診斷一個店鋪，首先會判定產品是否屬于剛需產品，如果產品非剛需，我會建議賣家最好能夠更換選品思路，重新進行選品，而不是執拗在一個打造難度非常大的產品上去做一些事倍功半的事。當然，慶幸的是，這次診斷的店鋪，產品屬于剛需的產品，日常生活中的必需品，一個產品可以滿足所有潛在消費者的需求。產品沒問題，那就得看Listing詳情的情況了。

對Listing詳情的診斷，就要涉及到Listing優化的各個要素。

標題方面：

對于這次診斷的產品，我覺得標題的設置是不夠好的。通常來說，標題要包含兩方面的核心要素：產品關鍵詞和美感修飾詞，產品關鍵詞可以達到讓消費者搜索得到的目的，而美感修飾詞可以起到提高轉化率的作用，當然，最好的是，標題里面能夠恰當的使用標點符號斷句，讓句子中重點突出，同時用標點符號來引導消費者在標點處自動停頓，增強你所強調的重點內容的力量感。

在診斷的產品標題中，關鍵詞的呈現不夠出色，賣家把核心關鍵詞給拆開了，在核心關鍵詞中間穿插了修飾性的詞，這樣的組合，我是持不贊成態度的。我曾經在之前的文章中寫到，美感修飾詞有很多，如果實在想不出，有兩個萬能詞可以使用，Premium和Upgrade，而在我診斷的這條Listing中，顯然在這一方面是缺失的。

診斷的Listing中，賣家也使用了多個標點符號斷句，但幾乎每個斷句前后，都沒有看出想要強調和表達的內容，可以看出，賣家雖然認識到了斷句的重要性，但卻沒有把握好斷句的節奏。其次，在標點符號的使用上，無論是標題中還是五行特性和產品描述中，賣家幾乎將所有的標點符號都寫得不規范，在產品描述中還多了標點符號之后的單詞首字母的大小寫不規范的情況。

很多賣家并不熟悉英文里面的標點符號的規范寫法，所以，我在這里舉例，英文中標點符號的規范寫法是“Test,test”(前邊一個單詞，緊接著是標點符號，然后標點之后空一格，然后是后一個單詞)。很多賣家在標點的前后都空格，不規范，更多的賣家是前后都不空格，同樣不規范。

寫法規范與不規范所產生的差別是什么呢?在一個飯店里吃飯，明窗凈幾的硬件中，嗡嗡的飛著幾只蒼蠅。

圖片方面：

賣家在圖片的拍攝中雖然力求表達真實，卻沒有把握好產品在圖片中的占比。在平時上課和孵化營學員的輔導中，我一再要求大家產品在圖片中的占比要恰好占85%左右，這樣的比例，展現在消費者面前就一個詞：不大不小。剛剛好。

診斷的產品主圖中，賣家犯了另外一個錯誤：喧賓奪主。賣家為產品找了很多陪襯，且不談這是屬于亞馬遜平臺禁止的，僅僅陪襯太多且顏色亮麗，就已經嚴重影響了產品自身的表現。

同時，賣家在拍照中顯然也參考了同行賣家的圖片，但看似類似的圖片，卻因為賣家自己的產品因為拍攝角度的問題，呈現出來幾乎是平面的，而幾乎所有的競爭同行都精準的把握了拍攝角度。平面的圖片讓美感盡失，帶有角度的圖片瞬間可以讓產品活起來。賣家把產品拍“死”了。

五行特性和產品描述：

在診斷的店鋪里，這些最容易發揮主觀能動性的內容，賣家顯然也沒有做到恰到好處的表達。

和賣家的交流中，還聊到了亞馬遜站內廣告的投放。

賣家同樣郁悶，ACOS居高不下，算來自然是虧本的。但試想，售價20美金的產品，廣告競價出到1.5美金，能不虧本嗎？

對于賣家的廣告投放，我拋出一個建議：既然廣告虧本，能否把廣告預算平均到產品單價上，降低廣告競價，同時，降低產品售價？

畢竟，在我看來，賣家的產品售價在當前的BSR排名下，并沒有競爭優勢。

是的，降低了產品單價，也降低了廣告競價，接著該怎么做呢?這就不得不提到我強調了N多次的“螺旋式爆款打造法”

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