快速打爆新品新手大賣必看的上新營銷攻略

為幫助賣家做好流量承接，快速打造爆款新品，獲得更多流量，全球速賣通推出《新品快速打爆》培訓課程，為商家們分析爆品的基礎條件、新品如何獲取爆發流量。更多詳情內容請登錄速賣通培訓中心官網進行了解學習~

01打爆新品的基礎條件

打爆新品的步驟

選品發品：在經過一定的市場調研后，確認新品具有爆發潛力；

引流：為潛爆品引入基礎客流；

承接：買家在搜索結果頁以及相關品推薦頁；

②流量及訂單有所上升后，再根據利潤調整至合適傭金，如10%左右；

③買家權益計劃配套設置店鋪優惠碼CODE；

④創建店鋪優惠碼，選擇聯盟渠道，激活后，即可享受下方的流量陣地(包含但不限于)。

5、單品折扣

①新品優勢和階段不同，選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同；

②前期推新品，為更快提高新品動銷率，可為店鋪粉絲設置高額外折扣如15%，結合粉絲營銷；

③當前期已有訂單和評價后，可酌情為新買家設置額外折扣，如5%0%。

6、滿減活動

①根據受眾買家進行差異化設置活動開始時間；

②滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價，新品結合流量款和利潤款產品進行合理搭配；

③滿件折/滿立減的優惠是與其他店鋪活動優惠疊加使用的，對于已經參加折扣活動的商品，買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規則中，因此，設置前需核算利潤。

7、店鋪優惠券

①新品優惠券設置高面額，前期讓利，粉絲專享配合FEED粉絲營銷；

②設置領取型優惠券，結合店鋪裝修；

③分期設置領取型和定向發放型優惠券，客戶營銷；

④參與互動型優惠券，多樣化營銷。

8、店鋪優惠碼

①便于用戶和用戶之間的傳播途徑可以設置非常簡單的優惠碼，例如：1234，ababab，666666等單一簡單的優惠碼；

②在商品詳情頁/店鋪中展示；

③選擇聯盟渠道后，到聯盟后臺“推廣計劃管理”的“買家權益計劃”激活聯盟渠道的推廣；

9、金幣營銷

10、直通車迅速引流

商家可根據店鋪的重點國家進行區域投放層級區分，后續速賣通將對直通車引流專門進行講解；

11、網紅社交推廣

結合目標客戶群體屬性特征，根據KOL的個人信息和過往作品的互動情況，挑選合作KOL；

12、直播推廣

①根據買家屬性，發展固定時段，提高黏著度；

②規劃直播產品布局及相應優惠政策；③直播封面明確主推產品系列及優惠福利；

④尋找KOL進行合作。

借助平臺活動

1、首先推薦試用頻道：

試用活動無銷量門檻，迅速積累流量及粉絲，提高新品動銷率。

2、Flash Deals

有一定銷量后，可進一步提高產品動銷率；多次出現在買家面前，提高買家信任度，提升品牌曝光度。

老客戶營銷

1、定向優惠券/新品試用機會：為老客定向提供差異化福利；

2、EDM頁面：

①買家會看到關注店鋪的內容動態，包括上新，粉絲專享活動和導購文章等；

②如果買家沒有關注任何店鋪：會看到平臺推薦優質的內容，吸引買家關注；

INSPIRATION(發現)頁面：

根據買家個人喜好進行的個性化推薦，讓用戶瀏覽更多感興趣的商品和店鋪。

4、私域流量營銷

在私域社媒進行品牌維護，與老客戶維持強效互動；

5、巧用包裹營銷：在包裹中引導用戶與店鋪產生更多關聯；

03流量承接和轉化

提升點擊率

1、主圖創意及差異化；

2、定價原則：

直接成本=產品進價+運費+倉儲+打包+人員管理

額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動策劃成本；

3、定價目標：

①獲取利潤 市場占有率應付和防止競爭

②迎合市場需求(熱銷VS滯銷)

③突顯產品定位

④獲取目標客戶

定價技巧

①目標人群的購買力及偏好價格區間

②合理的利潤率及營銷活動調價空間

③為后期活動設置合理折扣

④價格的調整盡量通過控制折扣，不直接修改價格

⑤包郵 VS 不包郵

提升轉化率

買家需求場景分為以下三種：

①需求明確，則買家行為模式為搜索并選擇產品了解產品詳情下單付款

②僅具有品類消費需求，則買家行為模式為搜索品類細化需求了解產品詳情下單付款③閑逛需求的買家行為模式為引發興趣說服點擊了解產品喚起需求下單付款

新品詳情頁需要針對不同的需求進行滿足，因此詳情頁的描述需包括以下這些方面：

首先是引起消費者的注意、隨后需要激發潛在客戶的消費需求，得到消費者的認同與信任，最終依靠賣點幫助消費者決策轉化。

詳情頁的描述邏輯：

詳情頁優化細節：

①根據目標客戶群體，給產品一個明確的定位，②針對相應的消費者群體設計詳情頁

③詳情頁差異化設計

④關聯營銷，提升客單價

⑤以老帶新，以熱銷帶滯銷；

04新品的后期再營銷

物流跟進

根據物流時效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式，且定期追蹤物流進度，避免因物流導致的產品糾紛和差評。

客戶跟進

售前：及時解決客戶疑慮，引導客戶下單。售中：跟進物流進度，同步訂單狀態。

售后：解決客戶糾紛，引導客戶留評及二次轉化。

客戶建檔

①通過客戶建檔進行客戶管理和客戶營銷；

②利用粉絲效應、設置粉絲轉向價；

③定期發帖、聯合社交媒體KOL推廣發帖；

④維護私域流量粉絲。

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