海外廣告投放,海外廣告投放

海外廣告

以前我一直認為廣告預算的作用只是控制廣告的獲取、展示和點擊數量。當每天的預算花完了，那天的廣告就會停止播放。但是隨著接觸的時間越來越長，會發現預算定得好不好還是挺關鍵的。

預算影響廣告的哪些方面

預算越多，你獲得的演示和點擊就越多

這是最好理解的。一般來說，廣告是按照CPM(每千次展示收費)、CPC(每次點擊收費)或者CPA(每次轉化收費)來收費的。當當天的預算用完時，廣告將停止播放。

比如每天預算1000塊錢，中午就花完了，這樣就錯過了下午到晚上的展覽機會，所以預算跟展覽數量和點擊量直接相關。

預算越多，可接受的投標范圍就越高

有一些競爭激烈的關鍵詞/定位/受眾群體，由于庫存有限，競爭度高，競價會相對高一些。如果預算不夠，按照系統的建議強行競價，很可能會因為數據采集不足而影響廣告效果。

比如每天預算200元，系統提示單次點擊費60元。但是因為預算有限，為了獲得足夠的點擊量進行轉化(比如說每天10次點擊)，你可能只會接受20元的競價上限，這會降低你廣告的競爭力，從而影響展示次數。這可以理解為預算和廣告競爭力之間的間接關系。

預算越多，可以支持的廣告測試就越多

我曾經試圖在一個相對穩定的賬戶中，在不增加預算的情況下，通過增加新的定位條件，找到一個比現有的更有效的定位方式。這是個好主意，但結果是廣告的效果下降了。原因是一部分預算分配給了新增加的定位，新增加的定位表現不好。而且競價低導致部分流量向新定位傾斜，從而拖累整體效果。

所以在測試定位的時候，建議不要吝嗇金錢，增加測試成本，最好是以不影響原系列的方式進行測試，否則會毀了原本穩定的廣告，得不償失。

充足的預算，通過廣告基礎轉化

因為有足夠的預算，就有足夠的點擊來實現轉化。比如，在廣告單次點擊成本為10元，轉化率為10%的前提下，每天100元和200元的預算會是:

100元:100/10*5%=0.5

200元:200/20*5%=1

可見在預算不足的情況下，連改造都無法保證。如果你運氣差一點，很有可能每天的廣告都被那些無法轉化的人點擊了，錢也就浪費了。

廣告，建議多分配預算

長期來看，隨著數據的積累和優化，廣告會趨于穩定。因此，測量和投資階段的成本較高是正常的。但是很多公司會覺得測試不要花太多錢，給測試定一個比較低的預算。一般這種情況都會以“效果不好，不要繼續投了”結束，因為測試階段的效果本身就不穩定。如果預算少，時間短，效果肯定不會好多少。

所以下一次，如果一個代理商告訴你增加預算，也許他們不只是想賺你的錢。

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