注意!跨境電商新手賣家選品時(shí)要避開(kāi)的13個(gè)方向,跨境電商選品注意事項(xiàng)

立正跨境新手賣家選擇產(chǎn)品時(shí)要避免的13個(gè)方向

跨境新手電商賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，最好將侵權(quán)產(chǎn)品、危險(xiǎn)品、敏感產(chǎn)品、大件產(chǎn)品、價(jià)格過(guò)高或過(guò)低的產(chǎn)品、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品、過(guò)于冷門的產(chǎn)品、成人用品等物品拆分。為什么下面給大家詳細(xì)介紹一下。

注意跨境新手賣家選擇產(chǎn)品時(shí)要避免的13個(gè)方向

1.侵權(quán)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品侵權(quán)不僅是亞馬遜等電商平臺(tái)重點(diǎn)關(guān)注的一類產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品被舉報(bào)，產(chǎn)品會(huì)被下架或者賬戶被凍結(jié)，處罰會(huì)非常嚴(yán)重。所以新手賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要了解產(chǎn)品是否構(gòu)成侵權(quán)的可能，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

2.危險(xiǎn)品和敏感產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)

為什么不推薦危險(xiǎn)品和敏感物品因?yàn)槲ｋU(xiǎn)品和敏感貨物在物流運(yùn)輸中會(huì)很麻煩，需要取得各種認(rèn)證和檢測(cè)，需要有針對(duì)性的選擇物流，運(yùn)費(fèi)成本也比較高，增加了產(chǎn)品配快遞的難度和成本。此外，危險(xiǎn)品和敏感貨物的運(yùn)輸存在很多不確定因素，一旦發(fā)生事故，賣方將面臨巨大損失。

3.為什么不做大件

大件物品不推薦給所有人，原因有二。一個(gè)是大件的物流成本比較高，需要更多的首趟運(yùn)費(fèi)。另一個(gè)是大件物品的倉(cāng)儲(chǔ)成本和FBA物流成本比較高，會(huì)占用賣家過(guò)多的資金，給新手賣家的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

4.建議不要做需要審核的產(chǎn)品。

有些需要審核的品類只能通過(guò)平臺(tái)審核才能銷售，比如汽車配件、兒童玩具、化妝品、醫(yī)療器械等。很多新手賣家對(duì)這些物品并不熟悉，可能會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在提供各種審核文件和證明文件上。當(dāng)然，如果賣家對(duì)某一類產(chǎn)品比較熟悉，或者自己的工廠做這些產(chǎn)品，還是可以考慮做的。

5.價(jià)格過(guò)高和過(guò)低的產(chǎn)品

不推薦價(jià)格和態(tài)度太高的產(chǎn)品。價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品通常利潤(rùn)很好，但產(chǎn)品的成本也會(huì)很高，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也更大。而且價(jià)格低，雖然產(chǎn)品成本小，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，但是利潤(rùn)太低，賺什么錢。如果加上廣告，可能會(huì)賠錢。當(dāng)然，如果賣家使用低價(jià)產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，也是可以的。畢竟低價(jià)會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)。

6.不要做成人用品。

雖然成人產(chǎn)品可以銷售，但是為了保護(hù)未成年買家，亞馬遜對(duì)這類產(chǎn)品的管理非常嚴(yán)格，不能正常搜索，也不能投放廣告，操作起來(lái)比較困難。而且產(chǎn)品一旦違規(guī)，會(huì)受到更嚴(yán)厲的處罰，從下架上市到關(guān)閉。

7.不要做太冷門的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的選擇也取決于市場(chǎng)的容量。太冷門的產(chǎn)品搜索量和需求都比較小，單量也會(huì)比較少。

8.不要為政治競(jìng)選選擇產(chǎn)品。

不要選擇與政治競(jìng)選相關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品不能做廣告，銷售風(fēng)險(xiǎn)比較大。

9.不要選擇與種族歧視有關(guān)的產(chǎn)品。

對(duì)于種族歧視，亞馬遜的管理是比較嚴(yán)格的，一旦舉報(bào)的商品涉及種族歧視，就會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰。

10.不要選擇與宗教有關(guān)的產(chǎn)品。

做宗教產(chǎn)品，了解各種宗教的禁忌，需要更多的時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)。

11.不要做巨頭堆砌的產(chǎn)品。

巨頭堆出來(lái)的產(chǎn)品不推薦給大家。競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們?cè)谪浽?、產(chǎn)品成本、售后服務(wù)等方面都很難和那些巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

12.不要做季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品。

不建議新手賣家購(gòu)買季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品。新手賣家經(jīng)驗(yàn)不足，庫(kù)存銷售預(yù)測(cè)讓我不穩(wěn)定。萬(wàn)一產(chǎn)品滯銷，損失會(huì)很大。

13.不做功能多，操作復(fù)雜的產(chǎn)品。

多功能復(fù)雜的產(chǎn)品需要高標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)和售后服務(wù)，一旦退貨賣家的損失會(huì)比較大。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。