Q4電商指南：物流運(yùn)輸延誤、隱私保護(hù)升級(jí)這屆Q4怎么爭

一、2020年回顧

Q4是眾多DTC品牌公認(rèn)的至關(guān)重要的銷售旺季。許多品牌會(huì)用一整年的時(shí)間籌備預(yù)算、打造產(chǎn)品組合、再營銷，為投入假日銷售旺季的激烈競爭而做準(zhǔn)備。對(duì)于仰賴在黑五和網(wǎng)一“大肆收割”銷售量的電商賣家來說同樣如此。本篇報(bào)告將分析往年假日銷售季情況、提高銷量的戰(zhàn)略、并以此對(duì)今年Q4假日銷售季情況進(jìn)行預(yù)測。

以下先為大家展示在2020年影響媒體宣傳及電商銷量的幾大重要因素：

1. 2020年美國總統(tǒng)大選

在美國勞動(dòng)節(jié)后和大選日當(dāng)天，媒體宣傳受美國總統(tǒng)大選的影響尤為顯著。大選前，廣告商之間的激烈競爭加大了活動(dòng)宣傳開銷，尤其在幾家核心的數(shù)字渠道如Facebook和Google的花銷更甚。

2.新冠疫情

鑒于新冠疫情的影響，品牌紛紛為Q4預(yù)留大比例的應(yīng)急預(yù)備金，有些已經(jīng)加大了9月和10月的廣告開銷，迫使其他同行也為廣告支出加碼，各平臺(tái)優(yōu)惠折扣推廣絡(luò)繹不絕。

3.封城及健康顧慮

封城及對(duì)社交安全的擔(dān)憂弱化了實(shí)體店購物的必要性，在11月和12月份消費(fèi)力更多轉(zhuǎn)向線上，也算是部分抵消了上漲的廣告支出。

二、2021年市場預(yù)測

2021年電商市場不容小覷，預(yù)計(jì)與2020年會(huì)有較大區(qū)別，主要須留意以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1.零售業(yè)勢(shì)頭回歸

不同于2020年，隨著許多消費(fèi)者回歸實(shí)體店購物，預(yù)計(jì)在今年假日季零售銷售額會(huì)大幅度上升。Mastercard也可佐證“從2019至2021年，預(yù)計(jì)零售銷售額增長了11.1%”，表明隨著零售實(shí)體店開店數(shù)量增多，線下購物情況有所回暖。鑒于此，預(yù)計(jì)電商地位仍保持不變，但不可避免與其他渠道競爭市場份額。

2.優(yōu)惠提前，頻次加多

每年節(jié)假日優(yōu)惠都會(huì)提前發(fā)放，通常在10月末萬圣節(jié)之后開始，然后在黑五網(wǎng)一火力全開。據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)
文章推薦
【融資發(fā)布】韓國家居改造公司oHouse獲1.82億美元D輪融資
亞馬遜賣家如何突破流量單一困境  
多巨頭入局的市場需求報(bào)復(fù)性反彈跨境賣家或?qū)⒂瓉砑t利
ESG——中國企業(yè)的第二張“名片”

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。