超實用想搞好TikTok直播帶貨,tiktok電商直播帶貨發展前景

超級實用想做好tiktok直播

11月2日，字節跳動CEO梁如博發出內部信，調整組織架構，推行BU為基礎的業務線。抖音分部負責抖音平臺業務，并將推動海外電子商務和其他延伸業務的發展。隨著tiktok在跨境電商上的不斷加碼，現在tiktok上的直播已經成為很多跨境賣家增粉變現的最佳途徑之一。那么tiktok直播應該怎么做呢今天就來說說這些吧。

一、開頭做選擇題

我先問你，你的賽道在哪里如果你說:衣服，恭喜你，有很大概率你會死得很慘。這不是說衣服不能做，而是不能把自己放在一個大而廣的范疇里。

要知道，在整個直播鏈條中，無論是賬號、人物設定、演講技巧...都是基于商品的。所以最好給自己定一個相對窄的賽道，因為你要帶的產品品類越窄，你的受眾和標簽就越精準，對自己的供應鏈和團隊能力的要求就“越低”，你成功的幾率就越大。

Tiktok的直播間開播的時候沒有流量，但是和視頻差不多。它會根據你的直播數據進行排序，分配不同級別的流量池。基本上流量分布是基于下圖的指標數據。如果你現在不知道如何做好這些指標也沒關系，但是首先你要知道你的重點在哪里。

如果你不知道如何選擇自己的賽道，不妨看看你要排的標簽或者這個品類的人頭號、品牌號，關注一下他們每天的成交量、流量。如果GMV很大，而且有很多廣播公司，那基本上就是你的紅海了。不建議進入游戲。就算你真的想做，也最好是垂直細分到標簽還沒變成紅海的曲目，這樣勝算更大。

第二，關于團隊結構有一種說法

想直播就不要單打獨斗。就算是初創，至少也要有一個三人團隊:主播、場控、運營。

其中主播主要負責直播、拍攝、協助產品選擇。最好找一個專業的主播，可以最大限度的彌補自己的不足，帶動自己的人快速成長。根據工作態度，學習速度，關鍵數據指標等。，錨可以用銷售傭金機制(即銷售額*所提點數的百分比)來評估和管理。

負責直播控制、店鋪后臺、客服管理、發貨的運營。沒有過分的要求，只要認真負責，基本上就能做好。不過需要注意的是，雖然基礎運營不難找，但是找一個懂Tik Tok底，會玩，會發貨，會選產品的大運營真的很難。如果你的直播間做了一段時間，覺得效果還可以，一定要重視運營這個核心崗位。需要注意的是，培訓一個交易員的操作，會為他以后提供強大的賦能。

一方面，場控作為主播的搭檔，可以配合主播在臺下直播；另一方面也是假人氣互動和現場調配的重要作用。如果公司想培養一個候選人成為自己的主播，他最好是現場控制員。

三。優質場景推動轉型

不要被淘寶和Tik Tok的直播間洗腦。要知道，能吸引觀眾的不僅僅是高大上的場景和高端的設備。很多只有貨架和擺賣資料的直播間，一個月就賣幾百萬。

直播絕不是常規產品。最好是與應用場景緊密相關，與實際緊密結合，這樣才能更好的為轉型創造價值。只要你的包裝場景符合人的認知邏輯，在直播一開始就應該盡量簡單，反而會加深海外客戶的信任。

直播間建設有幾點需要注意:

1。定義工作室的風格

一定要根據自己的產品風格安排合適的現場工作室場景。如果你賣的是高端產品，你的直播間的墻壁、地板、道具都要有一個有品位的設計風格。如果你賣的是便宜的產品，你的直播工作室最好避免給人“這里的東西看起來很貴”的印象。布景或提示板的核心作用是加速演播室新觀眾的認知。他一看到直播間的設定，就知道，哦，是賣卷發棒的，在打折。直播工作室只花了19.9英鎊。相反，背景是白墻，沒有任何信息。你以為只是路邊攤賣，然后就不了了之了

2。注意工作室的構圖

原則上頭頂留白1/3，字符占2/3。如果空間確實有限，可以利用墻角增加空間縱深感，但是錨不能太靠近墻壁，否則容易造成壓抑感。

3、拋光

一定要遵循“照明”的原則，不要逆光，也不要頂光。而且光線要明亮透明，均勻柔和。光線可以按照下圖分布。

4。隔音

記住，不要只在一個角落開始廣播。如果你只是隨便找個地方播一下，然后趕上外面裝修樓或者修路，恭喜你，今天的直播基本上是亂七八糟的。你的直播間隔音，至少保證沒有多余的噪音和人聲干擾，是對你直播間觀眾最起碼的尊重。

四。直播有套路

1。時間

盡量選擇目標用戶最活躍的黃金時段，考慮你直播的時長。一般來說，在同樣的時間段內，你的直播時間越長，工作室的權重越高。另外，還有一個小技巧。商家可以在固定的時間開始你的直播，并在介紹中寫下每天的直播時間。這樣既能培養忠實客戶觀看的習慣，又能大大提升直播間的權重。

2。商品

商品方面，建議多種商品組合(包括一些秒殺、暢銷或者新品，同時也可以加入一些利潤更高的利潤組合銷售。當然，如果你是白牌或者中小品牌商家，也非常推薦你去倉庫工廠直播，也就是直接在倉庫直播，可以直接展示產品的庫存，倉庫怎么樣，更好的獲得用戶對產品的信任。

3。數據

每次直播結束后，都要重復直播之間的互動率，包括觀眾評論數、點贊數、用戶停留時長、用戶轉粉率、在線人數、留存率。加入粉絲群的人數，禮物數量(即觀眾刷的禮物數量)，點擊直播購物袋的人數，分享直播工作室的人數等等。一般來說，如果你的上述數據都不錯，那么在下一次直播推薦中，系統會自動將你的工作室推薦給更多的用戶。

4。本地化

一定要跟進一些海外的節日，根據他們的傳統文化定制他們的賣點，比如萬圣節，感恩節，圣誕節。這些重要的節日可以提前策劃特別的現場活動。

最后要提的一點是，雖然tiktok還處于月活高、商業化程度低的階段，但是抖音的直播還處于非常早期的市場教育階段，所以我們不能對有直播貨的GMV報太高的期望值。不過對于小玩家來說，現階段tiktok是一個非常好的曝光時間，值得做長期布局。

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