近日，Wish認證講師黃遠欣分享的“3：2：1的選品思路”仿佛給盲目鋪貨的賣家們打開了一扇通向精品運營的大門。

小編特地將黃老師的干貨分享做了梳理總結，供賣家朋友們參考學習(以下黃老師的口吻分享干貨哦)。

精品運營 or 海量鋪貨

每一個入駐Wish平臺的新手賣家都面臨一個問題：精品運營 or 海量鋪貨。

相信很新手賣家都在糾結以哪種方式運營Wish店鋪，但我建議大家精品運營 Wish 店鋪，理由很多，我簡單列舉幾個：

1：完善服務，優化店鋪數據

2：能和供應商談到更好的價格

3：提高時間效率，精準化選品

4：節省倉庫空間，避免大面積囤積

…………

選品原則——3：2：1

(左圖為講師店鋪的截圖，右圖為Wish主頁截圖)

我將Wish的產品劃分為三類產品：

一、常規產品：沒特點、網貨、在產品本身不飽和的情況的情況下流量較為穩定。

二、季節性產品：主要以服飾家紡產品為主、流量根據季節的變動而變動。

三、流行元素產品：在其他產品市場相對飽和的情況下，產品表現相對出色。

上圖中，左邊展示圖為我店鋪的截圖，所展示的產品是我們店鋪排名靠前熱銷產品。右邊展示圖為Wish主頁圖，根據瀏覽者的習慣產生，我將右圖的產品按照分類原則進行了分類(Wish瀑布流展示：展示產品的銷量從高往低走)。

一、常規產品：領帶

二、季節產品：圣誕床上用品、禮物包裝膠帶

三、流行元素產品：比卡丘服飾、印有特朗普頭像的紙巾

我們發現，流行元素產品的銷量能在短期內得到快速曝光，迅速大量出單，單量甚至超過我店鋪運營了兩三年的熱銷產品。

如果賣家想要快速出單，就應該盡量上傳“流行元素產品”，也就是熱點產品。經過大量測試，我們發現流行元素產品(熱點產品)的出單情況比常規性產品和季節性產品表現更好。

經過對比分析，我們發現出現在Wish主頁的熱銷產品的比例——流行元素產品：季節產品：常規產品的比例為3：2：1。

所以，我建議大家篩選產品的過程中盡量依據3：2：1的劃分比例進行選品。

哪些渠道可以篩選流行元素產品?

一、社交媒體：Facebook、Twitter、Instagram

二、影視節目：Youtube、線下影院

三、其他

手機里面裝了Facebook的人，不一定可能有在使用Wish。但是手機里面有在使用Wish可能95%以上可能都有在使用Facebook。所以我這邊就重點去講一下Facebook如何選品。

如何通過 Facebook快速抓取熱點元素：

1. 添加購物達人的小組

添加購物達人小組，或者垂類目相關的興趣小組，看看老外在網絡上討論什么產品。例如Fashion、Fashion coat、shoulder bag等。記錄小組內近期新奇特產品或者該產品的相關元素。

我前段時間發現了“Wish專門的購物討論小組”，老外們就是單純在討論Wish App里面的好玩的東西。我發現有人在分享他們已經成功購買并送到的產品，并指出在Wish上購買該產品在其他平臺上購買更加實惠。

2. 研究熱門話題

在Facebook搜索欄輸入“#”，可查看當下熱門話題，可點擊詳情查看話題討論內容，由此衍生出新的產品開發思路。

例如，我在搜索欄內輸入“#”，下拉列表中出現了“diamond”，點擊“diamond”，則出現右邊圖片的展示頁面。我們可以根據這些款式抓取熱點元素，這樣抓取出來的產品出單和爆單的情況遠遠優于市場上的常規熱銷產品。

最后，我想和大家分享一則我自己的小故事。

2015年，我和朋友一起去看《速度與激情7》的首映，我們看見了主人公佩戴的項鏈，就覺得這款十字架項鏈必火無疑。作為國內第一批看《速七》的賣家，如果我們今晚回去上傳這款項鏈，必定爆單。

電影結束，我和朋友去吃宵夜，被灌醉的我回家倒頭就睡了。但我朋友酒量好，回家后迅速上傳了這款項鏈。過了半個多月，朋友問我這款十字項鏈的銷量如何，我一拍腦袋說忘記上傳了，而我朋友已經賣了接近兩萬單。

我這個親身經歷告訴我們：狹路相逢快者勝，我們在抓取熱點產品的時候，執行力非常重要。但是勇者未必勝，絕對不能為了追熱點而踩了仿品的紅線。

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