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Lazada，如何在泰國開一家本地店

1。東南亞出海進(jìn)入黃金期:環(huán)境好轉(zhuǎn)，政策扶持，文化相似

東盟成為中國第一大貿(mào)易伙伴:東南亞是21世紀(jì)海上絲綢之路的第一站，中國東盟自由貿(mào)易區(qū)十年全面建成。海關(guān)總署數(shù)據(jù):2020年，東盟將是中國第一大貿(mào)易伙伴，為中國企業(yè)出海創(chuàng)造新機(jī)遇。

跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)被接受:2020年國務(wù)院將跨境電商綜試區(qū)增加到105個(gè)，跨境電商B2B、海外倉出口監(jiān)管碼提高通關(guān)便利化。

價(jià)格優(yōu)，國貨受歡迎東南亞:東南亞地理位置接近中國，文化偏好相似。國貨出國有天然優(yōu)勢。以馬來西亞市場為例，超過60%的跨境購物來自中國。

2。疫情刺激了電子商務(wù)的發(fā)展:70%的人口上網(wǎng)，電子商務(wù)規(guī)模提升至1720億美元

2020年，東南亞電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到620億美元，增長63%，增速遠(yuǎn)超其他市場。

2025年市場規(guī)模有望達(dá)到1720億美元，有望再次增長12%。

3。跨境商店/本地商店所需的信息

(1)在東南亞當(dāng)?shù)厝A人開店很簡單，就像在中國開淘寶店一樣。然后，mainland China的企業(yè)想在東南亞開一家當(dāng)?shù)厣痰辍Ｖ暗姆绞?1。當(dāng)?shù)厝A人朋友可以提供信息開店；2.去當(dāng)?shù)亻_銀行賬戶，拿護(hù)照開店(現(xiàn)在疫情很難出國)。現(xiàn)在，mainland China的企業(yè)可以通過提供護(hù)照和銀行卡在泰國開店。

(2)跨境店和本地店的優(yōu)劣勢分析

核心:跨界選擇——局部爆發(fā)

4。本地商店運(yùn)營策略

(1)選擇方向

答:拆分全國市場選擇:詳細(xì)了解每個(gè)國家的熱銷產(chǎn)品和價(jià)位段。

b:直通車選擇:門店銷售/潛在產(chǎn)品挖掘

C: erp全國市場/品類數(shù)據(jù):Lazada、shopee等數(shù)據(jù)。ERP新產(chǎn)品被挖掘。

d:選擇站外產(chǎn)品:TikTok、谷歌、潮流、社交平臺等。

(2)新店層面

(3)爆炸邏輯

爆款的作用:增加店鋪曝光，提升店鋪轉(zhuǎn)化能力，提升商品搜索和排序，引流店鋪其他商品。

爆款35:曝光、引流、轉(zhuǎn)化

活動(dòng)和利潤占80%:主要是帶來訂單和利潤。

圖23:這是為了給店鋪帶來品牌調(diào)性。比如運(yùn)動(dòng)品牌特步，會有林書豪的系列鞋，但是店里賣的好的也有一些是板鞋和運(yùn)動(dòng)鞋。

(2)階段運(yùn)行要點(diǎn)

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