新手賣家沒有必要做站外但這4種情況除外

電商創業路茫茫，看老陳實戰記錄與分享，大家好，我是老陳。

從去年到現在，我陸陸續續分享過很多關于【亞馬遜到底怎么做站外推廣相關】的一些視頻，不過還是有非常多的朋友來問我：“老陳，我亞馬遜的站外推廣到底該怎么做”

跟這些新手朋友接觸之后，我發現了一個非常奇怪的現象。那就是這些新手朋友竟然連站內流量怎么玩都不知道，就開始去琢磨亞馬遜的站外推廣該怎么玩了。其實這兩種推廣方式各有特點，但如果你連什么情況下該使用哪種推廣方式都搞不清楚，只是單純感覺站外推廣很高端，就貿然的想去做站外推廣，那我真不建議你去嘗試。另外我想說的是，對于新賣家或者說是中小賣家來說，做站外推廣，真的有必要嗎

站內流量和站外流量的區別：

首先，站內流量最大的特點是流量比較精準，并且這些流量不挑產品。舉個簡單的例子，如果你是賣牙科相關的一些醫用品，如果你在站內投放廣告，當客戶需要這樣的產品，他會去搜對應的關鍵詞，然后再去購買你的產品；而你在做站內推廣的時候能夠出比較多的單量，拿到社交媒體上，成交率卻不一定高。

至于原因也很簡單，在社交媒體上看到你的站外廣告的這一部分人，他們的牙齒可能并沒有問題，而且就算有問題也不一定用得上你這個產品，這就導致帶來的流量雖然多，但它轉化率卻并不高。

其次，一般站內流量的獲取成本會比站外流量更低。比如在美國站，即使是在競爭這么激烈的情況下，大多數品類的CPC基本上都能維持在一美金左右，而如果在Google或者Facebook上投廣告，就不是一美金能搞得定的事了，很多時候可能點一下就要花費三美金以上，所以說站內流量精準、不挑產品、便宜；站外流量挑產品、成本高。

那么在搞清楚站內流量和站外流量的區別之后，我分析了幾種我覺得比較適合去做站外的情況。

第一種情況：

如果你想打造爆款，而且你站內的廣告預算給的特別充足，不管是長尾詞還是中等規模的詞還是大詞，你全都投了，并且市場份額占比也很高。換句話說，就是站內這個板塊的流量，你該獲取的你都獲取了，該買的你也都買了。

這個時候想要去突破極限，但因站內無法提供更多的流量了，就可以使用站外，站內站外同時去猛轟。

第二種情況：

大家都知道流量的獲取的成本是不一樣的，哪怕是同一個產品。流量來自于不同的渠道，有些是長尾詞，有些是大詞；長尾詞一般性價比都比較高，而大詞的性價比就會低一些。如果你想讓這個產品在獲取完所有長尾詞相關的流量之后，還想讓它有更大的一個進步，那么有兩個選擇：一是選擇去做跟它相關的大詞；二是去做站外推廣。

注意，獲取大詞的流量成本是高于做站外推廣的，在這種情況下，肯定會更愿意做站外推廣。

第三種情況：

產品做站內廣告，轉化效果不好，反而在社交媒體網站上或APP上進行推廣，效果會更好。

就像我們有的時候刷短視頻，莫名其妙的就被種草了，可能你本來不需要，或者不知道怎么搜關鍵詞。那么這種不知道如何描述關鍵詞的產品，去做站外推廣，特別是站外的視頻推廣，效果就會非常好，而且也更省力。

第四種情況：

有些類目因為站內競爭實在太激烈，CPC已經高達三四美金，遠遠高于站外的推廣成本了。這種情況下，做站外推廣的成本可能還要低一點，那可以考慮直接做站外。

我們做運營，一定要明白你想要什么，目的是什么，通過什么樣的手段去實現，帶來的效果會更好，成本會更低，這才是運營的根基。

好了，以上就是關于我自己的一些意見和建議，不知道大家對此有沒有別的看法，歡迎評論區留言，大家相互討論。

我們今天的分享就到這里，轉發加關注創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

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