分享移動游戲營銷的4種策略,游戲營銷策略

4分享手機(jī)游戲營銷的策略

應(yīng)用數(shù)據(jù)分析和營銷平臺DeltaDNA發(fā)表文章，分享了移動應(yīng)用營銷領(lǐng)域的四種常用策略。陀螺整理了文章的要點。

1.為游戲的現(xiàn)有玩家提供新的獎勵。咨詢公司Big Game Story創(chuàng)始人弗雷德弗雷德·懷特(Fred White)認(rèn)為，如果開發(fā)者的營銷預(yù)算有限，那么應(yīng)該優(yōu)先考慮提高玩家對游戲的沉浸感。White曾經(jīng)為游戲Seal Online策劃了為期兩周的運營，為玩家提供類似迷你奧運會的賽事，并提供免費的國際國旗配件作為獎勵。大部分活躍玩家都參與了活動，部分玩家獲得了限量版付費道具作為獎品。R&D通過電子郵件、社交媒體和付費CPA平臺等各種渠道推廣活動。“我還做了一個讓游戲玩家互相認(rèn)識，建立公會的計劃。”懷特回憶道。活動結(jié)束后，Seal Online的同時在線人數(shù)、單場游戲平均時長、論壇訪問量和發(fā)帖量、內(nèi)購次數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)在全球范圍內(nèi)均有所增長。“連鎖反應(yīng)非常明顯。根據(jù)我們的觀察，不僅游戲中的公會數(shù)量快速增長，多個關(guān)鍵KPI，包括游戲第一天、第七天、第三十天的留存率，ARPPU等數(shù)值都有所增長。最重要的是，組織我們活動的成本很低。”無論是在現(xiàn)實生活中，還是在游戲的虛擬世界中，玩家都希望贏得獎勵。Gamester聯(lián)合創(chuàng)始人沃爾坎沃爾坎·塔班因此認(rèn)為，向玩家提供獎勵將成為移動游戲營銷領(lǐng)域的一個重要趨勢。

2.讓游戲適應(yīng)用戶的游戲風(fēng)格。德爾塔DNA營銷總監(jiān)安德魯安德魯·特納(Andrew Turner)認(rèn)為，最好的移動應(yīng)用營銷策略是通過優(yōu)化內(nèi)容來提高游戲粘度。玩家在游戲中花費的時間越長，付費行為的可能性就越高。基于自研平臺工具，臺達(dá)與多家游戲公司的營銷團(tuán)隊合作。特納透露，在與獨立工作室《憤怒的暴徒游戲》(Angry Mob Games)合作的過程中，DeltaDNA通過分析工具發(fā)現(xiàn)，很多游戲《玩具堡》(Toysburg)的玩家會在新手指導(dǎo)階段迷失。“我們注意到不同的玩家有不同的風(fēng)格，因此建議開發(fā)者設(shè)計3套不同的新手指導(dǎo)教程，以滿足不同玩家的需求。如果一個玩家想快速上手，新手指導(dǎo)的時長會比較短；如果玩家在缺席一段時間后返回游戲，新手教程會立即出現(xiàn)在他的設(shè)備屏幕上。”特納說。除了新手教程之外，DeltaDNA還發(fā)現(xiàn)，游戲的留存率很大程度上受到了玩具堡部分關(guān)卡的高難度曲線的影響。“經(jīng)過針對性的調(diào)整，這款游戲的7天留存率提升了100%，這說明它的附著性比過去有了明顯的提升。”

3.專注于游戲性。游戲開發(fā)商Making Fun的總裁兼CEO約翰約翰·韋爾奇認(rèn)為，品質(zhì)和功能的提升是游戲產(chǎn)品KPI指標(biāo)提升的最重要因素。韋爾奇舉例說，該公司的游戲《法師與小黃人》在Google Play平臺上每天被下載1000次，但該公司并沒有為此投入任何廣告費用。“游戲在所有應(yīng)用商店的用戶評價都很高，因為它畫面精美，超級有趣。”韋爾奇說。“相比貨幣化設(shè)計，我們團(tuán)隊更注重游戲的趣味性和整體質(zhì)量。但我們也開始投入少量資金，圍繞用戶獲取進(jìn)行小規(guī)模測試，希望將游戲的原生下載量提升到一個新的水平。”

4.不要以為留存率高于一切。留存率無疑是手游產(chǎn)品最重要的KPI之一，但是FTX游戲發(fā)行副總裁凱西凱西·迪金森(Casey Dickinson)指出，CP和出版商不應(yīng)該過分關(guān)注留存率。“我們曾經(jīng)認(rèn)為，玩家越容易通過一個游戲，就越有可能為此付費。”迪金森說。“但事實證明，在我們?nèi)コ擞螒蛑幸恍└唠y度的設(shè)定后，游戲本身就不再像以前那樣有趣了。雖然游戲的留存率大幅提升，但付費用戶的轉(zhuǎn)化率卻下降了。”Dickinson表示，F(xiàn)TX游戲現(xiàn)在在設(shè)計游戲內(nèi)付費點時更多考慮用戶(LTV)的終身價值，因此傾向于鼓勵玩家重復(fù)購買。隨之而來的結(jié)果是:“留存率降低了，但用戶轉(zhuǎn)化率提高了。最重要的是，收入也增加了。”

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