為什么我的亞馬遜店鋪銷(xiāo)量毫無(wú)起色

許多亞馬遜賣(mài)家會(huì)面臨銷(xiāo)量低迷的情況，不要慌，搞清楚背后邏輯才能舉一反三。

本文將介紹五大潛在原因分析，助力國(guó)內(nèi)賣(mài)家從容應(yīng)對(duì)“搶客大戰(zhàn)”

1、 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不強(qiáng)

消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞可能是“刀”這類(lèi)單一字符，也可能是“鋼制菜刀”這類(lèi)字段。而商家的目的無(wú)非是讓產(chǎn)品listing占據(jù)搜索結(jié)果前列。與產(chǎn)品保持高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，其搜索量與搜索排名很大程度上效果喜人。

但也有例外，比如某關(guān)鍵詞已足夠準(zhǔn)確地描述了某個(gè)產(chǎn)品，但幾乎沒(méi)有人在平臺(tái)搜索中使用過(guò)該關(guān)鍵詞——無(wú)人搜索即無(wú)人購(gòu)買(mǎi)——該關(guān)鍵詞則為無(wú)效。此外，哪怕有大量的消費(fèi)者使用某一關(guān)鍵詞搜索，若該關(guān)鍵詞與所搜索出的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，那么也不會(huì)有后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生。

那么，如何確定所選關(guān)鍵詞是否與自己的產(chǎn)品高度相關(guān)呢直接搜索即可。若超過(guò)一半的搜索結(jié)果與自己的產(chǎn)品相似，則該字段為可用字段，能保證基本的平臺(tái)曝光度。

如果該產(chǎn)品對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言是全新的產(chǎn)品，那就在銷(xiāo)售該產(chǎn)品的其他網(wǎng)站進(jìn)行檢索并查看效果。

如果關(guān)鍵詞與搜索結(jié)果不相符，那么問(wèn)題就暴露出來(lái)了

  解決方案：重新編輯lisitng，保證關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)。

運(yùn)用不同的工具收集關(guān)鍵詞，并匯總到數(shù)據(jù)表中。

下列分析工具可供賣(mài)家們作使用參考：Niche Hunter、Merchant Words、Amaze Owl、Keyword Inspector、Keyword Tool Dominator和Viral Launch等。

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2、 消費(fèi)者無(wú)法找到listing

首先，亞馬遜會(huì)通過(guò)匿名瀏覽器搜索商家設(shè)定的某個(gè)關(guān)鍵詞，且會(huì)使用諸多要素來(lái)確定某類(lèi)產(chǎn)品索引對(duì)應(yīng)所屬詞條，而該關(guān)鍵詞在listing中體現(xiàn)與否則顯得至關(guān)重要。

其次，商家應(yīng)重視自家listing在歷次搜索中出現(xiàn)的次序。亞馬遜使用許多維度以決定各個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，其中頂部的賣(mài)家，將會(huì)在搜索結(jié)果的首頁(yè)的頂部排名前列。以此類(lèi)推。

當(dāng)商家創(chuàng)建了贊助廣告，其和常規(guī)listing將出現(xiàn)相同的關(guān)鍵詞。商家只能在該關(guān)鍵詞上投放一個(gè)PPC廣告。

當(dāng)常規(guī)listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)之前，就需要點(diǎn)擊付費(fèi)才能讓相應(yīng)產(chǎn)品出現(xiàn)在更多亞馬遜用戶的眼前。一旦通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)獲得了銷(xiāo)量，常規(guī)listing排名就會(huì)上升。

如果已經(jīng)確定消費(fèi)者可以通過(guò)設(shè)置的關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，現(xiàn)在就要確保他們?cè)敢馓湾X(qián)下單了

3、 產(chǎn)品圖像吸引力不夠

產(chǎn)品圖像信息須做到：足夠吸引顧客、提供解決方案、說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)品圖像是listing中決定消費(fèi)者是否想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首要因素。如果用戶在搜索結(jié)果中看到了你的產(chǎn)品列表，但沒(méi)有點(diǎn)擊你的列表或購(gòu)買(mǎi)，那么可以優(yōu)先優(yōu)化圖像。

首先，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行影像物料制作。

其次，可以將材料投放到社媒，以此獲得用戶反饋并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

最后，在亞馬遜listing上測(cè)試照片效果。

當(dāng)切換主要產(chǎn)品照片時(shí)，確保不要改動(dòng)其他因素。如此一來(lái)，即可確定產(chǎn)品照片是否為導(dǎo)致銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變動(dòng)的原因。每次改動(dòng)至少要測(cè)試七天。

一旦發(fā)現(xiàn)哪張照片表現(xiàn)效果較好，就堅(jiān)持用下去

4、目標(biāo)市場(chǎng)需求疲軟

用著較受歡迎的關(guān)鍵字、排名較靠前的贊助廣告、優(yōu)化較好的產(chǎn)品圖片……但店鋪業(yè)績(jī)依然陷在一潭死水的話，進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查便是必要?jiǎng)幼鳌?/p>

最初的產(chǎn)品調(diào)查時(shí)，已經(jīng)明確了目標(biāo)利基市場(chǎng)有較高需求，接下來(lái)只需要使用相關(guān)瀏覽器插件即可完成數(shù)據(jù)抓取。

首先，確保目標(biāo)利基市場(chǎng)的十大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，至少有三家每月?tīng)I(yíng)收為5000美元。如果你在英國(guó)、歐洲或其他非美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，可將標(biāo)準(zhǔn)降低到每月2500美元。

*注：美國(guó)是亞馬遜所有市場(chǎng)中銷(xiāo)售額較高的。

5、產(chǎn)品無(wú)顯著差異化

當(dāng)以上潛在原因都排查完畢后，銷(xiāo)量依然低迷，建議重新定位產(chǎn)品策略，增強(qiáng)產(chǎn)品差異化程度。

差異化是指商家生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品存在不同：要么生產(chǎn)一個(gè)全新的產(chǎn)品，要么生產(chǎn)一個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)版本。還可以通過(guò)將不同產(chǎn)品捆綁，以區(qū)分自家listing的不同之處。

只要為產(chǎn)品增值，就給了消費(fèi)者一個(gè)選擇你家產(chǎn)品的理由。

例如，如果亞馬遜上沒(méi)有賣(mài)家提供大禮帽和手杖組合，而你經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有對(duì)大禮帽和手杖產(chǎn)品組合需求，那么你可以通過(guò)將這兩種商品捆綁在一起與其他同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

如果產(chǎn)品都賣(mài)得很好，而且評(píng)分低于3.5星，這意味著消費(fèi)者需求仍然難以滿足，以至于他們只能忍受——因?yàn)橐褎e無(wú)他法，目前沒(méi)有更好的產(chǎn)品選擇。可見(jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。

牢記這五大心法，銷(xiāo)量低迷從此不再是問(wèn)題趕快行動(dòng)起來(lái)吧

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