DTC品牌出海博主營銷,dtc品牌出海成功策略解析

DTC品牌博主營銷

疫情改變了全球貿易的格局，使得跨境電商成為逆勢增長的主流市場，這也使得中國DTC品牌爭相進入火熱的跨境電商賽道。中國DTC品牌借助海外社交媒體和營銷平臺接觸消費者，試圖實現導流和變現，同時提高品牌與消費者之間的粘性。在此背景下，貼近消費者日常生活、注重視覺傳達的KOL營銷成為激勵品牌出海的重要錨點。

然而，在遠離大本營的海外市場，尤其是北美等重點市場，中國DTC品牌面臨著諸多“水土不服”的問題。一方面，作為新手，缺乏本地化團隊的中國DTC品牌對海外KOL市場并不熟悉，接觸到的海外KOL或MCN機構質量良莠不齊——KOL價格不透明，沒有有效的合同約束等。，而各種信息的不對等，會讓品牌陷入無效營銷。

另一方面，品牌很難與博主建立高效的溝通。博主每天都會收到大量的合作咨詢郵件。對于那些在海外知名度不高或者博主不熟悉的品牌，博主一般會選擇“回讀”或者“直接忽略”。面對這樣低效的溝通，品牌推廣計劃也會遇到更多不可控的變數。

另外，博主的帶貨能力其實并不等同于粉絲規模和互動數據，而是與博主的粉絲畫像密切相關，所以品牌很難量化博主的帶貨能力。在選擇合作博主的時候，僅僅依靠博主的圖片或者再評論的數據是無法做出準確判斷的。而且文化差異、復雜的合作流程、時差也是品牌與博主溝通合作中的問題。

泳裝，夏季的王牌產品

當然，泳裝、泳池、沙灘是炎炎夏日的標配。即使歐美人因為疫情不得不呆在家里，但他們喜歡泳裝照，在自家的游泳池里開啟“呆教育”模式。泳裝似乎是他們衣柜里永遠不會被淘汰的單品。隨著疫苗的普及和年初疫情的逐漸緩解，一些沙灘度假和泳池派對也在今年夏天重新占據了C位，使得歐美泳裝市場行情看漲。

根據市場研究公司歐睿國際的數據，2020年全球泳裝市場價值高達160億美元。保守估計，到2025年，這一數額將增長到214億美元；根據NPD集團研究公司的報告，與2019年疫情前同期相比，2021年15月美國泳裝市場銷售額增長19%。

(圖片來自LTK平臺)

縱觀夏季海外社交媒體，泳裝在Instagram、抖音、LTK等平臺非常受歡迎。博主們穿著泳衣度假的照片和視頻，不僅贏得了一票粉絲種草，還引來了眾多品牌商家的橄欖枝。不可否認，博主已經成為泳裝品牌接觸消費者的主要渠道之一。

LTK博主營銷新玩法，專攻海品牌痛點。

是中國DTC品牌在美國的主要市場，而總部位于美國的綜合博主營銷平臺LTK深耕美國市場，擁有經驗豐富的美國當地服務團隊，與熟悉國內客戶需求的中國團隊緊密合作，可以為中國海外品牌提供本地化營銷支持，滿足品牌在合作層面的高效對接。

在博主合作方面，LTK還可以幫助品牌精準出擊，通過“按效果付費+固定報酬合作”的博主營銷組合拳，幫助品牌真正實現“品效合一”的營銷效果。接下來，我們來看看LTK是如何帶領海外品牌玩博主營銷的。

選擇高質量的博主

作為邀請制和申請制的平臺，LTK在審核博主資格的過程中有著嚴格的標準。能進入LTK平臺的博主都是有流量有銷量的優質博主。LTK首先根據海外合作品牌的風格、定位、產品調性，結合平臺上超過15萬博主的歷史業績數據(如同類品牌的合作業績、銷售數據、后續轉化等)，為品牌選擇一個流量和銷量兼具的博主名單。)，以及承載量與品牌形象的匹配度。

高效合作模式

銷售傭金:博主通過發布原生內容和可追蹤的傭金關系，為品牌帶來可量化的真實業績。

固定報酬合作

從根據歷史銷售數據選擇博主，保證博主發布質量，到合作完成的業績報告，LTK提供覆蓋全流程的專業服務，保證品牌的高效回報。

打通整個營銷環節

LTK通過創新的商業模式和營銷技術，將博主、品牌和消費者整合在一個平臺下:LTK創作者擁有全球最優質的博主社區，以COS+固定付費模式吸引博主創作優質原生內容；品牌可以通過LTK品牌后臺直接追蹤營銷活動數據和博主內容轉化率，讓合作可視化、可量化；同時，LTK購物者購物平臺直接打通消費者渠道，有效擴大品牌覆蓋和曝光。因此，它從三個維度打破了博主、品牌、消費者之間的次元墻，創造了一個雙贏的獨特的營銷新玩法。

平臺大數據發力，幫助品牌占領博主營銷新領地。

以國內某泳裝品牌為例。上半年，LTK幫助品牌精準定位合作博主，博主通過原創內容增加品牌曝光，直達目標受眾，同時借助可追溯的傭金環節，創造可量化的真實業績。從內容確認到后期發布，LTK協助品牌和博主雙方推動活動的實施，最終實現了“博主引流，帶動銷售”的活動目標。

抖音預熱引爆春假

導流模式:抖音博主發布相關視頻內容，吸引用戶觀看并點擊博主首頁下的產品鏈接，然后導流至品牌官網，實現購買轉化。

Instagram+LTK店鋪雙向引流

導流方式:通過Instagram上博主的個人鏈接或利用LTK獨有的“截圖購物”技術，將用戶導流至LTK購物App，博主推薦的商品會自動出現在用戶的“贊”列表中，從而將用戶導流至品牌官網下單購買。

(LTK APP)

“大航海時代”引領中國DTC品牌順利出海。

在歐美市場，如果說維多利亞的秘密是內衣品牌的主導力量，那么泳裝品牌百花齊放，然而卻沒有真正的王者。在英國和歐洲市場，今年4月至5月，泳裝的在線搜索量激增114%。換句話說，歐美泳裝市場仍有巨大潛力，中國DTC泳裝品牌即將進入“大航海時代”。

LTK基于品牌方的需求和博主以往的業績數據為品牌方挑選高契合度的優質博主as基礎；博主方面，采用激勵合作模式，帶動合作博主創作優質傳播內容，帶動數據流和購買轉化。這種有效的營銷方式正在吸引越來越多的D2C品牌加入。僅過去一年，品牌合作的投入和消費者的購買金額都實現了三位數的增長。在過去的10年里，LTK博客為LTK品牌合作伙伴創造了100億美元的零售額。

作為一個總部位于美國，在中國有本地團隊的整合營銷平臺，LTK真正在品牌、博主和消費者之間創造了一個營銷生態。未來，LTK將帶領更多中國DTC品牌玩轉博主營銷，助力品牌成功出海。

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