我相信很多外貿新賣家對外貿業務的整個流程還是比較迷茫的，不知道上一個環節和下一個環節的具體操作是什么，以至于像這樣的問題可能一不小心就掉進坑里，后果會很嚴重。

我們來看看外貿新人需要注意的五個坑:

1。運輸方式

目前很多外貿專業都是國際貿易專業，那么你對國際貨運了解多少呢？

建議:

事實上，包括外國客戶在內的許多銷售人員并不清楚每個貿易術語。它們在談判中是混合的，也就是說，EXW和離岸價經?；旌鲜褂?。有時它們表達相同的意思。所以當你知道運輸方式時，你應該和客戶及貨運代理確認。

2。支付方式

建議:

作為一個外貿新人，你應該對這些支付方式有透徹的了解，不然掉進坑里只能后悔。

3。工廠的時間坑

估計大家都被工廠騙了吧？最大的坑就是答應客戶時間卻不發貨。

建議:

總結坑圈法:

1)工廠交貨期留5-15天，允許客戶根據自己工廠平時情況。

2)如果是緊急訂單，要告知客戶訂單無法在短時間內完成?？梢耘孔鰡?？涉及到分批額外運費等費用。

3)下一批貨要提前生產。比如9月份只有500套。建議客戶本月生產600套，10月份預留100套以上，有效避免交貨期出現漏洞。

4。不確定的報價坑

這也是常見的坑。新手對價格不熟悉，但又要及時回復客戶，所以可能會有很多人報價，結果就是報價低。

建議:

是價格秩序形成的關鍵。如果沒有明碼標價，建議不要給客戶報價。價格高了客戶就不理你了，價格低了就不行了。如果客戶已經明確表達了自己的要求，就應該直接向客戶承認自己報錯了價格，請求客戶原諒。真誠也能省訂單。

5。賬單被坑了

很多新人不熟悉公司的流程，容易受到損失。在訂單、數量、金額和產品名稱上犯錯誤會帶來很多麻煩。

建議:

文件一定要審核，審核，再審核，手里的文件一定要審核很多遍！

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