亞馬遜頂級(jí)選品思維方式分享,亞馬遜運(yùn)營(yíng)的日志該怎么寫(xiě)

亞馬遜首選思維模式分享

想要做好亞馬遜，必須在產(chǎn)品選擇上下功夫。就像亞馬遜賣(mài)家常說(shuō)的，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。可見(jiàn)，產(chǎn)品選擇是運(yùn)營(yíng)中的重中之重。好的產(chǎn)品選擇、定價(jià)策略、促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)手段，會(huì)事半功倍。如果產(chǎn)品選擇沒(méi)有做好，其他環(huán)節(jié)再怎么努力，也可能沒(méi)有用。

那么如何做好亞馬遜的商品選擇呢今天就和大家分享一下我在實(shí)踐中的一些細(xì)節(jié)和思路，希望對(duì)你有所幫助。

實(shí)踐:亞馬遜頂級(jí)選擇思維模式分享

對(duì)于大部分亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有太多的地方需要用資金去應(yīng)對(duì)，比如供應(yīng)商、貨代、促銷(xiāo)、后期補(bǔ)貨等。這些環(huán)節(jié)都會(huì)占用一定的資金，這就使得亞馬遜賣(mài)家在選擇商品時(shí)不得不做好各方面的考慮，最大程度的避免商品選擇失誤對(duì)其他環(huán)節(jié)的影響和不必要的資金損失。

所以資金壓力大，投入小，所以我在選擇產(chǎn)品的時(shí)候需要規(guī)避很多陷阱和風(fēng)險(xiǎn)。

1.盡量避免分類(lèi)。

首先是3C，服裝等品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)比較大。其次，SKU品類(lèi)多，同行惡意競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，資金門(mén)檻容易，成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大，不予考慮。需要注意的是，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇上的任何一點(diǎn)偏差都會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)之路一波三折甚至死亡。

2.提前做好防賣(mài)工作。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我也會(huì)考慮后續(xù)銷(xiāo)售的問(wèn)題。一般情況下，我會(huì)通過(guò)選品來(lái)解決跟風(fēng)銷(xiāo)售的問(wèn)題，從源頭上避免產(chǎn)品被跟風(fēng)銷(xiāo)售，這樣才有釜底抽薪的效果。一般我選擇的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的調(diào)研和供應(yīng)鏈調(diào)研，在外觀或功能上做一些改進(jìn)來(lái)定制產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品上做標(biāo)記，設(shè)計(jì)包裝，最后加上品牌備案。設(shè)置如此多的障礙，以至于賣(mài)家沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。

3.不要選擇主食。

常見(jiàn)的源碼平臺(tái)，比如1688，我絕對(duì)不會(huì)考慮。即使我看到有些型號(hào)的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)研究各方面的潛力都很好，而且暫時(shí)沒(méi)有在亞馬遜上銷(xiāo)售，我也不會(huì)輕易抄襲。

這種考慮有兩個(gè)原因:

A.供貨門(mén)檻小導(dǎo)致被賣(mài)。

假設(shè)上架了，就算你在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)后表現(xiàn)不錯(cuò)，因?yàn)?688信息源的曝光渠道是那么的眾所周知，阿里獨(dú)有的圖片搜索也分分鐘曝光你的購(gòu)買(mǎi)來(lái)源。產(chǎn)品上架后，很容易被同行推銷(xiāo)。賣(mài)的越好，跌的越慘。

避免步入陷阱

逆向邏輯思考，從我自己的角度來(lái)看這個(gè)待定產(chǎn)品的潛力那么好，為什么我在亞馬遜上沒(méi)有看到這個(gè)產(chǎn)品到底是因?yàn)楣S最近上架的產(chǎn)品，還是因?yàn)樨浽粗挥猩贁?shù)有實(shí)力的工廠才有，導(dǎo)致渠道信息狹窄，不容易被發(fā)現(xiàn)逆向思維可以幫你避開(kāi)很多陷阱。

4.避免以自我為中心。

最后一個(gè)原因是最可怕的，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家或者工廠往往認(rèn)為自己的產(chǎn)品很優(yōu)秀，電商市場(chǎng)是大數(shù)據(jù)，面對(duì)的客戶(hù)群體是幾千萬(wàn)甚至幾十億。群體偏好是獨(dú)立于你個(gè)人意志的。

最重要的是，不要把眼光放得太窄。在這種情況下，我會(huì)怎么想或者怎么做反復(fù)思考以上問(wèn)題，讓每個(gè)問(wèn)題都有一個(gè)合理的解釋?zhuān)軌蛘f(shuō)服自己或團(tuán)隊(duì)成員。將目標(biāo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與亞馬遜現(xiàn)有的該品類(lèi)爆款進(jìn)行橫向?qū)Ρ取r(jià)格、功能定位、場(chǎng)景定位、人群定位等產(chǎn)品屬性是否有較大差異。，這些差異越小，進(jìn)入下一個(gè)考慮的可能性就越大。

在充分考慮上述所有問(wèn)題的情況下，對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)行外觀或功能上的改進(jìn)。外觀無(wú)非就是顏色，或者一些細(xì)節(jié)的增減，比如花紋，材質(zhì)等。功能，主要來(lái)自于對(duì)現(xiàn)有爆款產(chǎn)品的差評(píng)的一些突破，能否有功能上的提升。

關(guān)于實(shí)踐:亞馬遜頂選思維模式分享介紹到此為止。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)尤其如此。任何一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)都可能毀了你精心打造的產(chǎn)品，更不用說(shuō)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤對(duì)爆款的影響了。所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮全局，做好細(xì)節(jié)，而不是粗心大意，以自我為中心。

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