單月收入超2億這個獨立站不簡單~

內衣是服裝領域中高增長的類別之一，據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2028年，全球內衣市場預計將以8.25%的復合年增長率增長，到2028年將達到841.6億美元。

內衣這條賽道正吸引著大量資本的加入，Molly關注到一個內衣品牌“內外”。

資料顯示，內外在2021年7月15日完成了1億美元的D輪融資，在投資名單中出現(xiàn)了老股東祥峰投資中國基金、啟明創(chuàng)投的身影，還有凱雷投資首次加入、其中多維資本不僅首次跟投還擔任獨家財務顧問。融資用來新品類研發(fā)設計、品牌建設以及拓展國內渠道等。

一、突破內衣市場同質化，線上年均增速達到400%

內外于2012年在上海創(chuàng)立，品牌創(chuàng)始人CEO劉小璐，擁有美國華盛頓大學Olin商學院金融學碩士、香港大學學士學位，曾在咨詢公司負責女性消費品和奢侈品品牌規(guī)劃。一開始她想做一個從身心自由，關注女性身體感受的內衣出發(fā)，隨著產(chǎn)品的不斷更新迭代，逐漸發(fā)展成現(xiàn)在的內衣家居運動貼身衣物品牌。

成立之初，他們思考內外的產(chǎn)品核心是什么如何突破內衣市場的同質化

他們當時想到內衣的本質就是“舒服”，而在當時所有的內衣廣告展新出來的都是性感的形象，因此劉曉璐提出，他們必須要做一個有差異化的品牌，只有產(chǎn)品的功能差異是不夠的，它還需要一個站在更高角度能夠傳遞給消費所認同的品牌文化價值，品牌才有可能走的更遠。

內外是從線上成長起來的品牌，有關數(shù)據(jù)表明，從2015年到2018年，他們的線上年均增速達到了400%，在今年上半年平均單月的全渠道銷售超2億元的營收，目前在天貓線上的銷售規(guī)模在TOP5。

并且他們現(xiàn)在已經(jīng)從線上走到了線下，在17個城市開設了75家門店。

二、線下線上互為打通，實體門店是護城河

內外在2017年開設了第一家實體門店，他們認為對于“內外”這個品類90%的市場是在線下的，大部分新用戶通過線下店的試穿，對品牌產(chǎn)生基礎認知，之后再到線上進行復購。

并且線下門店的購物環(huán)境，燈光、產(chǎn)品、服務是可客人在線上體驗不到的，這對于品牌的建設是必經(jīng)之路。

內外是如何打通線下跟線上

他們做了自己的實時系統(tǒng)聯(lián)動，任何在線上渠道購買還是在實體店購買的都可以共用積分，通過數(shù)據(jù)的打通，可以根據(jù)用戶的布局去決定線下布局的選址。并且未來內外還會搭建一個更柔性的供應鏈體系，現(xiàn)在他們在全國北上廣有三個倉，客人無論何時下單，都能保證店鋪有足夠多的庫存。

三、開啟國際化進程，出海首站定在美國

憑借著在中國市場多年的沉淀及深耕，內外在2020年的下半年決定往前再進一步，那就是“出海”。

他們將出海的第一站選擇在了美國，并且只通過品牌獨立站“neiwai.life”進行售賣。

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