返校購物季是電商賣家一年中第二大重要的銷售旺季，據美國零售聯合會(NRF)預計，孩子在小學至高中階段（K-12）的家庭在2018年購物旺季的平均支出將達到685美元，有大學生的家庭平均支出將達到942美元。相比，2017年終旺季期間，平均每個家庭的支出為967美元。

返校購物季網購越來越受歡迎，NRF年度調查顯示，49%的返校消費者計劃網購返校用品，高于去年的44%。

值得注意的是，在亞馬遜Prime Day和零售商們宣傳的“7月黑色星期五”(Black Friday in July)折扣活動使返校購物季的開售時間越發提前。德勤律師事務所（Deloitte）返校購物季調查數據顯示，62%的購物者計劃在8月前開始購物，他們的花費將比晚開始購物的人高出約100美元。根據美國在線優惠券網站RetailMeNot調查數據，91%在Prime Day“血拼”了的消費者計劃在返校購物季購物。

各大零售商奇招百出

零售商正在使用各種各樣的方法讓購物者在線購買返校購物季商品，包括提供免費送貨、在線訂購折扣等。

為了簡化返校購物者的宿舍用品購買體驗，沃爾瑪推出了“購買你的房間”（ "buy the room"）項目。沃爾瑪用各類宿舍用品裝飾出了9個不同風格的宿舍，放在網上讓消費者直觀的了解產品，購物者看重哪個房間，可以直接點擊該房間，將在該房間應用的所有產品統一添加到購物車中直接購買。

沃爾瑪還在其App中添加了專門的返校購物用品系列，這些系列不僅僅針對學生，還有教師需要的一些教室布置產品。教師在返校購物季的購物需要似乎常常被零售商所忽略，沃爾瑪確實把功課做好了。

產品銷售

市場調研公司NPD Group的辦公用品業務總裁Tia Frapolli表示，返校購物者現在更多地在網上購買高價或更為商業化的商品，比如碎紙機、信封和便利貼等。至于一些藝術類產品、服裝、背包等，消費者更傾向于到實體店購買，以選到更為稱心如意的產品，這也是父母與孩子互動的一種方式。

電子產品一度是最受歡迎的返校產品之一，現在依舊是大學生們的返校選擇，但對于小學到高中的階段的學生，他們并沒有必要在開學前購買這一類產品。 此外，隨著電子產品越發融入人們的家庭生活，人們在全年的任何時候都有可能購買。

Cullen還表示，消費者通常在較早的時候購買體型較大的返校商品，衣服和學校用品等會在接近開學的時候購買。這可能是因為家長們都正在等待老師列出購物清單，并且希望盡量為孩子添置貼合當時的天氣的服裝。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。