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Youtube紅人營銷如何開展

從2019年開始做紅人營銷，產品主要是運動服飾、3C電子配件類，做紅人營銷時間已經有一年半了。趁年后總結一波。

通過和海外主流社交媒體的紅人合作，如紅人開箱視頻、測評視頻、產品圖片分享，曝光我們的品牌和產品，帶來訂單和銷量。需要清楚的是，紅人營銷的主要作用在于傳播我們的品牌和產品，對站點銷量的影響不會立桿見影。海外主流社交媒體有Facebook、Instagram、Youtube等。今天分享的是如何開展Youtube紅人營銷。

一、如何尋找紅人

在Youtube上直接搜索，搜索：產品詞、競對品牌、其他關鍵詞。

篩選紅人的一些標準：紅人內容頻道相關性、訂閱數、受眾性別和受眾國家占比、近1個月的視頻平均觀看量大于3K、互動率（評論數/觀看數gt;1%最好）、視頻封面是否有誘惑力等。

我個人更關注的點主要是紅人內容頻道相關性、視頻觀看量、點贊評論數量。因為，現在的紅人質量層次不齊，有的紅人也會買假粉。查看紅人往期視頻的時候，可以看下紅人怎么介紹和展示產品，講話語速和發音、拍攝背景和光線等等，以此判斷該紅人做視頻的用心程度和視頻的質量水平。我會用noxinfluencer查詢紅人的頻道數據和受眾數據，用socialblade查詢紅人粉絲數據的變化。

二、如何聯系紅人和溝通合作細節

1、如何聯系紅人

獲取紅人的郵箱：首先可以在視頻描述里找紅人郵箱，其次在About簡介頁面找。沒有的話再查看他/她的社交媒體。現在Youtube規則變了，在24小時內只能獲取5個郵箱，可以多注冊幾個賬號輪流使用。

2、郵件溝通技巧

建議用品牌郵箱去聯系紅人，郵件標題和郵件內容很重要，郵件內容側重介紹品牌和產品，產品在市場上有競爭力或者獨特性更好，盡可能引起紅人的興趣，促成合作的可能性就越高。

在第一封郵件中，先不提及付費測評，邀請紅人測評我們的產品，除非紅人提及收費，那時再討論費用問題。對于你很想合作的紅人，可以直接在郵件里提及付費合作，這樣紅人回復郵件的可能性高很多。付費的合作形式有：固定金額做視頻、固定金額+傭金、固定金額+產品giveaway。和紅人談價格，建議首次開出的價格可以是自己心理價格的80%，向紅人表示如果效果好的話，我們可以長期合作，以此打動紅人。

3、紅人營銷的預算把控

我的開價大概是：視頻觀看數幾千，開價$80$150；視頻觀看數在幾萬，開價$200300；視頻觀看數在十幾萬，一般報價400500美元。這個價格不是固定的，會根據紅人態度上下浮動。具體報價還是得看產品的，像3C電子產品測評，價格一般是比較高的。

做視頻類型有完整視頻、混合視頻和合集視頻，對于小型紅人（粉絲數在幾千內）大部分是免費做視頻，快遞樣品即可；對于中型紅人來說，一般會按視頻收費。有的紅人做完整視頻較貴，我會轉為談混合視頻，要求紅人在視頻的前5分鐘展示我們的產品，這樣既控制好花費，也達到了曝光我們品牌和產品的目的。

實際上，和每個紅人的合作都是有風險、不確定性。剛開始做紅人營銷，建議合作金額把控在300美金內。像合作金額大于500美金的，要簽合同，預付50%，做好視頻后再付50%。

4、紅人營銷的難度

紅人營銷推廣的合作周期長、溝通耗時，需要足夠的耐心。從快遞樣品給紅人，到紅人出視頻，一般需要1個月。偶爾有的紅人在收到產品后失聯。一般紅人合作成功率在5%左右，比如你開發100個紅人，有10多個紅人回復郵件，最終合作的紅人約有5個。

三、紅人跟進

發快遞樣品前，就和紅人溝通好：預計產品什么時候投遞、收到產品后需要多長時間出視頻、付款方式是Paypal轉賬，要在視頻標題提及品牌名、視頻描述里加入產品鏈接、優惠碼等等。

當發貨后，及時將跟蹤鏈接給到紅人，讓紅人收到貨后聯系我們。有的紅人收到貨后是不會聯系我們的，我們最好主動查詢物流、主動聯系紅人。當紅人收到貨后，詢問紅人對產品的看法，有問題盡早幫紅人解決。同時提供視頻標題、產品鏈接、優惠碼給到紅人，并且提及產品的最大賣點、希望紅人在視頻中著重介紹的內容。詢問紅人預計什么時候上傳視頻，主動去把控合作進度。

對于付費視頻，紅人做好視頻會發快遞一個私密鏈接給到我們，我們檢查視頻內容（包括視頻標題、視頻內容描述、產品鏈接跳轉）無誤后，和紅人約定時間公開視頻。有的紅人會要求先收錢再公開視頻，有的則是公開視頻后再收錢。

四、視頻發布和營銷效果跟蹤

當視頻發布后，我們需要關注視頻的觀看量、點贊評論數、code使用次數和銷售額、ROI等。對于做好的紅人視頻，我們可以問下紅人：該視頻是否能用在我們的官網和官方社交媒體，基本上紅人都會同意的。最后，我們需要綜合評估這個紅人合作態度和視頻效果是否值得二次合作。建立紅人資源庫，積累紅人資源。

由于現在的紅人質量層次不齊，哪怕各方面數據都不錯，只有在紅人出了視頻，我們才能判斷這個紅人視頻效果是好是壞。真的，一切都是靠實踐出來，邊實踐邊總結。我有踩過坑，有的紅人視頻觀看量各方面數據都不錯，但是轉化率差，只做到了收支平衡，可能是粉絲質量差、人群不夠精準或者我們的官網購物體驗不夠完善等等。我也有過驚喜，比如曾經做過一個免費視頻，視頻觀看量有幾萬，銷售額有一千多美金（我的產品客單價低），想想我和那個網紅也算得上是相互成就了哈哈哈。

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