TikTok電商化的優(yōu)勢(shì),tiktok跨境電商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

TikTok電商化的優(yōu)勢(shì)

在全球疫情這個(gè)大環(huán)境下，不少跨境電商途徑的賣家遭受了重創(chuàng)。在這情況下，站外途徑的運(yùn)營(yíng)就成為了具有前瞻性賣家的需求。

海外的內(nèi)容消費(fèi)認(rèn)知一直在前進(jìn)，購(gòu)物者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)氣正在跟隨時(shí)代的潮流沿走。如今，內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)已從圖文到了短視頻或直播一個(gè)新的迭代生態(tài)，不跟上腳步就會(huì)面對(duì)篩選，那么目前海外哪個(gè)短視頻交際軟件最火毫無(wú)疑問是：TikTok

一、TikTok+獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)

TikTok平臺(tái)20多億的下載量，日活近45分鐘的在線時(shí)間，大量的用戶必然形成龐大的潛在購(gòu)買力。尤其是針對(duì)于主要從站外引流的獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，TikTok巨大的藍(lán)海將給他們帶來(lái)精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。

在2020年10月底，TikTok宣布與shopify正式建立全球合作伙伴關(guān)系，這說(shuō)明了TikTok購(gòu)物車直接跳轉(zhuǎn)shopify店鋪鏈接成了必然趨勢(shì)。

二、TikTok為獨(dú)立站精準(zhǔn)帶貨

不論是獨(dú)立站賣家還是其他電商平臺(tái)賣家，如果想要通過(guò)TikTok帶貨，首先要考慮的問題包括：如何將自己的電商的品類與目標(biāo)人群匹配 哪些品牌適合在TikTok上推廣

不同國(guó)家地區(qū)/不同品類的下應(yīng)該用什么樣的打法如何在TikTok上利用策略來(lái)行之有效地投放

1、建立品牌陣地

通過(guò)TikTok引流之前，你需要準(zhǔn)備的前期工作是建立一個(gè)TikTok賬號(hào)和一個(gè)獨(dú)立站店鋪，主要解決兩個(gè)問題：從哪里引出流量，把流量引入哪里。所以賣家需要建立一個(gè)TikTok品牌官方賬號(hào)，建立自己的品牌陣地。當(dāng)你建立官媒賬號(hào)后，你的品牌在TikTok上也會(huì)占領(lǐng)一席之地，從而與更多的受眾目標(biāo)建立聯(lián)系。

同時(shí)，建立品牌陣地還可以更好地打造品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)官媒賬號(hào)免費(fèi)獲取流量。其轉(zhuǎn)化邏輯是，通過(guò)視頻內(nèi)容、標(biāo)題、評(píng)論區(qū)、私信引導(dǎo)用戶至店鋪站點(diǎn)。同時(shí)，可以在賬號(hào)主頁(yè)Bio放置外部鏈接，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)模式前期的大佬們已經(jīng)開始實(shí)行了，經(jīng)常看到在TikTok上面爆的產(chǎn)品，在國(guó)外的電商平臺(tái)竟成了爆品。

2、網(wǎng)紅帶貨

目前，大多數(shù)賣家都是通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)受眾群體購(gòu)買產(chǎn)品。比如尋找一個(gè)TikTok網(wǎng)紅合作，賣家寄去需要營(yíng)銷的產(chǎn)品，網(wǎng)紅拍攝原創(chuàng)視頻，將產(chǎn)品軟性融入來(lái)達(dá)到種草效果。

TikTok上網(wǎng)紅營(yíng)銷的玩法包括：打造原創(chuàng)短視頻軟性融入品牌廣告信息，參加品牌方發(fā)起的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題標(biāo)簽“#”，通過(guò)與網(wǎng)紅KOL合作可以更大程度地?cái)U(kuò)大品牌/產(chǎn)品在TikTok上的覆蓋范圍，進(jìn)而吸引更多的用戶。

不管是網(wǎng)紅還是挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅營(yíng)銷，在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。

同時(shí)，TikTok上的網(wǎng)紅玩法還包括了直播帶貨，相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性。TikTok直播通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨，也會(huì)更有效地激起用戶的購(gòu)買欲望。

在眾多海外社交媒體平臺(tái)當(dāng)中，TikTok仍處于發(fā)展階段，目前還屬于流量紅利期，并非變現(xiàn)紅利期。因此競(jìng)爭(zhēng)壓力小、營(yíng)銷效果顯著。目前商業(yè)路徑仍處在布局期，也是TikTok流量的大紅利期，對(duì)于跨境賣家而言，是進(jìn)入流量新時(shí)代的一個(gè)好契機(jī)。所以，獨(dú)立站賣家想要布局出海市場(chǎng)，一定要抓住TikTok這個(gè)流量風(fēng)口。

3、TikTok Ads廣告投放

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，TikTok Ads廣告的價(jià)格為每千次展示費(fèi)用10美元，廣告系列花費(fèi)通常不少于500美元。對(duì)于大型廣告系列，最高可達(dá)30萬(wàn)美元。其實(shí)這與與Facebook、谷歌相比，價(jià)格還是偏低的。

目前，TikTok Ads品牌廣告產(chǎn)品體系包括：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告。TikTok可以通過(guò)不同的廣告形式給獨(dú)立站賣家?guī)?lái)了極大的品牌曝光量和影響力。在做廣告投放過(guò)程中，你還可以結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷更大程度地?cái)U(kuò)大該品牌影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok Ads觸達(dá)用戶的方式在一定程度上展現(xiàn)了其優(yōu)越性。其一，TikTok Ads是原生覆蓋，相關(guān)廣告隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，用戶自然會(huì)更愿意接受廣告的存在，而不會(huì)引起反感；其二，TikTok Ads實(shí)現(xiàn)了手機(jī)全屏幕100%曝光，可以全屏呈現(xiàn)影音故事，廣告的視覺觀感自然較佳；其三，支持55s豎屏視頻自動(dòng)播放，可以通過(guò)視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶完成廣告互動(dòng)；其四，AI推薦引擎，可以幫助賣家的廣告投放更加精準(zhǔn)。

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