鋪貨型賣家，兩位鋪貨賣家通過ESG入駐Americanas后，很快就做到每周超過10000美元的GMV 。

賣家A：全品類賣家

賣家背景 ：這是一個(gè)供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大的鋪貨賣家，2020年12月底激活賬號(hào)，一開始就上傳了1W個(gè)SKU，店鋪激活后不斷的持續(xù)上新產(chǎn)品，截至統(tǒng)計(jì)，賣家SKU數(shù)量已達(dá)54W。

店鋪成功經(jīng)驗(yàn)分析：

全品類產(chǎn)品的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)讓賣家迅速打開市場(chǎng);

持續(xù)不斷的上新也會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的選擇;

使用了平臺(tái)物流服務(wù)，在物流方面讓消費(fèi)者感到滿意。

賣家B：銷售室內(nèi)、家居產(chǎn)品

賣家背景 ：這是一個(gè)精鋪貨賣家，目前SKU數(shù)量2255。雖然SKU數(shù)量較少，但GMV表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，在運(yùn)營(yíng)的第4周就突破10000雷亞爾，在第13周更是超過60000雷亞爾。

店鋪成功經(jīng)驗(yàn)分析：

持續(xù)不斷調(diào)整產(chǎn)品，及時(shí)增加新品;

選品參照其它歐洲平臺(tái)的best sellers，牢牢把握消費(fèi)趨勢(shì);

產(chǎn)品在平臺(tái)上具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

在其它平臺(tái)都開始轉(zhuǎn)向精品賣家的時(shí)期，單量超大的Americanas無疑是鋪貨賣家的首選平臺(tái)。

三

通過ESG入駐，享受專有福利

ESG在2020年6月與Americanas平臺(tái)達(dá)成合作關(guān)系，成為其在華官方指定招商合作伙伴，為平臺(tái)招募優(yōu)質(zhì)賣家。

中國(guó)賣家通過ESG入駐Americanas，可享受ESG賣家專屬的全店鋪傭金降低5%的優(yōu)惠，滿足一定條件的品牌賣家，更可享高達(dá)9%的降傭優(yōu)惠。除此之外，賣家還可得到ESG免費(fèi)運(yùn)營(yíng)扶持，包括：

1V1客戶經(jīng)理對(duì)接：協(xié)助賣家與平臺(tái)溝通，解決運(yùn)營(yíng)突發(fā)狀況

免費(fèi)賣家培訓(xùn)：平臺(tái)熱銷數(shù)據(jù)、選品建議等，為賣家做出最佳操作建議

通過本土最有實(shí)力的電商平臺(tái)Americanas拓展巴西市場(chǎng)，會(huì)給賣家省去很多金錢及人力的投入，平臺(tái)完善的物流也能解決賣家拓展巴西最頭痛的物流問題。

       現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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