站內(nèi)廣告是賣家無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)都必須做的重要工作，是亞馬遜有經(jīng)驗(yàn)的賣家首先需要的運(yùn)營(yíng)工具之一?，F(xiàn)場(chǎng)廣告投放精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率比較高。今天就和各位賣家分享一下現(xiàn)場(chǎng)廣告的選詞和投放效果的相關(guān)問題。

一、亞馬遜的站內(nèi)廣告，如何選擇？

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。通常一個(gè)產(chǎn)品可以用5-10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)推廣。不需要選擇很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，甚至長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。同時(shí)，設(shè)置過(guò)多的關(guān)鍵詞只會(huì)分散操作者的精力，忽略重點(diǎn)。

常見的方法是通過(guò)Google Adeadewords抓取許多與賣家產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，獲得大量搜索量。最重要的是在網(wǎng)站上抓取一些關(guān)鍵詞，比如在亞馬遜上賣東西，輸入里面賣的商品的關(guān)鍵詞。這樣會(huì)列出最近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，讓賣家準(zhǔn)確找到你想要的關(guān)鍵詞。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，必須同時(shí)關(guān)注這些參數(shù)的變化，查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參數(shù):曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率。

如果一個(gè)廣告的曝光率比較低，影響因素逃不過(guò)兩個(gè)方面——出價(jià)太低、優(yōu)化太差、出價(jià)太低，往往首當(dāng)其沖。這時(shí)候賣家必須提高出價(jià)才能獲得前置展示位置，進(jìn)而獲得更多曝光；

這時(shí)候賣家首先要想辦法提高產(chǎn)品的位置，或者降低產(chǎn)品的位置，或者降低產(chǎn)品展示和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的位置，看看我們的產(chǎn)品圖片是不是更好。如果我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家需要進(jìn)一步優(yōu)化和改變圖片。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單量一般會(huì)增加，但是如果點(diǎn)擊量的增加和訂單量的增加不成正比，也就是轉(zhuǎn)化率不好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候很重要的原因就是產(chǎn)品優(yōu)化不夠或者產(chǎn)品價(jià)格太高。通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售價(jià)格，我們可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，并調(diào)整其價(jià)格。亞馬遜的廣告只有充分掌握曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率的組合，才能取得更好的效果。

以上是Amazon.com廣告效果的相關(guān)內(nèi)容，分享給各位賣家。希望對(duì)賣家開店有幫助?？缇持Ц兑詫I(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場(chǎng)進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

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