東南亞出海本地化具體要注意什么,東南亞出海哪里實惠

東南亞本地化需要注意什么

經過多年的發展，“走向東南亞”已經從業界的口號變成了業界的共識。人口基數大，總規模相當于中國的一半，電商、游戲、社交、O2O等。消費市場是東南亞企業家關注的焦點。與此同時，基于東南亞本土文化的創新也點燃了火花。疫情的影響并沒有嚇退東南亞的創業者，尤其是跨境電商。根據谷歌發布的預測報告，2015年至2020年間，東南亞地區每月將新增380萬互聯網用戶。這一數字使東南亞成為世界上互聯網用戶增長最快的地區。預計到2025年，東南亞互聯網經濟總量將達到2000億美元。

與許多互聯網基礎設施發達的地區相比，東南亞地區的人們更依賴智能手機來獲取信息、消費和娛樂，并通過社交媒體上傳和分享內容。東南亞超過90%的智能手機用戶每天花費超過3.6小時，遠遠超過世界其他地區。東南亞地區的人均可支配收入、智能手機擁有量和互聯網接入的增長率領先全球，為全球品牌擴大客戶群創造了巨大的機會。

跨境電商本地化

盡管疫情，大家去東南亞的信念依然堅定，尤其是東南亞電商的藍海市場。上個月，RCEP協議正式簽署的消息給東南亞打了一針強心劑。Shopee品牌投資經理Aaron認為，RCEP生效后，跨境企業必然強調海外目的地國家的品牌化和本土化，中國企業家去東南亞掘金的機會也將增加。利用電商跨境開店掘金的技巧還在選擇產品和流量，不斷打造閉環運營。本地化一直是個難題，尤其是對外國創業者來說。我們當地的員工和合作伙伴總會告訴你，雖然尊重你的行業經驗和先進理念，但是在當地市場一定要按照當地的方式做事；

團隊管理的本地化

從出海到登陸，國產化必不可少。雖然東南亞和中國地理位置接近，在某些方面有很多共同點，但這并不意味著中國的打法可以直接復制到東南亞。無論是電商運營還是團隊管理，嘉賓們都一再強調要深入了解當地人的生活和工作習慣，尊重不同地區的文化差異。在東南亞電商企業家李自然看來，印尼員工的抗壓能力和積極性都比中國員工差。為此，他建議在給印尼員工分配任務時，要循序漸進，利用團隊的主導作用提高效率。

除了理解和尊重本地化中的這些“軟”人文因素，我們還應該使用一些硬技術來提高本地化的效率。企業辦公協作平臺Lark的首席商務官吳偉杰表示，Lark似乎可以更好地解決跨語言和跨時區的問題，加快整個信息的流動，更好地開展全球合作。在這個科技新時代，商業物聯網(iMin)技術聯合創始人劉輝也提出，要更好地利用商業物聯網技術進行員工考勤、溫度檢測、訪客管理等。

新增長點的定位

創業者在選擇東南亞市場后，會繼續尋找一些新的機會和增長點。對于跨境電商賣家來說，獨立電商和抖音營銷可能是不錯的選擇。獨立站平臺SHOPLINE業務拓展總監藍澤鑫表示，獨立站的整體成本會低于一些成熟的平臺，獨立站的利潤會比平臺高30%左右。另外，獨立站的優勢是規則靈活，差異化競爭，私有域流量的構建。

抖音在東南亞很受歡迎，月活量1.2億左右。對于流量獲取，神秘嘉賓認為，抖音作為一個新平臺，有很好的流量紅利，抖音用戶對廣告內容的接受度非常高。對于電子商務購物功能，抖音預計明年將推出一些新功能，如Show Windown和購物卡。

在不斷增長的市場中優化產品

以全球最成功的本土化快餐連鎖品牌之一麥當勞為例。該公司將根據當地口味采取不同的競爭策略。此外，品牌的每一次菜單調整都是為了更好地適應當地的美食喜好。每個國家都有自己的文化特色，就像他們根據生活有當地的傳統口味和烹飪方法一樣。通常一種文化中的美食在世界的另一個角落可能不被接受。或者忽略文化內涵可能會得罪當地消費者。

社交媒體推廣的本地化

根據Hootsuite的一份報告，東南亞63%的互聯網用戶每天都活躍在社交媒體上，這相當驚人。

臉書在菲律賓、中國香港和中國臺北都很受歡迎，廣告受眾在全球排名前十。臉書、Instagram、YouTube和WhatsApp在東南亞被廣泛使用，甚至已經形成了當地獨特的網絡文化。同時，不要忘記微信、新浪微博、NAVER、Line、Qzone等社交媒體可以幫助品牌進入東南亞的數字市場，利用當地的社交媒體平臺提供客戶支持服務。亞洲最大的叫車公司之一Grab在印度尼西亞和菲律賓使用不同的Twitter賬戶。印尼賬戶使用印尼語，而菲律賓的公司使用菲律賓語和英語與用戶交流。

品牌需要研究目標區域最常用的社交網絡。通常，他們可以選擇兩個最受歡迎的本地社交媒體平臺來建立品牌知名度，然后擴展到其他網絡。這一切都是為了通過社交媒體大大提高品牌信任度和可信度。

創業者需要時刻警惕的異域“雷區”

所以，企業家的東南亞之旅必須注意什么我們整理了一下，給大家做了一個總結。

一是市場上基礎設施整體水平較低，網速、物流基礎設施、在線支付都很薄弱。在菲律賓，98%的電商都是貨到付款，快遞運費太高，很多運費比商品高好幾倍。馬尼拉的移動網絡由于缺乏競爭(Smart和Globe雙寡頭)，在東南亞各國首都中覆蓋和速度最差，60%的人口沒有銀行賬戶；第三方物流公司服務質量差，40%的包裹丟失；有7萬個島嶼。創業者要考慮物流成本和購買力。

第二，用戶體驗和營銷還在探索和推廣中。很多創業產品都是直接針對中國的，確實很先進，經驗上也很中國。但是對于本土傳統用戶來說，他們的吸引力還是有限的。不同用戶群體的體驗差異，中國互聯網公司還沒有完全理解。

比如最近新加坡很流行的一個軟件，Nestia，有點像中國的58同城。但直到現在，Nestia還是很難完全取代gumtree這種用戶體驗堪比hao123的新加坡老產品的核心用戶。所以，雖然中國在用戶體驗上有很多領先的機型，但人們未必會買。

第三，人才匱乏。這種人才的缺乏是多方面的，既缺乏懂電商技術、運營、互聯網產品的專業人才，也缺乏對東南亞風土人情有深入了解，語言溝通順暢的人才。另一方面是客服這類人才的缺乏。電商人才基礎還是需要時間的培養和沉淀。

第四，各國宗教和風土人情的“蝴蝶效應”。不同的國家有不同的信仰和習俗，所以產品的定位和運營都要考慮和慎重。佛教、天主教文化等等這些細微的細節都會對創業者產生很大的影響。

第五，電子商務市場成熟度極低。出海的創業者如果對東南亞市場的了解不到位，很容易踩坑。比如在中國，二維碼已經滲透到各個領域，但是在東南亞還沒有普及。國內自動售貨機靠掃描二維碼，東南亞靠投幣。

隨著東南亞經濟的持續增長，國際品牌有更多的機會在這里獲得客戶和收入增長。對于全球品牌來說，要把握好本土化營銷，就要根據目標區域定制品牌產品、內容、定價和客戶支持。

谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的《2020東南亞數字經濟報告》也顯示，東南亞電商GMV從2019年的380億美元增長到2020年的620億美元，增速高達63%，遠超其他行業。無論哪個階段，東南亞電子商務的發展始終保持著高速增長的勢頭，疫情成為東南亞電子商務發展的加速器。東南亞的跨境電商正在向好，這個藍海市場還有無限的潛力。想要做好東南亞的跨境電商，就必須本地化，品牌化。但是，東南亞的本地化不可能一蹴而就。我們需要在尊重和了解當地情況的基礎上，不斷實踐和探索自己的商業模式。

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