今天小編為大家解讀一下亞馬遜的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拋開理論，走入實(shí)操，論證千次，不如動(dòng)次真格，看小張如何霸占亞馬遜站內(nèi)入口的。

想做好亞馬遜，主要玩轉(zhuǎn)的是兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，先說(shuō)流量，亞馬遜產(chǎn)品的流量主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是站外流量，通過(guò)國(guó)外的社交網(wǎng)站、朋友介紹等方法能獲得一定程度上的流量，另一個(gè)就是站內(nèi)的流量，站內(nèi)的流量也就是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流引得是就是這些已經(jīng)來(lái)到了亞馬遜，準(zhǔn)備開始買東西，關(guān)鍵是我們?cè)趺醋屗麃?lái)買我們的。

站內(nèi)的流量主要有以下幾個(gè)渠道，這是亞馬遜官方公布的站內(nèi)流量從高到低來(lái)排列的幾個(gè)流量入口。

1、搜索流量：

就是在搜索欄中搜索，想買什么就搜什么，這是站內(nèi)流量最多的一部分，簡(jiǎn)單粗暴，影響搜索流量的因素主要有以下幾個(gè)：

（1）產(chǎn)品銷量：亞馬遜的算法非常精密，如果你歷史的銷量非常好，那么證明你是受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，在搜索同類商品的時(shí)候，肯定是把銷量高的往前排。

（2）關(guān)鍵詞匹配：在搜索流量里面，實(shí)操性最強(qiáng)的就是關(guān)鍵詞匹配，大家注意關(guān)鍵詞匹配=商品標(biāo)題Title+關(guān)鍵詞search terms，不僅僅限于關(guān)鍵詞，也不僅僅限于標(biāo)題，兩者加在一起才叫關(guān)鍵詞匹配。

現(xiàn)在亞馬遜是比較排斥寫的非常長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，小編建議把標(biāo)題寫的短小精悍，然后把想表達(dá)的詞放到search terms里面，這樣用戶也是能搜索得到的，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大牌產(chǎn)品的標(biāo)題就是越做越短的，其實(shí)這是一個(gè)正確的做法，寫標(biāo)題的時(shí)候我們一定要注意以下幾點(diǎn)，標(biāo)題一定把品牌放在第一個(gè)單詞，把最能打動(dòng)人的單詞放到前面六七個(gè)單詞的位置。

現(xiàn)在關(guān)鍵詞一共是五行，之前亞馬遜的寫法是提議就寫五個(gè)單詞，那么這五個(gè)單詞任意組合全部都能夠搜索得到，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)最好的寫法是把跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的所有的單詞全部都寫上。

但是要注意一點(diǎn)，就是不要去放對(duì)手的品牌，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)了你放了對(duì)手的品牌，會(huì)把你定義為是一種侵權(quán)的行為，輕則產(chǎn)品下架，重則受到警告。

（3）用戶行為（好評(píng)，點(diǎn)擊量等）：短期內(nèi)點(diǎn)擊量特別大會(huì)提升產(chǎn)品的排名，就好比谷歌的電視棒它剛剛開始的時(shí)候沒(méi)有任何的銷量，但是他經(jīng)過(guò)大力的宣傳，在站外有著非常龐大的點(diǎn)擊量，所以用戶搜索電視棒的時(shí)候，谷歌的電視棒排名是非?？壳暗?。有的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他得到了一個(gè)好評(píng)之后，訂單來(lái)的會(huì)越來(lái)越快，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品得到好評(píng)的時(shí)候，亞馬遜的算法會(huì)把產(chǎn)品的排名更加靠前。

（4）物流速度：其實(shí)排名主要看的就是前三個(gè)，如果跟其他賣家前三個(gè)都差不多的話，那么你的物流比他快，你還是能在他前面的，物流就用MBA就好了，就能達(dá)到無(wú)敵狀態(tài)，能讓排名靠前一些。

（5）排行榜流量：這個(gè)部分我們能做的事情比較有限第一是通過(guò)定期的上傳新品和給自己打一個(gè)比較大的折扣，讓用戶搜索到產(chǎn)品。

2、關(guān)聯(lián)推薦：

就是看了又看買了又買這部分，在亞馬遜平臺(tái)的流量里面這部分是流量最高的，花錢買都買不到，是亞馬遜自主保留的一部分，用比較精密的算法，分析用戶的習(xí)慣，和購(gòu)買傾向?yàn)槟阃扑]的幾款產(chǎn)品，那么我們能做的是什么呢？就是擴(kuò)大產(chǎn)品線，好比防曬霜，什么功能都覆蓋到，所有效果都可以，那么出現(xiàn)在那個(gè)位置的幾率自然會(huì)大很多，如果我們想擠進(jìn)這個(gè)位置，可以不斷的增加選品的數(shù)量，來(lái)擠進(jìn)這個(gè)位置。

3、左側(cè)分類導(dǎo)航流量：

當(dāng)我們點(diǎn)開分類導(dǎo)航流量，就會(huì)讓選擇很詳細(xì)的信息來(lái)給選擇符合要求的商品，這個(gè)結(jié)果不是亞馬遜算法做的，而是根據(jù)我們自己填寫的一大堆基本信息搜索到的，只有把這些數(shù)據(jù)給到亞馬遜，有人搜索的時(shí)候，亞馬遜才會(huì)把產(chǎn)品推薦給用戶，不然沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，如果想把握好這方面的流量來(lái)源，一個(gè)是要把自己放到正確的分類下面，另一個(gè)就是填寫好所有的基本信息，讓他做到詳實(shí)。這樣做的好處有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是能讓用戶從分類樹里面找到你的產(chǎn)品，另一點(diǎn)就是有可能被亞馬遜拿去做比較界面。

4、活動(dòng)推廣流量：

活動(dòng)推廣流量就是亞馬遜做的郵件營(yíng)銷，這部分的銷售額能占到亞馬遜總的銷售額的，百分之二點(diǎn)六，不要覺(jué)得百分之二點(diǎn)六很小，其實(shí)能夠占到這百分之二點(diǎn)六的商家非常少，每年也不多，只有很少的人瓜分這些流量，那么對(duì)于每個(gè)單個(gè)的賣家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常龐大的流量。

我們可以從客戶經(jīng)理那里拿到一些參加活動(dòng)資源，要想辦法提高這方面能力，就要把自己的產(chǎn)品賣到首頁(yè)TOP前幾，完善頁(yè)面信息，優(yōu)化績(jī)效，增加被選中的概率，站內(nèi)推廣+站外推廣，亞馬遜自身也在想辦法搞流量過(guò)來(lái)，如果我們能夠讓用戶自己從外面點(diǎn)到你的店鋪，亞馬遜會(huì)很感謝你的，也能夠增加參加活動(dòng)的概率。

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