很多賣家在運營中店鋪很小甚至店鋪尚未開始運營時，就急切的想去做站外引流，這是本末倒置的錯誤思維。我們之所以選擇亞馬遜平臺，很大程度上就是看中了亞馬遜龐大的流量和客戶，既然入駐時的想法如此，為什么入駐后就想偏了呢？

亞馬遜站內流量包括免費流量和付費流量兩部分，免費流量主要來源于關鍵詞搜索、產品類目選擇、關聯銷售、排行瀏覽、發貨方式和豐富的價格區間，而付費流量則來源于站內廣告和Deals秒殺活動。具體看看如何獲取亞馬遜站內流量吧？

關鍵詞搜索：

這是亞馬遜站內流量的主要來源，絕大多數買家會通過關鍵詞來搜索自己需要的產品，所以，對于賣家來說，一定要在發布產品和Listing優化時，充分考慮到關鍵詞的重要作用。當然，在對關鍵詞的把握上，既要搜集盡可能多的關鍵詞，同時要確保搜集整理出來的關鍵詞真正和產品高度相關，而不是盲目的收集一堆不相關的關鍵詞。

產品類目選擇：

當發布一個產品時，首先要對產品將要發布的類目做一個精準的選擇，類目選擇精準，可以導入更多的流量，同時可以提高轉化率，而如果選擇不精準，既會影響流量的導入，情節嚴重的，甚至會遭到亞馬遜平臺的懲罰，移除Listing或者直接移除賬號的銷售權限等，所以，賣家在產品類目選擇上一定要做到精準、慎重。

關聯銷售：

關聯銷售是亞馬遜平臺算法的一方面，亞馬遜之所以要在產品詳情頁面推送和當前頁面產品高度相關的產品，是為了提升平臺的轉化，讓打開平臺的消費者能夠在平臺上進行消費，但對于賣家來說，自然是最好能夠讓買家在自己的店鋪里面消費最好，但對于賣家而言，如果店鋪產品發布雜亂，彼此產品既不同類也不相關，造成的結果可能就是在自己產品詳情頁所展示出的產品都是別的賣家的產品，如此以來，可能造成自己用心引入的流量流失向別的賣家的店鋪去，但相反的是，對于一個在同一類目進行縱深經營的賣家，店鋪會有多款同類產品，如此一來，在產品詳情也的關聯推薦中，往往更多的展示出自己的相關產品，這樣就等于是給潛在買家提供了一個流量閉環，即便客戶對你的某一款產品不滿意，多番周轉后，可能對店鋪里的其它產品滿意，下單成交，這也是一種美好的結局。

當然，如果你在同一類目的產品多，也意味著你的產品會有更多機會展示在其它賣家的同類產品的產品詳情頁，這樣，也可以起到從其它賣家導流的作用。

排行瀏覽：

在亞馬遜平臺上，幾乎所有的有過銷量的Listing，在產品詳情頁的Best Seller Rank處，都會有一個See Top 100的按鈕，點擊此按鈕進去，該類目的銷量前100名就會依次展示出來，除了Best Sellers（品類熱賣）排名之外，還有Hot New Release（新品熱賣）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夾最多），Gift Ideas（適合作為禮品）等欄目，如果賣家能夠很好的把握和充分利用這些，也同樣可以為店鋪導入不少流量。

發貨方式：

很多賣家擔心采用FBA發貨會造成成本增加，資金壓力大等問題，但是不要忘了，對于亞馬遜重點打造的Prime會員們，他們是非常樂意選擇FBA發貨的這些產品的，甚至有些買家會直接把Prime作為自己的購物優先選項，所以，對于賣家來說，盡量采用FBA發貨，對于流量的提升也將起到很大的幫助。有數據顯示，通過FBA發貨的產品，比自發貨的產品自然流量能夠增加40%以上。

豐富的價格區間：

如果一個產品可以拿出某個產品做特價，在變體產品中設置成多價格模式，通過覆蓋多個價格區間，以此方法，同樣可以抓住以價格區間作為自己購買方向的顧客。所以，賣家在發貨產品的過程中，有必要考慮以怎樣的價格區間來吸引買家。

站內廣告：

毋庸置疑，亞馬遜站內廣告在促進產品在靠前頁面的展示方面可以起到非常大的作用，如果想運營好，賣家一定要充分考慮站內廣告的重要性。如果說前邊幾條的要素或多或少屬于被動流量的話，站內廣告的主動作用則尤為明顯，賣家一定要充分利用。

Deals秒殺：

秒殺最直接的效果就是可以實現短時間內的大批量出單，一個好的秒殺活動，可以讓一個原本銷量一般的產品，瞬時變成Best Seller，進而促進一個產品的長期穩定的銷量，所以，賣家在運營中要盡可能利用好秒殺。

秒殺作為一個收費的活動，其基礎是要求對自己的產品給以足夠大的折扣（一般要求折扣率要在20%以上），賣家要在報名秒殺時一方面考慮利潤，另一方面考慮對長期運營的幫助，如果一個秒殺對長期運營的排名和銷量拉升有較大的幫助，那么即便在秒殺活動中利潤不高、盈虧平衡、甚至微虧，都是值得考慮的。

總之來說，一個賣家知道了亞馬遜站內流量的來源，再結合自己的運營實際，切實的把自己的運營節奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運營帶來更多的流量，也會讓自己離成功更近一步。

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