乘風破浪的姐姐,教我怎么做好外貿(mào)

乘風破浪的姐姐,教我怎么做好外貿(mào)

我也不知道我從什么時候開始，變得滿腦的“問號”，總之，我現(xiàn)在每天一閑下來，這些問號就自動涌現(xiàn)。就像是心理學里說的：當你長時間在重復地、刻意地去做/想某一件事情時，它就會變成一組神經(jīng)元，變成一種自然而發(fā)的狀態(tài)。

壹、“姐姐們”告訴我的人生道理

最近很火的一檔綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》，我很愛看，除了看熱鬧時的發(fā)笑，以及姐姐們被淘汰時的悲傷，我還看到了很多種“狀態(tài)”：

比如寧靜選到一個跳舞難度很高的曲目，當隊友問她怎么辦時，她說的那句“就練啊！”，然后練得累到需要吃救心丸；

成功沒有捷徑，有天賦的人都需要努力，沒有天賦的人就更需要拼命。

比如在袁詠琳對擔任隊長一職感到壓力爆棚，趴到阿朵腿上爆哭的時候，阿朵說的那句話“這是你的功課，你早晚是要碰到這樣的功課的”；

回看我們外貿(mào)人，我們現(xiàn)在正在面臨著疫情帶來的很大的挑戰(zhàn)，但這也許就是我們必經(jīng)的功課，這樣的挑戰(zhàn)，我們遲早是會碰到的，如果不是疫情也可能是別的。

還有吳昕和藍盈瑩一組，因為隊友太優(yōu)秀太努力，導致吳昕壓力爆棚，幾度奔潰，但是就是這樣的重壓之下，吳昕的舞臺驚艷了很多人；

沒有壓力就很難有成長，成長不僅需要努力，還需要勇氣。

再比如藍盈瑩，她說的一句話，讓我印象深刻，她說“我是個不服輸?shù)娜耍瑳]有什么是不能通過努力得到的。”

我們都應該向她學習，做一個有野心、有欲望、又肯努力的人。（這里所說的“野心”、“欲望”是正向的自我驅(qū)動力）。

人之所以優(yōu)秀，是因為他/她渴望自己變優(yōu)秀。

從這個節(jié)目里我還看到了另一個深層次的“狀態(tài)”，就是“信仰”和“敬畏”。只有相信，才能真正熱愛；只有敬畏，才懂得尊重。

參加這個節(jié)目的姐姐們，哪個不是在各自領域有所成就的人，他們的過往的傲人成績需要到一個娛樂節(jié)目里“受人置評”，“任人擺布”嗎？

一開始姐姐們都沒有進入狀態(tài)，但是慢慢地他們意識到，這個節(jié)目不是玩玩而已，就是一個會爭輸贏的比賽。“我想贏！我不想輸！”，姐姐們的求生欲開始燃燒。于是他們的狀態(tài)發(fā)生了變化，她們變得非常認真，全力以赴應對所有挑戰(zhàn)，做到了真正地愛上了這個舞臺，愛上這個節(jié)目，愛上這一群人，于是她們越做越好，越變越優(yōu)秀 。

我們做外貿(mào)也是一樣，沒有信仰，就沒有熱愛；沒有敬畏之心，就不會認真對待；沒有認真態(tài)度，就什么都做不好。

貳、成長向來都是刻意的

我們會看到優(yōu)秀的人，做什么都做地不錯，而且隨著時間的推移，只會看到他變得越來越優(yōu)秀。不說別的圈子，就說說外貿(mào)圈，我們能看到很多外貿(mào)大咖都很優(yōu)秀，他們寫的書，分享的知識，寫的文章，字字句句都顯露了“他/她的優(yōu)秀”。

他們是不是有過人的天賦？或許是，不排除天才的存在，生來智商超標，例如愛因斯坦這樣的。但這畢竟是極少數(shù)，絕大多數(shù)人的智商都是差不多的，有研究表明：智商在100±32以內(nèi)的人占到了95.44%，而智商低于68或者高于132的人可以說是極極極極少數(shù)的。也就是說 ，如果他們不是天生優(yōu)秀，那他們是如何變得如此優(yōu)秀的？

其實，優(yōu)秀是有邏輯的，成長都是刻意的。每個人都有自己的思考邏輯，也就是我們說的“思維邏輯”，優(yōu)秀的人的思維邏輯像一個馬達，不停在轉(zhuǎn)，不停加油，直到它變成自動化。那么這些邏輯是哪來的？一方面就是對外在的認知，一方面是對內(nèi)在的認知。外在是指生活、工作、其他人，內(nèi)在是指自己的能力、想法、和欲望。

邏輯是可以不斷更新、升級的，也就是我們說的“成長”。成長從來都不是順其自然、按部就班就能獲得的，它一定是刻意安排下刻意訓練的結果。沒有人可以說，你什么都不做，明天的你就能和今天不一樣。

有人看我寫的文章，會夸我“寫得好”，但其實我為此也做了很多努力。我是一個喜歡寫作的人，但我卻不是一個天生文采優(yōu)美或者具有獨特魅力的人，說白了，就是我寫的東西可能根本就不吸引人，也不會有人看。

就像我高中時候為了參加學校征文比賽時寫的作文一樣，只有80分，而我的同桌寫的作文得了92分，于是她獲得了二等獎。我自認為我沒有比她差多少，我也想得獎，這是我的欲望，即內(nèi)在驅(qū)動力。

但如果我想要得獎，就必須努力得到88分以上，那我就要努力提升自己，勤奮練習。除此之外，別無他法。

我知道我的寫作水平不高，我就努力地去學習怎么提高自己的寫作水平，例如看書學習寫作技巧和方法，看其他牛人寫的文章，分析和理解他們的寫作邏輯，然后模仿和練習。

想要成長，首先需要自己想要什么（我想得獎），成長的途徑是什么（看書、學習牛人），怎么安排自己的學習和訓練（一周寫一篇、一個月寫一篇）。成長需要有目標，有規(guī)劃、有練習。

叁、該死的危機感和磨人的求生欲

上周我分享了一位外貿(mào)人的故事，一個創(chuàng)業(yè)10年，從擺地攤開始跌跌撞撞一路成長的心路歷程。點擊查看他的故事：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)10多年，我又要回去擺地攤嗎……（內(nèi)容過于真實）他的辦公室從城中村到小區(qū)，再到辦公樓；他經(jīng)營的產(chǎn)品從水果到禮品到手表，再到眼鏡；他從一個人到兩個人，再到一群人；他從23歲到30歲，再到33歲。

“打不死的小強”應該說的就是他這樣的人吧，他這么多年刻意訓練獲得的“應變能力”和“強大心臟”，肯定不會允許他現(xiàn)在就放棄。如果問他：是什么讓你堅持了這么久還能不斷變化？那想必就是那“該死”的危機感和那“磨人”的求生欲。“笨鳥先飛早入林”、“窮人孩子早當家”。我知道我飛得慢，那我就早早出發(fā)；我知道我家窮，那么我就要比其他人更快成長，承擔起重任。

成長，有時候是迫不得已，但更多時候是自己選擇了“我要比別人更努力”。我還看到了另一位外貿(mào)人分享自己轉(zhuǎn)型的心得：“首先，我講的是轉(zhuǎn)型，不是轉(zhuǎn)行，就是2b業(yè)務轉(zhuǎn)成2c，產(chǎn)品不變。

我從開始創(chuàng)業(yè)就堅持兩個理念：第一，只有可以一直可行的產(chǎn)品，沒有一直可行運營方式；二，要在當前運營方式可行的時候就要著手轉(zhuǎn)型，等不可行的時候再轉(zhuǎn)型要么一臉狼狽，要么一敗涂地。我靠這兩條走到現(xiàn)在，從月薪3000到年利潤300萬左右，并且每年都在以差不多30%速度增長，最關鍵能看到廣闊的前景。我知道我這點利潤可能不算什么，但行業(yè)前景是可以給自己和家人安全感的。如果一個公司年利潤幾千萬，卻面臨巨大生存壓力，由于體量太大，面臨危機無力轉(zhuǎn)型隨時倒閉，這種事我不干。現(xiàn)在又在著手轉(zhuǎn)型，當然不能叫轉(zhuǎn)型，天下生意也不過就是2b、2c也沒的轉(zhuǎn)了。不過改變產(chǎn)品工藝，以工藝為中心擴大經(jīng)營范圍，是目前要做的。”同樣的，他也是感受了危機感，不斷求變、轉(zhuǎn)型，才能贏得相應的安全感。人人都是如此，居安思危，勇敢求變，才能換得我們想要的“安全感”。

肆、因為相信，所以獲得

馬云說過一句話：因為相信，所以看見。意思是，因為相信自己可以，所以能看見自己可以。那我也想說一句話：因為相信，所以獲得。因為相信自己的努力和成長，所以能獲得自己想要的結果。只有相信，才會真正行動，只有行動，才能真正有收獲。

當然我們也說了，成長需要有目標，行動也一定需要有計劃。制定計劃時，最重要的一個動作是“選擇”。一次正確的選擇勝過十次錯誤的堅持。選擇就需要有方向，你的方向在哪里呢？首先肯定需要分析，然后了解自己真正的需求。之前做過一次關于外貿(mào)人的調(diào)查問卷，我們從結果中看到：開發(fā)客戶技能、談判溝通技巧、平臺運營能力，最為迫切。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。